魏伊美

摘 要：張儀是戰(zhàn)國的一位縱橫家，以一個順應(yīng)時代潮流的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前，借著亂世中各國求存圖強之風(fēng)，游走于諸國，進行“自我推銷”。他代表著戰(zhàn)國時期縱橫家群體的生活狀態(tài)，讓我們得以窺見他們本著爭名逐利的準(zhǔn)則，用自己出色的才略，鋒利的口舌，進行自我傳播的故事。

關(guān)鍵詞：張儀；縱橫家；自我傳播；戰(zhàn)國

當(dāng)遍體鱗傷受盡恥辱的張儀回到家中，妻子震驚難過之余，也不免苦笑嘲諷起來，其妻曰：“嘻！子毋讀書游學(xué)，安得此辱乎？”張儀謂其妻曰：“視吾舌尚在否？”其妻笑曰：“舌在也?！眱x曰：“足矣?！保ā妒酚洝肪砥呤稄垉x列傳》）

“足矣”二字已把張儀的心聲吐露無遺，受人誣陷無所謂，“掠笞數(shù)百”亦無所謂，舌頭還在則足夠了，這生動勾畫出了那個時代縱橫家的生活狀態(tài)。那是一個靠舌頭生存的群體，而張儀正是其中一位出色的憑借口舌之利進行自我傳播的士人。

人是嵌在時代里的，無法逃脫時代的限定，然而順應(yīng)時代洪流，卻能成就“時勢造英雄”的佳話。

一、“生而逢時”

“亂世”，無疑是戰(zhàn)國時期的代名詞，這股顛覆性的浪潮，是從經(jīng)濟方面掀起的，而背后隱藏的是舊秩序的破壞和新制度的崛起，社會發(fā)生巨大變革。變化意味著機遇，也暗含著危機，各國變法圖存，兼并戰(zhàn)火處處可見。舊的世卿世祿制無可避免地沒落下去，這是一個需要人才的時代，各諸侯國的統(tǒng)治者或多或少地意識到了這一點，因而成就了“士”的時代，各國之間人才頻繁流動。

二、精彩的縱橫之言

《戰(zhàn)國策》是一部記載縱橫家言論的書，極富戰(zhàn)國文章的時代特征。其中“英雄造時勢”的唯心使各位縱橫之士熠熠生輝，雖這帶有時代和階級的局限性，但的確有力反映了張儀等縱橫家們的真材實料。

張儀是如何在亂世之中推銷他的縱橫之術(shù)，且看《戰(zhàn)國策·秦策一》的《張儀說秦王》，“臣聞之，弗知而言為不智，知而不言為不忠。為人臣不忠當(dāng)死，言不審亦當(dāng)死。雖然，臣愿悉言所聞，大王裁其罪?！睆垉x以極其誠懇的方式開始了他的一番言說，示其忠誠，讓秦王想怒也無法真怒，只得靜心聽其分析，接下來他告訴秦王各國將合縱以抗秦的事實，他十分了解時局，而在強國統(tǒng)治者面前他并未以急迫之勢使秦王感到恐慌，反而說“臣竊笑之”，把各國聯(lián)盟之事說成不自量力，順勢吹捧秦國，使秦王得意并樂意繼續(xù)聽下去。一句“臣敢憶往昔”引出張儀對歷史的深刻剖析，不諳熟歷史之士何敢妄加評論！然后提出破環(huán)聯(lián)盟的計策，順理成章，使秦王更易接納。其論辭中多次提及“謀臣不為”將之前的失敗歸咎于謀臣而非秦王，既捧高了秦王，又貶低了秦王當(dāng)時的謀臣，無形中也提高了自己，為自己的諫言得到采納加了一把勁。但這樣似乎不足以說服秦王，最后張儀又說“一舉而天下之縱不破，趙不舉，韓不亡，荊、魏不臣，齊、燕不親，伯王之名不成，四鄰諸侯不朝，大王斬臣以徇于國，以主為謀不忠者?！币匀绱艘曀廊鐨w忠心耿耿的姿態(tài)結(jié)束這番“浩浩蕩蕩的言說”，可謂是非常完美了。全篇一氣呵成，氣勢之雄不必多言，不論諫言內(nèi)容還是進諫方式，都值得稱贊，可謂是極其成功的自我推薦。

張儀的諫言中的“騙術(shù)”也是非常精彩的，要讓他國甚至敵國之君接納自己的建議是難上加難，張儀非常擅于抓住對方核心而致命的特點進諫。《張儀之貧楚》里，張儀抓住楚王的好色特質(zhì)和南后、鄭袖爭寵的特點，使這些王公貴族都聽從于他，還撈得千金。在《齊助楚攻秦》中，張儀深知楚懷王之貪婪，用“六百里之地”騙齊楚絕交，最后導(dǎo)致楚國一蹶不振。

每次在統(tǒng)治者面前進諫自己的主張，都是極大的考驗，從其諫言主題本身到諫言中的例證、邏輯性、語氣、措辭等，張儀一次次向歷史證明了自己。

三、自我傳播的評價

亂世之中，張儀忙忙碌碌，費盡力氣與口舌使自己得到重用，其自我傳播究竟是為了什么呢，這是值得思考的命題。是為了國泰民安嗎？只能說一些時候達(dá)到了這個效果，縱橫家的言說有時的確避免了一些戰(zhàn)爭，但這并非其初衷。是因為愛國，希望國家因自己之計得益致富嗎？張儀本是魏國人卻效力于秦國，甚至后來為保身而獻(xiàn)不利于魏國的計策給秦王，這點也可以否定。

說到底，是為名為利。戰(zhàn)國時期經(jīng)濟發(fā)展迅速，商人的思想滲透入縱橫家們的意識里了，追名逐利是他們的行為準(zhǔn)則，因此縱橫家們可以朝秦暮楚，蘇秦可以去做間諜多年，張儀可以欺騙楚王，是以利為先的風(fēng)氣導(dǎo)致了這些現(xiàn)象。劉向在《戰(zhàn)國策書錄》里稱這個時代“泯然道德絕矣”，那么使人不齒，又那么現(xiàn)實，那是一個時代的印記，不能簡單地評判是非對錯。從他的成就而言，我們也不得不說張儀是個成功的縱橫家。

參考文獻(xiàn)：

[1]司馬遷.《史記》卷七十《張儀列傳》.

[2]司馬遷.《史記》卷二十五《呂不韋列傳》.

[3]劉向（編）.《戰(zhàn)國策-秦策一》.

[4]劉向.《戰(zhàn)國策書錄》.