本刊記者 武筱婷 文/攝

奧隆機(jī)械：精準(zhǔn)服務(wù) 馳騁海外

本刊記者 武筱婷 文/攝

作為非織造裝備技術(shù)領(lǐng)域的新生力量，成立于2012年的東陽奧隆機(jī)械設(shè)備有限公司經(jīng)過4年的發(fā)展與壯大，企業(yè)員工從最初的10人增加到了目前的80余人，年銷售額超過1000萬美元。奧隆機(jī)械集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試、服務(wù)為一體，這些年來，企業(yè)積極拓展海外市場，表現(xiàn)不俗，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、南美等國家地區(qū)。

打造奧隆品牌

奧隆機(jī)械堅(jiān)持生產(chǎn)高速、高效、穩(wěn)定的產(chǎn)品。

奧隆機(jī)械成立的時(shí)間雖然不長，但該公司總經(jīng)理朱派君卻已在行業(yè)里歷練十余年。據(jù)了解，在奧隆成立之前一直從事國際貿(mào)易工作的他，2007年開始接觸紡織機(jī)械行業(yè)。海外市場的信息和資源積累，為他的事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了非常好的條件。

提及當(dāng)年為何鎖定非織造裝備領(lǐng)域，朱派君向記者介紹道，“當(dāng)時(shí)的海外非織造布需求熱度非常高，這是一個(gè)綠色環(huán)保的新興行業(yè)，并且這些產(chǎn)品大都屬于量大、面廣的消耗品，我當(dāng)時(shí)就覺得不能放過這個(gè)市場機(jī)遇。但是，我們當(dāng)時(shí)對(duì)于設(shè)備的技術(shù)與工藝完全不了解，于是就想到了先就這個(gè)領(lǐng)域的設(shè)備貿(mào)易入手，在印度市場去試試水，這一試結(jié)果很成功?！睋?jù)介紹，這樣的貿(mào)易模式他們持續(xù)了幾年，之后漸漸地發(fā)現(xiàn)，自己的服務(wù)可以贏得客戶的認(rèn)可，但有時(shí)候因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量無法跟上客戶需求而喪失機(jī)會(huì)。

“也就是這個(gè)原因，讓我萌生了建立自己品牌的想法，于是就開始蓋廠房、造設(shè)備，徹底擺脫了依賴別人的設(shè)備生存的狀況。現(xiàn)在看來，是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景給了我如此大的信心?！敝炫删f。

目前，奧隆機(jī)械的出口在企業(yè)全部銷售總量的占比超過90%，自建立企業(yè)的品牌后，憑借前期打下的客戶基礎(chǔ)，以及通過參加國際大大小小的展會(huì)慢慢積累的新客戶資源，拿下了不少市場。就參加展會(huì)，朱派君頗有感觸地說：“參加展會(huì)可不是只在現(xiàn)場和客戶簡單溝通就可以了，我們每一次都會(huì)進(jìn)行比較深入的交流。當(dāng)聽到客戶在生產(chǎn)過程中設(shè)備出現(xiàn)問題時(shí)，即使不是奧隆的設(shè)備，我們也會(huì)主動(dòng)要求幫忙維修處理，正是這種積極幫客戶解決問題的態(tài)度，讓客戶記住了‘奧隆機(jī)械’這個(gè)品牌，同時(shí)也為我們打開市場增加了很多新的機(jī)會(huì)?！?/p>

開辟海外新疆土

奧隆機(jī)械2016年的設(shè)備出口量是企業(yè)成立以來最好的一年，產(chǎn)品已成功進(jìn)入了幾個(gè)新的市場地區(qū)，如摩洛哥、德國、意大利等地。

朱派君對(duì)此作了分析：“國內(nèi)市場這兩年產(chǎn)業(yè)用紡織品發(fā)展得不錯(cuò)，海外市場每年需求量也在呈直線上升的態(tài)勢，且與國內(nèi)情況還不一樣。目前，國外無紡布產(chǎn)品的品種非常豐富，應(yīng)用面非常廣，有些國家正在大力發(fā)展制造業(yè)，這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入的人相對(duì)較少，對(duì)于我們來說就是個(gè)值得抓的好機(jī)會(huì)?！敝炫删f，在他看來，除了大環(huán)境的推動(dòng)之外，自己的設(shè)備市場反響好的另一原因就在于服務(wù)?！胺?wù)一定要跟上，必須及時(shí)處理生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，這樣才能長期保持良好的合作關(guān)系。”朱派君說。

據(jù)悉，奧隆機(jī)械2017年上半年的訂單較去年同期增加了2倍，預(yù)計(jì)下半年市場會(huì)更火爆。朱派君表示，“我們的產(chǎn)品定位在中高端，售后服務(wù)及時(shí)，這些是我們開發(fā)市場的利器所在。4年前，奧隆紡機(jī)成為國內(nèi)第一家進(jìn)入非洲市場的設(shè)備企業(yè)驗(yàn)證了我們的實(shí)力。此外，我們對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的要求非常高，產(chǎn)品質(zhì)量自然更有保障，目前不少供應(yīng)商都在幫助我們做宣傳，大家合作共贏?！?/p>

談及海外市場拓展，朱派君有不少想法。比如，對(duì)代理商，在他看來，想要在海外長期發(fā)展，一定要保護(hù)國外代理的利益，不然設(shè)備再好，沒有好的宣傳渠道一樣很難打通市場。此外，對(duì)于希望進(jìn)入的新市場，他表示“大家一定要先做好大量的前期考察工作，看準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，根據(jù)需求方向談合作，并在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的情況下再進(jìn)入，切不可盲從。與此同時(shí)，還要考量當(dāng)?shù)氐陌踩珕栴}，大家還是應(yīng)該將目光放在可長期發(fā)展的國家和地區(qū)，比如摩洛哥、南非、埃塞俄比亞等，非洲有些國家和中東一些地區(qū)的市場也很不錯(cuò)。”

技術(shù)是生存根本

在朱派君看來，一個(gè)剛興起的行業(yè)最開始面臨的競爭必然是價(jià)格戰(zhàn)，非織造布行業(yè)也不例外。但朱派君并不想讓企業(yè)卷入這場價(jià)格戰(zhàn)的漩渦當(dāng)中?？恐騼r(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)讓價(jià)低者生存下來，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，優(yōu)勝劣汰的規(guī)則仍舊會(huì)讓這些以價(jià)格為武器、缺乏實(shí)際競爭力的企業(yè)無法立足。“一味地追求價(jià)格低廉，卻沒有緊跟行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與市場需求，及時(shí)對(duì)自身產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行升級(jí)換代，再加上服務(wù)不到位，勢必會(huì)讓這樣的企業(yè)從行業(yè)消失。未來的非織造布行業(yè)發(fā)展，應(yīng)是以智能制造、綠色環(huán)保為方向，設(shè)備必然要在更加高速、高效、穩(wěn)定的方面凸顯特征。無論國內(nèi)還是海外，也必然會(huì)有新的競爭局面，企業(yè)必須拿出符合客戶需求的產(chǎn)品才可能立足?！敝炫删f，“重點(diǎn)在海外市場的企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注這些，否則企業(yè)的潛在市場維護(hù)成本將會(huì)很高?！?/p>

據(jù)悉，奧隆機(jī)械目前主推的產(chǎn)品包括紡粘無紡布生產(chǎn)線型號(hào)：S/SS/SSS/SMS/SSMMS，幅寬可達(dá)到4.2米。今年4月他們剛出口了一條4米寬的SS生產(chǎn)線到韓國，并成功開機(jī)。朱派君表示，為使設(shè)備的性能更加穩(wěn)定，生產(chǎn)設(shè)備的精度和加工工藝尤為重要，為此，奧隆機(jī)械配備了自動(dòng)化程度非常高的加工設(shè)備。

近年來，印度市場勢頭很猛，朱派君也正在與印度的客戶進(jìn)行洽談合作，中東地區(qū)是他下一個(gè)市場目標(biāo)。未來，奧隆機(jī)械還將延伸產(chǎn)業(yè)鏈，涉及的產(chǎn)品種類會(huì)更多。不管未來的目標(biāo)有多遠(yuǎn)大，朱派君覺得做好眼前事，踏實(shí)走好每一步對(duì)于企業(yè)來說都應(yīng)該是常態(tài)。