国产日韩欧美一区二区三区三州_亚洲少妇熟女av_久久久久亚洲av国产精品_波多野结衣网站一区二区_亚洲欧美色片在线91_国产亚洲精品精品国产优播av_日本一区二区三区波多野结衣 _久久国产av不卡

?

O2O模式在液化石油氣運(yùn)貿(mào)領(lǐng)域的新應(yīng)用

2017-09-05 14:52:56胡志華張淥荻
智富時(shí)代 2017年7期

胡志華+張淥荻

【摘 要】O2O即Online to Offline,是指將以互聯(lián)網(wǎng)為依托的線上平臺(tái),與傳統(tǒng)的線下銷售或服務(wù)相結(jié)合的運(yùn)營模式,廣泛應(yīng)用于餐飲、美容美發(fā)美甲、酒店住宿、休閑娛樂等行業(yè)。O2O模式若能與液化石油氣運(yùn)貿(mào)結(jié)合起來,將會(huì)是O2O模式在新領(lǐng)域應(yīng)用的重大突破,也對(duì)能源運(yùn)貿(mào)行業(yè)的進(jìn)步有著重要意義。

【關(guān)鍵詞】O2O;液化石油氣;運(yùn)貿(mào)一體化

一、O2O模式概述

(一)O2O模式的誕生與發(fā)展

O2O商業(yè)模式的概念誕生于2011年,與純粹的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式相比,O2O模式更加強(qiáng)調(diào)利用線上資源探索和發(fā)現(xiàn)客戶,并將客戶引導(dǎo)到線下的消費(fèi)或服務(wù)行為中。線上支付也是O2O模式的核心理念,例如消費(fèi)指南應(yīng)用軟件大眾點(diǎn)評(píng)在增加了線上支付的功能后,能夠更加直接地量化線上營銷為線下門店帶來的顧客流量與經(jīng)營利潤(rùn)。

(二)O2O模式的市場(chǎng)規(guī)模

近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,借由傳統(tǒng)營銷方式投入與回報(bào)無法準(zhǔn)確衡量、線下銷售耗費(fèi)資源等問題而產(chǎn)生的契機(jī),020模式應(yīng)運(yùn)而生,憑借其線上線下相結(jié)合的優(yōu)勢(shì),讓互聯(lián)網(wǎng)落地,真正服務(wù)于大眾的衣食住行。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2014年中國O2O市場(chǎng)規(guī)模為1806億元,其中餐飲O2O占61.7%,是O2O模式中的主力軍。2017年中國O2O市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3984億元,同比增長(zhǎng)21.8%,其中餐飲O2O占58.7%。預(yù)計(jì)到2018年,O2O總市場(chǎng)規(guī)模將突破5000億元。

二、液化石油氣貿(mào)易現(xiàn)狀

城市燃?xì)饪梢苑譃樘烊粴?、人工氣和液化石油氣三種,其中液化石油氣(簡(jiǎn)稱LPG)的主要成分是丙烷和丁烷,是重要的工業(yè)及生活能源,獲取來源主要有煉油廠石油氣、油田伴生氣、天然氣三種,可應(yīng)用于有色金屬冶煉、窯爐焙燒、化工原料、居民生活燃料等多個(gè)領(lǐng)域。

(一)供求狀況

LPG貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈中,上游產(chǎn)業(yè)主要包括煉油廠、一級(jí)庫等供給方,以及一些化工原料的深加工企業(yè),目前這些企業(yè)主要集中在山東、浙江、福建等東南沿海地區(qū)。下游行業(yè)主要是燃?xì)獾男枨蠓?,包括二?jí)庫、液化氣貿(mào)易商等。

2006-2016年,中國LPG產(chǎn)量從每年1745.3萬噸增長(zhǎng)至每年3503.9萬噸,年均增長(zhǎng)7.52%。同期,中國LPG銷量從每年2207.6萬噸增長(zhǎng)至每年4984.08萬噸,年均增長(zhǎng)9.52%。從供求平衡角度看,我國LPG資源尚不能滿足需求,需要通過進(jìn)口補(bǔ)充。從2006年至2010年,我國LPG進(jìn)口依賴度從24.26%下降至13.99%。自2010年以來,進(jìn)口數(shù)量大幅回升,2016年進(jìn)口依賴度高達(dá)32.35%,與2010年相比幾乎翻倍。進(jìn)口量激增的原因是國內(nèi)資源相對(duì)不足,產(chǎn)量增長(zhǎng)的速度跟不上同期需求量增長(zhǎng)的幅度。

(二)運(yùn)貿(mào)一體化的特點(diǎn)

運(yùn)貿(mào)一體化是一種提高效率、節(jié)約成本的運(yùn)營模式,在該模式下,貿(mào)易公司不僅參與貨物的銷售,同時(shí)也負(fù)責(zé)貨物的儲(chǔ)存和運(yùn)輸,為客戶提供一站式的服務(wù)。在能源貿(mào)易行業(yè),能源的運(yùn)輸方式較為特殊,對(duì)運(yùn)輸條件的要求較為嚴(yán)格,因此運(yùn)貿(mào)一體化的模式在該行業(yè)較為適用。

在能源行業(yè),運(yùn)貿(mào)一體化的優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)貿(mào)公司可以通過整合能源供銷渠道和運(yùn)輸交通工具等資源優(yōu)勢(shì),降低成本,加快能源資源的流動(dòng)性,提高銷售頻率,在提供儲(chǔ)存運(yùn)輸服務(wù)的同時(shí)兼營銷售業(yè)務(wù),優(yōu)化能源資源的配置,創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。除此之外,運(yùn)貿(mào)一體化的模式能夠滿足能源貿(mào)易對(duì)于物流運(yùn)輸?shù)妮^高要求,使得運(yùn)輸過程更加自主、靈活、可控。

三、O2O模式在能源運(yùn)貿(mào)領(lǐng)域的新應(yīng)用

(一)應(yīng)用方式

O2O模式在能源運(yùn)貿(mào)領(lǐng)域的具體應(yīng)用方式有很多種,最基本的方式是線上建立以互聯(lián)網(wǎng)為載體的能源交易平臺(tái),線下配套資源渠道、依托港口設(shè)立、提供運(yùn)輸服務(wù),形成一套完整的O2O模式閉環(huán)。

打造O2O模式的能源運(yùn)貿(mào),線上交易平臺(tái)建設(shè)與線下運(yùn)輸服務(wù)跟進(jìn) 缺一不可。以液化石油氣船舶運(yùn)輸為例,線上交易平臺(tái)的功能可以涵蓋購買交易、運(yùn)輸匹配、船舶儲(chǔ)罐租賃、增值服務(wù)等。在線購買LPG的過程中,客戶可以自主選擇購買的種類、數(shù)量等,也可以查看供貨來源、供應(yīng)商信息。購買支付完成后,運(yùn)貿(mào)公司根據(jù)客戶的收氣所在地信息,匹配距離最近的港口,尋找最合適的船源,規(guī)劃最快的船舶運(yùn)輸路線。除此之外,能源在線交易平臺(tái)還可以提供一些增值服務(wù),例如船舶二手交易信息的發(fā)布、船舶維修,煉廠資訊等。

(二)液化石油氣運(yùn)貿(mào)O2O模式得以形成的條件

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為能源運(yùn)貿(mào)O2O模式的形成創(chuàng)造了條件。O2O模式要連接線上和線下,就需要高效并且通暢的對(duì)接管道,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及以互聯(lián)網(wǎng)為載體的門戶網(wǎng)站、應(yīng)用軟件的普及有較高的要求?;ヂ?lián)網(wǎng)在O2O模式中的另一個(gè)作用是智能大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。在大數(shù)據(jù)時(shí)代,客戶在線上的每一次購買、瀏覽行為都會(huì)被記錄下來,還包括用戶填寫的基本信息,成為客戶的畫像和標(biāo)簽,商家可以根據(jù)這些標(biāo)簽對(duì)客戶做出最精準(zhǔn)的定位,以此為依據(jù)為客戶推送資訊和推薦產(chǎn)品。

線下運(yùn)輸?shù)牟豢商娲且夯蜌膺\(yùn)貿(mào)O2O模式得以形成的另一個(gè)條件。在能源貿(mào)易行業(yè),能源的運(yùn)輸方式通常較為特殊,對(duì)運(yùn)輸條件的要求較為嚴(yán)格,因此單憑線上的購買交易行為、信息資訊發(fā)布不能構(gòu)成完整的O2O模式閉環(huán),線下的儲(chǔ)存運(yùn)輸環(huán)節(jié)不可或缺。

(三)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)

液化石油氣運(yùn)貿(mào)O2O模式相較傳統(tǒng)的運(yùn)營模式優(yōu)勢(shì)顯著,是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)三方共贏的運(yùn)營模式。從LPG需求方的角度看,O2O模式能幫助消費(fèi)者快速獲取購買LPG的信息,縮短交易時(shí)間,降低人力成本;線上交易平臺(tái)使得交易信息充分透明,有利于消費(fèi)者全面了解LPG資源信息和運(yùn)輸進(jìn)程,保障能源交易市場(chǎng)的有效性。

從供給方的角度看,首先,LPG線上交易平臺(tái)的建設(shè),是宣傳營銷的一種手段,有利于商家樹立品牌形象;其次,線上交易的方式可以提供最真實(shí)的現(xiàn)金流量數(shù)據(jù),能幫助商家量化交易平臺(tái)營銷帶來的經(jīng)濟(jì)效益;另外,大數(shù)據(jù)收集和分析能幫助商家快速精準(zhǔn)地定位客戶、維護(hù)客戶和開拓新客戶。

從整個(gè)液化石油氣運(yùn)貿(mào)市場(chǎng)的角度看,O2O模式通過交易撮合、商業(yè)聚合和信息融合實(shí)現(xiàn)LPG的資源開放、運(yùn)輸快捷,實(shí)現(xiàn)貿(mào)易多邊化、信息透明化、商品標(biāo)準(zhǔn)化、物流分散化、線上交易與線下儲(chǔ)運(yùn)一體化。

(四)發(fā)展阻力及解決方法

一是液化石油氣運(yùn)貿(mào)的O2O模式線上平臺(tái)的搭建、線下服務(wù)的匹配還不成熟,大數(shù)據(jù)記錄和分析的模型也尚不完備,商家應(yīng)深耕消費(fèi)者的切實(shí)需要,建立實(shí)用可靠、線上線下貫通的交易平臺(tái)和數(shù)據(jù)模型。二是O2O模式對(duì)供給方的誠信問題提出了較高的要求。傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式都有第三方平臺(tái)的介入,來確保雙方義務(wù)的履行,保證資金的安全性。而O2O模式下,購買者直接在線付款給供給方,供給方的按時(shí)交貨義務(wù)全憑自律,一定程度上給消費(fèi)者來了誠信風(fēng)險(xiǎn)。該問題的解決方法是提高O2O企業(yè)資質(zhì)門檻,加強(qiáng)資質(zhì)審核力度,完善懲罰機(jī)制。

四、結(jié)語

未來的O2O模式的液化石油氣運(yùn)貿(mào)將會(huì)是“移動(dòng)互聯(lián)、電商平臺(tái)、大數(shù)據(jù)畫像”三位一體的新型模式,還會(huì)逐漸衍生出合作型、區(qū)域型、垂直型等多種形態(tài),使液化石油氣運(yùn)貿(mào)走上集中化、信息化和數(shù)據(jù)化的發(fā)展道路。液化石油氣運(yùn)貿(mào)市場(chǎng)上的各方參與者也需要保持對(duì)O2O模式的持續(xù)敏感度,積極發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題,建立起健全穩(wěn)定的液化石油氣運(yùn)貿(mào)生態(tài)體系。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 張芳,運(yùn)貿(mào)一體化運(yùn)營模式下發(fā)展鐵路冷鏈物流的對(duì)策,鐵道貨運(yùn),2016.

[2] 王語睿,馬曉梅,O2O模式便利店?duì)I銷模式的嬗變,營銷策略,2014.

孟津县| 七台河市| 北流市| 甘德县| 永济市| 亚东县| 洛扎县| 成武县| 北辰区| 古丈县| 朝阳区| 泰宁县| 天水市| 成武县| 天全县| 合阳县| 西华县| 礼泉县| 棋牌| 萝北县| 遂川县| 郓城县| 高青县| 英山县| 夏邑县| 武义县| 中超| 新乐市| 西乡县| 张家界市| 上栗县| 乌恰县| 永靖县| 中山市| 辽宁省| 周至县| 唐河县| 思南县| 永吉县| 五大连池市| 海晏县|