翟志莉+張濤

在大陸見證世界級(jí)商戰(zhàn)

她叫林宜蓁，就讀于赫赫有名的臺(tái)灣大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，主動(dòng)瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)進(jìn)入大陸全球估值最高的“獨(dú)角獸”企業(yè)（指成立至今不到10年、估值超過10億美元、獲得過私募投資且尚未上市的企業(yè)，被認(rèn)為是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代科技創(chuàng)新的集中體現(xiàn)）優(yōu)步公司（Uber）實(shí)習(xí)，沒想到卻見識(shí)了一場(chǎng)價(jià)值350億美元的商戰(zhàn)。

作為大三學(xué)生的林宜蓁，平時(shí)愛看劇狂，向往畢業(yè)后能到美國(guó)網(wǎng)飛（Netnix）之類的視頻網(wǎng)站工作，擔(dān)任數(shù)據(jù)分析師。2016年暑期，決定到大陸找家全球前五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)，為自己的未來取得進(jìn)入大市場(chǎng)的“門票”。

“以前大家不可能把赴大陸實(shí)習(xí)納入考慮范圍，往外跳更好的選擇一定是歐美、日本；現(xiàn)在大家開始會(huì)納入選項(xiàng)，尤其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)多啊?！绷忠溯枵J(rèn)真地說。

為了到大陸實(shí)習(xí)，她向在大陸工作的學(xué)長(zhǎng)姐打聽，得知當(dāng)?shù)貙W(xué)生習(xí)慣用哪些招聘網(wǎng)站、追蹤哪些企業(yè)微信官方帳號(hào)，然后一一訂閱加入。打開手機(jī)，微信里有近10個(gè)和大陸實(shí)習(xí)相關(guān)的官方帳號(hào)，每天響個(gè)不停。

在曾到大陸實(shí)習(xí)的學(xué)長(zhǎng)介紹下，林宜蓁先后發(fā)了四、五十封申請(qǐng)簡(jiǎn)歷，卻只收到3封回復(fù)。多數(shù)人可能就此打住，她卻通過微信關(guān)注特定征才機(jī)會(huì)。有天她發(fā)現(xiàn)，大陸優(yōu)步即將來臺(tái)舉辦招聘會(huì)，林宜蓁直接跑到現(xiàn)場(chǎng)找優(yōu)步人力資源主管，鼓起勇氣請(qǐng)對(duì)方幫忙轉(zhuǎn)簡(jiǎn)歷，終于得到面試機(jī)會(huì)。

一直以來，大陸第一大網(wǎng)絡(luò)叫車業(yè)者滴滴出行與優(yōu)步競(jìng)爭(zhēng)激烈，光補(bǔ)貼司機(jī)、乘客就燒了數(shù)十億美元，兩家公司占據(jù)逾九成大陸叫車市場(chǎng)。

這是場(chǎng)跟時(shí)間比賽的戰(zhàn)爭(zhēng)，優(yōu)步把實(shí)習(xí)生當(dāng)作正職看，要他們直接上戰(zhàn)場(chǎng)。

在優(yōu)步的北京中關(guān)村辦公室，實(shí)習(xí)生人數(shù)遠(yuǎn)比正式員工還多，林宜蓁任職于市場(chǎng)部。當(dāng)時(shí)，優(yōu)步和滴滴正在調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，從原先的狂撒優(yōu)惠，開始轉(zhuǎn)向要針對(duì)用戶的背景精準(zhǔn)補(bǔ)貼。

經(jīng)常優(yōu)步周一推出一檔優(yōu)惠活動(dòng)，滴滴隔天馬上照抄跟進(jìn)。當(dāng)公司想知道在何時(shí)、何地提供優(yōu)惠，可以剌激用戶叫車，或降低用戶流失率，避免其跳槽到滴滴，林宜蓁就得從資數(shù)據(jù)庫(kù)中找出線索，甚至嘗試編寫程序進(jìn)行分析。

“主管會(huì)打開他的表格給我看，前一天做了一檔活動(dòng)，我們?cè)义X對(duì)哪些用戶有用，哪些沒用，我就分析一個(gè)結(jié)果，再跟他討論可以怎么改進(jìn)?！?/p>

沒想到，8月1日優(yōu)步與滴滴忽然握手言和，優(yōu)步被滴滴購(gòu)并，戰(zhàn)爭(zhēng)戛然而止?！耙辉绨l(fā)現(xiàn)登不進(jìn)公司系統(tǒng)，什么都看不到，到底發(fā)生什么事情，大家超緊張，我老板還說：（被購(gòu)并）應(yīng)該是假的吧！后來越來越多新聞出來，我們才知道自己被賣掉了！”

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓林宜蓁見識(shí)很多人一輩子都沒見過的世界級(jí)戰(zhàn)爭(zhēng)，又看到在商場(chǎng)上，前一刻殺到眼紅的敵人，下一刻卻可能變成伙伴。兩強(qiáng)合并后，估值達(dá)350億美元，這場(chǎng)全球網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的土洋大戰(zhàn)突然畫下句點(diǎn)，原本她預(yù)計(jì)3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也提前結(jié)束。這場(chǎng)見識(shí)，成為她職場(chǎng)生涯最寶貴的第一堂課。

到大陸實(shí)習(xí)期間，林宜蓁理解了世界級(jí)企業(yè)承受著的壓力，也學(xué)到了國(guó)際大公司如何制定競(jìng)爭(zhēng)策略。她指著北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的咖啡館說，“里面喝咖啡的人，很可能都是在談下一個(gè)大購(gòu)并項(xiàng)目。我每次來，都會(huì)故意偷聽，看看他們?cè)谡勈裁瓷??！?/p>

三天只睡8小時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存

能在人人稱羨的企業(yè)實(shí)習(xí)，畢業(yè)前就累積三份相關(guān)經(jīng)歷，他付出了什么代價(jià)？

畢業(yè)于臺(tái)灣政治大學(xué)會(huì)計(jì)系的潘韋豪，對(duì)馬克思主義感興趣，因此報(bào)考中國(guó)人民大學(xué)攻讀研究生學(xué)位。在北京學(xué)習(xí)期間，他像多數(shù)大陸學(xué)生一樣，開始自己的暑期實(shí)習(xí)經(jīng)歷。印象最深刻的，則是后來順利轉(zhuǎn)正職的中信證券。

中信證券是大陸規(guī)模最大的證券公司，其母公司中信集團(tuán)是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。早就聽說過，若從這家公司實(shí)習(xí)直升正職，年薪人民幣30萬元起跳，每年至少加薪20%。也因此，打從面試的那刻起，就是一場(chǎng)極為殘酷的淘汰賽。

想進(jìn)中信證券實(shí)習(xí)，得從1萬人競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出。但即便錄取，也不代表高枕無憂。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，一個(gè)月過后還得通過考核。每個(gè)正職都可以指派工作給實(shí)習(xí)生，如果拒絕，馬上扣分，不及格就準(zhǔn)備卷鋪蓋回家。

他曾為了趕報(bào)告，三天睡不到8小時(shí)?！皩W(xué)校澡堂11點(diǎn)關(guān)，我每天工作到十一、二點(diǎn)才從公司離開。有一次4天沒洗澡，后來實(shí)在受不了才跟老板講?！迸隧f豪笑著說。

有一次，他負(fù)責(zé)出門送資料，一下午跑5個(gè)地方，匆忙之際，突然接到一位同事電話，“我現(xiàn)在很忙，待會(huì)再打給你?！北愦掖覓煜码娫?，回辦公室卻忘了回電，之后果然被列入黑名單，第一個(gè)月實(shí)習(xí)分?jǐn)?shù)差點(diǎn)不及格。

“想在這邊生存下來，努力還不夠，原來努力還可以更努力、再努力?！?/p>

好不容易，潘韋豪才成為中信證券分析師。“在臺(tái)灣大家想的是，自己喜歡做什么工作，培養(yǎng)什么興趣，來大陸后才發(fā)現(xiàn)，這里沒有人在想興趣是什么，談的都是哪份工作錢多、發(fā)展好?！?/p>

雖然薪水羨煞旁人，但這段日子以來，他最懷念的還是臺(tái)灣生活。

“有時(shí)候我覺得，自己好像跟火車站那些離鄉(xiāng)背井的人差不多。”說到這里，潘韋豪的語氣漸漸低沉下來。未來，他計(jì)劃好好存錢，有天在北京買房……。

為實(shí)現(xiàn)人生理想，自費(fèi)到北京實(shí)習(xí)

就讀于臺(tái)灣政治大學(xué)財(cái)政系的林博硯，曾在高中、大學(xué)期間，參加模擬聯(lián)合國(guó)會(huì)議，拿下“最佳代表”的稱號(hào)，還在臺(tái)灣奧美公關(guān)公司和新創(chuàng)公司實(shí)習(xí)過，其簡(jiǎn)歷看起來非常光鮮亮眼，也因此很輕易就獲得了美國(guó)花旗銀行在臺(tái)北分行的暑期實(shí)習(xí)資格。

然而，最終他卻放棄這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，而是選擇自費(fèi)每月花新臺(tái)幣2萬元付房租，到北京實(shí)習(xí)。“主要是覺得這邊經(jīng)濟(jì)一直在成長(zhǎng)。”他說。

萬博宣偉（Weber Shandwick）是世界最大的公關(guān)咨詢公司，其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，為企業(yè)跨國(guó)發(fā)展提供有力支持。其在北京分部的客戶有瑞銀、百事可樂等世界一流外商，林博硯來到這里，首次接觸的就是美國(guó)著名食品加工企業(yè)福喜集團(tuán)（OSI Group），以及紐約著名的茱莉亞音樂學(xué)院等。隨國(guó)際品牌插旗大陸，他在這里接觸到的國(guó)際客戶機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比臺(tái)灣要多。

當(dāng)被問到，在大陸實(shí)習(xí)最大挑戰(zhàn)是什么？林博硯回答得直白：“要一直想辦法贏得信任。”即便過去表現(xiàn)再優(yōu)秀，但到這里都得從頭開始。雖然以往擁有豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和社團(tuán)工作經(jīng)歷，但到大陸，這些都沒用。他因?yàn)橥鈦碚呱矸?，更顯得格格不入。

剛開始，公司主管不相信他的能力，只讓他負(fù)責(zé)查資料，還要其他實(shí)習(xí)生檢查他做得好不好。小組開的微信群組，討論下班去哪里吃飯，他也被拒于群組外，難以打進(jìn)大家的生活圈。

“只能慢慢爭(zhēng)取自己可以做事的空間。”他決定主動(dòng)出擊，扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)。例如，一份簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)報(bào)，實(shí)習(xí)生做好一種版型就過關(guān)，他卻額外花時(shí)間，做5到6種版型，設(shè)計(jì)不同形式，讓主管依據(jù)客戶喜好挑選，“他看了很驚訝，說從來沒有實(shí)習(xí)生這樣做?！?/p>

林博硯發(fā)現(xiàn)，大陸學(xué)生雖然工作自信心強(qiáng)，細(xì)心程度卻不如臺(tái)生。起初，他為了融入當(dāng)?shù)?，講話刻意模仿北京腔，同事卻覺得很奇怪，“其實(shí)他們還滿喜歡臺(tái)灣腔的。”

后來他才發(fā)現(xiàn)：臺(tái)生到大陸，想的應(yīng)該是如何把自己的優(yōu)點(diǎn)放大，而不是變得跟他們一樣。

為了快速熟悉當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)，他一一拆解、分析微信官方帳號(hào)文章寫作方式和用語，每天反復(fù)練習(xí)。如今，他成為組內(nèi)最受主管信任的實(shí)習(xí)生，還把國(guó)際客戶的微信帳號(hào)交給他管理，讓他跟消費(fèi)者直接對(duì)話。

如今，他對(duì)大陸的看法是，“他們確實(shí)是全世界最大的經(jīng)濟(jì)體之一，數(shù)字很好看，但軟實(shí)力有沒有跟上來，我覺得沒有很多人講的那么好?！?/p>

經(jīng)過這段實(shí)習(xí)，林博硯深刻意識(shí)到，人在臺(tái)灣，很難看清楚大陸市場(chǎng)的全貌，倒不如自己來走一遭，“如果現(xiàn)在還以為大陸廁所都沒有門，那是無知，但也不用太高估，好壞兩面都是并存的?！?/p>

參與千億美元購(gòu)并，修行創(chuàng)業(yè)第一堂課

今年才滿21歲，就讀于臺(tái)灣大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的陳怡舜，談到為何來大陸實(shí)習(xí)，坦承“我自己會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心，想早點(diǎn)出社會(huì)，怕以后找不到好工作?！?/p>

2016年6月底，他和其他30多位臺(tái)大學(xué)生，參加由大陸科協(xié)舉辦的“玉山計(jì)劃”實(shí)習(xí)團(tuán)，到北京東方高圣投顧公司，主要協(xié)助大陸企業(yè)尋找值得購(gòu)并的海外企業(yè)，這是一門蓬勃發(fā)展的生意。2015年，大陸中資企業(yè)購(gòu)并外國(guó)企業(yè)的金額就超過1000億美元。而生物醫(yī)藥更是大陸繼石油天然氣、消費(fèi)零售品外，對(duì)外投資購(gòu)并最活躍的產(chǎn)業(yè)。

實(shí)習(xí)期間，正值公司主管在尋找國(guó)外值得購(gòu)并的制藥公司，陳怡舜負(fù)責(zé)翻譯往來信件，并整理大陸前五十家制藥企業(yè)資料，替公司建立大數(shù)據(jù)資料庫(kù)名單，以便后續(xù)追蹤交易進(jìn)度。

他拿出一本寫滿筆記的《購(gòu)并交易五十九條》手冊(cè)，上面寫著如何與客戶培養(yǎng)長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)行購(gòu)并談判的眉角，諸如“問題簡(jiǎn)單化、形式上要復(fù)雜化”、“錢要花在大海里，不要花在小河里”等等，令他大開眼界，原來大陸人是這樣談生意的。

“來之前先把肺養(yǎng)好、胃顧好，這邊生活舒適度還是比不上臺(tái)灣?！睂⒔鼉蓚€(gè)月的實(shí)習(xí)，陳怡舜看見大陸充滿機(jī)會(huì)，卻也意識(shí)到代價(jià)，但希望今后自行創(chuàng)業(yè)的他，把這段經(jīng)歷當(dāng)成提前修行的第一堂課，經(jīng)常帶著筆記本1到處逛，把觀察到的商機(jī)記下來，從早餐店、彩券行到賣扭蛋玩具，醞釀各種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

天下沒有白吃的午餐。當(dāng)他在實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)計(jì)算購(gòu)并的利益與代價(jià)時(shí)，同時(shí)也懂得用一把更客觀的尺子，去衡量自己的職業(yè)生涯，思考值不值得犧牲生活品質(zhì)、離鄉(xiāng)背井，去交換前進(jìn)大陸的門票。

單靠學(xué)校所學(xué)，兩周就不夠用了

“想清楚自己為什么要來，很重要?！比昵霸诎⒗锇桶蛯?shí)習(xí)的陳德慧說。

當(dāng)年兩個(gè)月的實(shí)習(xí)歷練，讓她今日得以在阿里巴巴旗下負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)的螞蟻金服擔(dān)任使用者經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)師。當(dāng)初一起實(shí)習(xí)的20名臺(tái)灣大學(xué)生中，僅有三、四位留下，其余大部分因?yàn)椴荒苓m應(yīng)這邊的工作步調(diào)或生活，最后還是選擇回臺(tái)灣。

陳德慧注意到，大陸互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，連實(shí)習(xí)生都得獨(dú)當(dāng)一面，完成可上線的產(chǎn)品，而不只是協(xié)助。以她自己為例，實(shí)習(xí)時(shí)就負(fù)責(zé)支付寶界面的設(shè)計(jì)工作，“若只靠過去學(xué)校所學(xué)，兩周就不夠用了?！?/p>

曾在北京優(yōu)步實(shí)習(xí)的臺(tái)灣新竹交大工管系學(xué)生陳正和也說，如果想一畢業(yè)就到大陸工作，可以考慮先當(dāng)交換生，在學(xué)期間一邊實(shí)習(xí)，提前累積大陸學(xué)經(jīng)歷，比單純暑期實(shí)習(xí)更受當(dāng)?shù)仄髽I(yè)青睞。

現(xiàn)在，大陸廣開實(shí)習(xí)大門，確實(shí)是臺(tái)灣學(xué)生難得的機(jī)會(huì)，但要通過實(shí)習(xí)卡位，關(guān)鍵點(diǎn)還是實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)與收獲。把初衷想得越清楚，收獲，才可能越多。