本刊記者 盧智毅

“金九銀十” 機(jī)不可失

September and October Foster Golden Opportuneness for Toy Sales

本刊記者 盧智毅

“金九銀十”是國(guó)內(nèi)大小商家必爭(zhēng)的消費(fèi)旺季節(jié)點(diǎn)之一，此時(shí)玩具市場(chǎng)也有一波不俗的銷情。作為下半年銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)重要突破口，不少玩具廠商表示，會(huì)在9月重點(diǎn)推新，10月則偏重促銷。

剛剛過去的8月，《中外玩具制造》記者奔走于多個(gè)廠家召開的新品發(fā)布會(huì)上，搜羅了第一手的新品資訊，也就如何做好“十一黃金周”促銷活動(dòng)向全國(guó)各地的經(jīng)銷商取經(jīng)。本期的市場(chǎng)掃描，我們就來說說“金九銀十”的那些事。

9月動(dòng)漫衍生玩具酣戰(zhàn)市場(chǎng)

連場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫玩具市場(chǎng)在剛剛過去的8月份可謂熱鬧非凡。《中外玩具制造》雜志專家顧問曹凡認(rèn)為，各大動(dòng)漫玩具廠家為了搶占9月開學(xué)季市場(chǎng)，紛紛搶在8月推出新品，到達(dá)終端之時(shí)正是相關(guān)動(dòng)畫片熱播階段，大大推動(dòng)衍生產(chǎn)品的銷售。

根據(jù)《中外玩具制造》記者掌握的不完全統(tǒng)計(jì)，8月份發(fā)布的動(dòng)漫玩具高達(dá)12款。奧飛娛樂、靈動(dòng)創(chuàng)想、詠聲動(dòng)漫、原創(chuàng)動(dòng)力、三寶（達(dá)利動(dòng)漫授權(quán)IP）、圖騰領(lǐng)域、匯豐泰、百逸動(dòng)漫、可兒、華強(qiáng)、思成、蘇州高新鴻圖影視動(dòng)漫等玩企都發(fā)布了最新產(chǎn)品。

為什么大批動(dòng)漫玩具廠家瞄準(zhǔn)9月開學(xué)季？“暑假結(jié)束，孩子們都回到校園重聚給動(dòng)漫玩具銷售很大的機(jī)會(huì)。一是對(duì)動(dòng)畫片內(nèi)容的討論，隨著孩子們看動(dòng)畫片的代入感不斷增強(qiáng)，對(duì)衍生玩具的需求也會(huì)遞增；二是好奇心作祟，一年一度的開學(xué)季，孩子們帶到學(xué)校里的玩具各不相同，‘同學(xué)手中的新玩具吸引了我’也刺激著玩具的銷售；三是‘剛開學(xué)的情緒波動(dòng)’，從放假節(jié)奏回到上學(xué)節(jié)奏，孩子們需要一周左右的適應(yīng)時(shí)間，為了安撫孩子們的情緒，給他們買點(diǎn)玩具是不少家長(zhǎng)的選擇；最后一點(diǎn)，開學(xué)后，動(dòng)漫潮流玩具的競(jìng)技屬性吸引孩子們都參與進(jìn)來?！蔽鲗幪匀毻婢呱绦旭R德錦如是說。

據(jù)《中外玩具制造》記者了解，僅上半年已有近10個(gè)品牌動(dòng)漫玩具上市，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為它們的表現(xiàn)都未如理想，其中一個(gè)原因是侵犯“王者榮耀”版權(quán)的山寨產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)帶來沖擊。美樂智慧玩具童車商行王連松表示，下半年動(dòng)漫潮流玩具有望扳回一城?！扒岸伪l(fā)過一輪社會(huì)輿論對(duì)‘王者榮耀’的批判，孩子們接觸這個(gè)游戲的時(shí)間會(huì)受到限制。由此動(dòng)畫片填補(bǔ)課余時(shí)間的時(shí)長(zhǎng)就會(huì)加大，對(duì)動(dòng)漫玩具來說自然更有利。就目前我參加的新品發(fā)布會(huì)看，新動(dòng)畫上映排期在8、9月份都擠得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，孩子們的可選項(xiàng)很豐富?！?/p>

動(dòng)漫類在9月份到底會(huì)有怎樣的表現(xiàn)？下期《中外玩具制造》繼續(xù)為大家跟蹤?，F(xiàn)在我們不妨先來鑒賞9月上市的部分動(dòng)漫玩具。

9月動(dòng)漫新品發(fā)布會(huì)頻頻召開

動(dòng)漫新品集萃

火力少年王之悠拳英雄

奧飛娛樂股份有限公司出品

圖騰領(lǐng)域衍生玩具

光盒力量(北京)動(dòng)漫科技有限公司出品

賽爾號(hào)魔幻悠悠

汕頭市匯豐泰動(dòng)漫玩具有限公司出品

果寶特攻4-鎧之魂

上海百逸動(dòng)漫文化傳播有限公司出品

喜洋洋發(fā)明大作戰(zhàn)糖果玩具

廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司出品

豬豬俠超星萌寵變形玩具

廣東詠聲動(dòng)漫股份有限公司出品

10月體驗(yàn)促銷更有看點(diǎn)

“十一黃金周”即將到來，玩具經(jīng)銷商期待業(yè)績(jī)提升，選擇促銷是激起消費(fèi)者購(gòu)買欲的有效辦法之一。促銷在很多人的印象中就是降價(jià)，然而隨著全國(guó)各地購(gòu)物中心的崛起，豐富的場(chǎng)地資源讓促銷有了更多的形式。這個(gè)“十一”，體驗(yàn)才是玩具促銷的重頭戲。如何讓體驗(yàn)促銷轉(zhuǎn)化為成交是本期我們探討的重點(diǎn)。

深圳市偉宏源事業(yè)發(fā)展有限公司楊松義表示，近年購(gòu)物中心渠道成功崛起，他們公司積極運(yùn)作相關(guān)領(lǐng)域的玩具銷售工作，目前合作的購(gòu)物中心已經(jīng)有7家，包括金光華、京基、前海周大福、寶能ALLCITY、壹方城、益田（坪山）、悅方（西麗）等?！百?gòu)物場(chǎng)景不斷豐富給新興渠道很大的成長(zhǎng)空間，其中購(gòu)物中心是我們近年重點(diǎn)開發(fā)的渠道，其豐富的場(chǎng)地資源讓我們可以多種形式開展體驗(yàn)式促銷，拉動(dòng)玩具銷售，效果喜人?！睏钏闪x強(qiáng)調(diào)，體驗(yàn)式促銷要求經(jīng)銷商的工作要落實(shí)到位，成效才會(huì)顯著。目前距離“十一黃金周”時(shí)間已很緊，如果經(jīng)銷商有意操作，要及早打點(diǎn)安排。

前期活動(dòng)宣傳要到位

舉辦節(jié)日體驗(yàn)促銷活動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷商而言，也是日常工作和重點(diǎn)突破能力的一次檢驗(yàn)。王連松說：“體驗(yàn)促銷需要前、中、后三個(gè)階段的布置。前期重點(diǎn)在宣傳，這時(shí)經(jīng)銷商以往建立的顧客檔案就派上用場(chǎng)了。在活動(dòng)開展前按照收集整理的客戶聯(lián)絡(luò)方式進(jìn)行活動(dòng)邀請(qǐng)，突出本次活動(dòng)的主題和特色，有條件的經(jīng)銷商大可與賣場(chǎng)甚至本地媒體合作，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳面，提前預(yù)熱?！睋?jù)了解，目前大部分終端門店都實(shí)行會(huì)員制優(yōu)惠，為開展體驗(yàn)促銷奠定了很好的基礎(chǔ)。

體驗(yàn)促銷要導(dǎo)購(gòu)配合

體驗(yàn)活動(dòng)能讓孩子們從試玩中激發(fā)興趣，但是真正達(dá)成交易，還需要導(dǎo)購(gòu)的配合?！艾F(xiàn)在的玩具功能豐富，要全面展現(xiàn)它需要一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)。如果店員導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)跟不上，活動(dòng)再熱鬧也無法創(chuàng)造應(yīng)有的效益，因此對(duì)店員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)是十分必要的。而培訓(xùn)員工的導(dǎo)購(gòu)技能除了熟悉產(chǎn)品玩法外，還要學(xué)會(huì)察顏觀色、引導(dǎo)消費(fèi)，取得客人信任都是成功推銷的基礎(chǔ)?！?西寧淘趣寶玩具商行馬德錦說。

售后服務(wù)壓力減輕

馬德錦補(bǔ)充：“體驗(yàn)促銷還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，由于消費(fèi)者從體驗(yàn)活動(dòng)中，對(duì)產(chǎn)品了解足夠深入，后續(xù)需要提供售后服務(wù)的機(jī)率會(huì)大大降低。售后服務(wù)的重心從原來的產(chǎn)品維護(hù)向下一階段的消費(fèi)引導(dǎo)傾斜。”據(jù)介紹，馬德錦的團(tuán)隊(duì)在體驗(yàn)活動(dòng)后跟蹤產(chǎn)品使用情況，根據(jù)客戶的選擇介紹升級(jí)產(chǎn)品或輔助產(chǎn)品，增加會(huì)員粘性。