◎邢 星

張旭豪：未來在路上，我時刻準備著

◎邢 星

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張旭豪，“餓了么”網(wǎng)上訂餐平臺創(chuàng)始人

先定一個小目標，比如先掙它一個億！你以為這是“國民老公”的爸爸在開玩笑？如果你真的這么以為，那一定是因為你做不到。但這并不代表著別人也做不到，比如“餓了么”創(chuàng)始人張旭豪，僅用8年時間，便在互聯(lián)網(wǎng)寡頭分立的情況下，創(chuàng)造了公司市場估值達70億美元的奇跡，與巨頭平等對話。

從幼年開始，張旭豪就養(yǎng)成了一些帶有競爭性的愛好：拳擊、籃球和賽車等，從這些激烈對抗的運動中他尋找到了樂趣。這樣的經(jīng)歷，造就了他倔強不服輸?shù)男愿瘛３踔心悄?，父親帶著他去買自行車，張旭豪看中了一輛價格一千多塊的，父親說：“我可以給你買，但有一個要求，你要自己騎回家。”于是，張旭豪就一路騎行，橫跨三個區(qū)回到家。“你要得到想要的東西，總要走一段很遠的路”，張旭豪深諳了這個道理。

于是，他也將不服輸、不將就的勁頭帶到了自己的生活中，成年后的他經(jīng)過長久的摸索，終于找到了一個永遠不缺乏刺激和競爭的職業(yè)：創(chuàng)辦一家公司，做它的CEO?！梆I了么”就此成立。

創(chuàng)業(yè)之初，張旭豪和合伙人制作了一本有17家餐廳的精美冊子，費盡口舌從上海交通大學旁的一家別克4S店拉來廣告，印了一萬冊在校園分發(fā)。他們還購買了十幾輛電瓶車，做配送。冬天外送員都不愿意送外賣，剛剛起步的公司也開不起高額的工資，張旭豪就自己上陣騎著電瓶車去送，上海冬天經(jīng)常下雨，整天穿著被雨水打濕的鞋，一冬天下來腳上都是凍瘡。

如果只有一腔猛勁，是無法在激烈的競爭中脫穎而出的，所以張旭豪在拼搏之余，也孜孜不倦地學習，從優(yōu)秀的人那里汲取養(yǎng)分，為自己的成功增加砝碼。為了在節(jié)日期間設(shè)計出好玩的餐袋，他曾自學Photoshop；每次在辦公大樓的電梯里看到App打廣告，也都會下載下來回去研究，他把這看作是自己對新鮮事物的一種笨拙追求。

在張旭豪的努力下，“餓了么”的業(yè)務(wù)范圍逐漸擴大。不過，取得這樣的成績并不容易，是以耗費巨大的精力和體力為代價換來的。在這個過程中，有些人扛不住了，選擇了離開。痛定思痛，張旭豪及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，決定實行網(wǎng)上訂餐模式。

困難與發(fā)展是并存的，新一輪的發(fā)展過后，新的困難也就接踵而至。在早期的溝通交流中，飯店對于“餓了么”網(wǎng)站總是抱有一種半信半疑的態(tài)度，合作的積極性并不高。為了消除店主的疑慮，張旭豪最忙時一天要“掃”一百多家飯店，最難談的飯店，“談”了四十多個回合才拿下。功夫不負有心人，付出換來的收獲也令人欣慰，慢慢地，顧客群從大學生擴大到了白領(lǐng)。

雖然初戰(zhàn)告捷，但是資金依然是橫亙在張旭豪面前的一道無法逾越的難關(guān)。為此，張旭豪開始頻繁地參加創(chuàng)業(yè)大賽，一方面是為了網(wǎng)站的發(fā)展籌集資金，另一方面也是為了擴大網(wǎng)站的影響力，他甚至還和同伴做起了煤炭生意，迂回地為公司尋找出路。在他的殫精竭慮下，“餓了么”終于步入正軌，單月交易額達到數(shù)百萬元，勢如破竹。

明朗、清晰、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目往往會受到投資者的青睞，“餓了么”更是令投資者聞風而動，收獲了過億美元的投資。

此時，張旭豪并沒有因眼前的輝煌而停滯不前，相反，他認為把任何事情都做到極致才是關(guān)鍵。

為了繼續(xù)保持優(yōu)勢，“餓了么”快速擴張一線員工，最盛大的時候每天有上百人入職，張旭豪開始大量翻閱企業(yè)管理方面的書籍，并從過往的努力中總結(jié)經(jīng)驗，尋找最優(yōu)的發(fā)展方案。行業(yè)競爭風起云涌，他現(xiàn)在依舊像大學創(chuàng)業(yè)期間一樣每天凌晨三四點睡，不斷地學習、工作，一步步做到極致，讓每一個行動都能在未來創(chuàng)造出最大的價值。

在未來到來之前，沒有人知道它的準確模樣，一切仍在高速變化，但只要努力，就能讓它朝著好的方向步步邁進。