侯俊東

避開匆忙的人群，走進(jìn)機(jī)場里面的書店，拉著行囊的旅客不是三三兩兩在里面翻書閱卷，就是圍在書店外面的電視前虔誠聽經(jīng)，一個(gè)又一個(gè)大師在電視里指點(diǎn)江山傳道解惑，“今天要做的事情就是努力努力努力”、“我們最大的敵人就是心敵”、”不成功就成仁”，大師們激揚(yáng)澎湃猶如圣人下凡，聽眾們?nèi)绨V如醉聽得拳頭緊握，然而轉(zhuǎn)身離去后就煙消云散，該搬磚搬磚該干嘛干嘛！

猴哥佩服那些所謂的大師們，當(dāng)然也有馬云那樣的真大師，給我們授之以漁。但是天資平庸的群眾們，缺的不是心靈雞湯，而是雞從哪來？所以，今天我們就聊聊，猴哥心中的大師如何帶我們養(yǎng)雞致富的！

葉茂中是誰？不認(rèn)識？那正常，但你聽過“男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)”吧？你去過“營養(yǎng)還是蒸的好”的真功夫吧？穿過“地球人都知道”的北極絨保暖內(nèi)衣吧？看過”多一度熱愛“的361度廣告吧？這些知名品牌背后的策劃人，就是葉茂中，在營銷界被傳成神一樣的男人！

哪些牛逼品牌找過他？或則哪些品牌因?yàn)檎疫^他而牛逼了？

真功夫/雅客/好孩子/飄柔/汰漬/三一重工/蒙牛/伊利/圣象地板/愛華仕/金徽酒/八馬/長城汽車/長城潤滑油/361°/仁和藥業(yè)/舒膚佳/銀鷺/舒雅內(nèi)衣/公牛安全插座/鴻興源/美爾雅/七彩云南等。

其人如何？與李光斗、徐大偉并稱為21世紀(jì)中國廣告界的策劃三雄。葉茂中陽剛?cè)缁穑朴趶V告定位，堪稱策劃之霸。李光斗時(shí)尚如風(fēng)，擅長品牌優(yōu)化，堪稱策劃之儒。徐大偉揮灑如雨，熱心公益事業(yè)，堪稱策劃之俠。

其劍如何？策劃界霸氣側(cè)漏的大俠。產(chǎn)品定位直搗黃龍，深入消費(fèi)者內(nèi)心；廣告詞通俗易懂，令人記憶深刻；廣告片創(chuàng)意十足，讓人過目不忘！無數(shù)商家拿錢去找他，希望能讓企業(yè)起死回生或則雄踞老大，但其人有三不原則”不比稿、不還價(jià)、不妥協(xié)”，站著就把錢給掙了，堪稱獨(dú)立獨(dú)行的大俠！

和史玉柱一樣，企業(yè)管理想不通了，就找個(gè)地方苦讀毛選，葉茂中也是毛主席的粉絲。他的營銷打法，有很多毛主席的軍事戰(zhàn)術(shù)痕跡?！拔覐?歲開始，就讀有關(guān)毛澤東和紅軍的書籍，這直接導(dǎo)致了我生活方式的改變?！比~茂中毫不諱言，“毛澤東教會了我如何做廣告。比如，‘從群眾中來，到群眾中去的理論，只需將群眾替代為消費(fèi)者就是對現(xiàn)代廣告思想最為經(jīng)典的詮釋?！薄懊珴蓶|關(guān)于‘集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)的論述，對中小企業(yè)做市場營銷就很有幫助。選準(zhǔn)拳頭產(chǎn)品，聚焦客戶市場”。

看來，偉大人物必有偉大之處，理論都是相通的，毛主席用兵真如神，毛主席一句抵一萬句！

汽車營銷界有個(gè)說法，銷量好了狗屁都是經(jīng)驗(yàn)，銷量不好了經(jīng)驗(yàn)都是狗屁！營銷江湖自有其兇險(xiǎn)之處，但是葉茂中這廝確實(shí)有很多獨(dú)到的營銷打法，很多企業(yè)用他做智囊后，確實(shí)功力大增橫行江湖！而且，江湖上還有很多他寫的《營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞》、《廣告人手記》等武林秘籍。今天且從藏經(jīng)閣中拿出一本，大家一起看看，營銷界的降龍十六掌。

第一掌，洞察。發(fā)現(xiàn)機(jī)會比學(xué)習(xí)市場營銷更重要，去看消費(fèi)者，分析其心理需求，重點(diǎn)在對于人性的了解及關(guān)懷。

第二掌，沖突。分析需求后，幫消費(fèi)者解決問題，問題是什么？問題就是沖突。讓消費(fèi)者進(jìn)入你設(shè)計(jì)好的沖突內(nèi)，主動(dòng)去找到你，這是一流營銷。一個(gè)字，“人民內(nèi)部矛盾要用人民幣解決。”

第三掌，訴求。市場競爭無非是產(chǎn)品、品牌的競爭，給一個(gè)客戶容易接受的訴求是必須的。品牌的定位就是人的名字，你能出名是因?yàn)楹枚嗳苏J(rèn)識你。一個(gè)字，“有了高潮你就喊！”

第四掌，舍得?？占词巧?，少就是多，精準(zhǔn)和專注是大勢所趨。多少產(chǎn)品無所謂，主銷產(chǎn)品最重要。一個(gè)字，“有舍才有得！”

第五掌，重復(fù)。重復(fù)帶來刺激，不斷重復(fù)才會然消費(fèi)者記得你。第一次引起知覺，第二次引起聯(lián)系，第三次提醒益處。一個(gè)字，“今年過年不收禮！。。?！?/p>

第六掌，勸誘。我們賣的不是牛排，是牛排的滋滋聲。廣告的本質(zhì)就是勸誘，勸是說服，是引導(dǎo)。誘，是吸引，是拉近。一個(gè)字，“大郎，讓金蓮扶伺你把這碗藥喝了吧！喝了病就好了！”

第七掌，產(chǎn)品。鮮花為什么插在牛糞上，因?yàn)榕＜S會服務(wù)，會溝通。產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，創(chuàng)新就是差異化，匹配消費(fèi)者現(xiàn)有或?qū)⒂械男枨?。一個(gè)字，“怕上火，喝啥？”

第八掌，價(jià)格。沒有讓消費(fèi)者最滿意的價(jià)格，只有更滿意。便宜不是便宜，而是讓客戶占到便宜，而免費(fèi)是最好的入口。

鑒于葉大師的內(nèi)力太深厚，一次全部吸收后容易走火入魔，故本次只說到降龍前8掌，均是猴哥研讀過很多次的感悟，精髓均來自葉大師作品。

可能你不在營銷界，但是我們都離不開營銷，因?yàn)槟愕拿恳淮螠贤ǎ恳活D飯局，就是在營銷自己！

文字不多，可以細(xì)品。大師之作，聰慧絕頂！愿君閱后，沒費(fèi)光陰！

更多精彩，下回分解！