周毅+荊東星

摘 要：現(xiàn)代高職院校的高職生有創(chuàng)業(yè)激情，有迎接社會(huì)挑戰(zhàn)的信心，這些都成為了他們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。精油作為一種從植物中提取的物質(zhì)，具有抑菌和促進(jìn)人體細(xì)胞新陳代謝的功能，受到廣泛應(yīng)用和群眾的眾多好評(píng)。湘西地區(qū)的苗族醫(yī)藥文化博大精深，擁有很高的挖掘價(jià)值。在本文中，作者結(jié)合湘西地區(qū)的實(shí)際情況，以苗藥精油皂項(xiàng)目為例，探討了湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職生創(chuàng)業(yè)的情況。

關(guān)鍵詞：苗藥 精油皂 湘西 創(chuàng)業(yè) 高職生

中圖分類(lèi)號(hào)：G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2017）08（b）-0254-02

1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

目前，在人們的潔面產(chǎn)品中，大多數(shù)的選擇是洗面奶或者香皂。市面上各種琳瑯滿目的洗面奶品牌也很多，不同功能的洗面奶與香皂也很多。但是，隨著人們生活質(zhì)量的改善，很多消費(fèi)者對(duì)生活的品質(zhì)與健康也提出了更高的要求。以湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，在這個(gè)高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用”中，創(chuàng)業(yè)成員根據(jù)前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然市場(chǎng)上不同種類(lèi)的洗面奶很多，但是70%以上的洗面奶都存在使用之后皮膚偏干的情況；而香皂的制作過(guò)程中添加了很多化學(xué)添加劑，不夠天然，對(duì)皮膚狀態(tài)的改善也差強(qiáng)人意。

以湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，在這個(gè)高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用”中，這些創(chuàng)業(yè)成員主要計(jì)劃自己生產(chǎn)提取植物精油，目前提取率還不高，尚需要改進(jìn)技術(shù)；收集民間各種皮膚類(lèi)的苗藥配方，擇優(yōu)選用，提取其中的有效成分，添加至手工制作的香皂中，打造具有湘西地區(qū)的特色集精油與苗方為一體的精油皂。在該項(xiàng)目中，這些創(chuàng)業(yè)成員計(jì)劃依托湘西州旅游資源，重點(diǎn)打造具有地方和民族特色的旅游產(chǎn)品。

2 項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃方案

第一期工程計(jì)劃為2016年8月～10月：市場(chǎng)調(diào)研，部分產(chǎn)品初期投放，觀察市場(chǎng)反應(yīng)。

第二期工程計(jì)劃為2016年11月～2017年4月：調(diào)整產(chǎn)品配方，重點(diǎn)針對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行改良。

第三期工程計(jì)劃為2017年5月～8月：將改良后的產(chǎn)品重新投放市場(chǎng)，觀察市場(chǎng)反應(yīng)。

第四期工程計(jì)劃為2017年9月—：加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)重點(diǎn)拳手產(chǎn)品，將拳頭產(chǎn)品與新產(chǎn)品逐步占領(lǐng)湘西州旅游及其他市場(chǎng)。

目前，以湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，該校的高職生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有研發(fā)實(shí)驗(yàn)室一間，樣品若干，并已經(jīng)支持校園承辦的各種賽事的紀(jì)念品，承接各種訂制業(yè)務(wù)。

3 項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃

3.1 主要原料

皂基、氫氧化鈉、油脂、基礎(chǔ)油、精油、天然植物、干花等。

3.2 主要設(shè)備生產(chǎn)能力

主要設(shè)備簡(jiǎn)介：模具、電磁爐、鍋、燒杯、量杯、切割刀、封口機(jī)、生產(chǎn)日期打印機(jī)等。生產(chǎn)能力預(yù)算：以100個(gè)模具計(jì)算，每天8小時(shí)/2人，可以生產(chǎn)400塊精油皂。

4 行業(yè)及市場(chǎng)分析

4.1 潛在優(yōu)勢(shì)

在這個(gè)高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用”中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員將湘西地區(qū)的苗藥文化充分開(kāi)發(fā)，具有不可替代的地域文化優(yōu)勢(shì)；這個(gè)高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用”中，生產(chǎn)制備的產(chǎn)品成分天然，相關(guān)功能效果顯著；在這個(gè)高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用”中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員計(jì)劃針對(duì)不同的客戶(hù)要求，可以實(shí)現(xiàn)所需功能的私人訂制；在這個(gè)高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用”中，生產(chǎn)的產(chǎn)品的外觀依托該校的3D打印機(jī)和相關(guān)技術(shù)，靈活多變，滿足不同客戶(hù)的不同需求。

4.2 潛在劣勢(shì)

由于目前市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售的精油皂價(jià)格與普通香皂相比，價(jià)格偏高，在國(guó)內(nèi)并不流行，廣大消費(fèi)群眾認(rèn)知度低；消費(fèi)群眾對(duì)精油香皂的認(rèn)可度需要提高；部分消費(fèi)者對(duì)精油皂性?xún)r(jià)比的認(rèn)可度不確定。

5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

5.1 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方向

（1）在這個(gè)高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用”中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)在積極的籌劃淘寶網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)，計(jì)劃通過(guò)淘寶網(wǎng)、微店等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)推廣相應(yīng)的產(chǎn)品。比如在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店中，主要經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售成品精油手工皂；同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)一些有特殊功能需求的客戶(hù)的要求，在較短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出具有相應(yīng)功能的產(chǎn)品。

（2）在這個(gè)高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用”中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員還計(jì)劃建立微信公眾號(hào)，爭(zhēng)取每周發(fā)布3篇左右的軟文，對(duì)精油皂和苗藥進(jìn)行全方位多角度的介紹；不定時(shí)的在微店中進(jìn)行促銷(xiāo)和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的客戶(hù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

5.2 線下銷(xiāo)售方向

重點(diǎn)針對(duì)鳳凰、德夯、芙蓉鎮(zhèn)等地的旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出具有民族特色外形的產(chǎn)品。根據(jù)2015年3月17日上午，湘西自治州委副書(shū)記、州長(zhǎng)郭建群在湘西土家族苗族自治州第十三屆人民代表大會(huì)第四次會(huì)議上提到的相關(guān)數(shù)據(jù)，湘西州旅游提質(zhì)增效取得突破，2014年全州共接待游客2811萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入174.5億元，分別增長(zhǎng)21%、20.4%，湘西州已經(jīng)成為全國(guó)十大旅游熱點(diǎn)地區(qū)。具有民族和地域特色的精油手工香皂，加入獨(dú)特的苗藥配方，價(jià)格合理，攜帶方便，可以作為旅游產(chǎn)品重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。同時(shí)在湘西地區(qū)中小學(xué)校、高校園區(qū)，地處寢室區(qū)附近的店鋪中銷(xiāo)售；在這個(gè)高職院校高職生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“湘西地區(qū)苗藥精油皂的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用”中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員還計(jì)劃通過(guò)與周邊高校的合作，與其他周邊高校的學(xué)生會(huì)加強(qiáng)交流，招收大學(xué)生在其朋友圈子中推廣，這樣可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，共同發(fā)展的目標(biāo)。

6 結(jié)語(yǔ)

創(chuàng)業(yè)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，奮斗就會(huì)有艱辛。該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目取湘西地區(qū)藥用植物，優(yōu)化苗藥配方，開(kāi)發(fā)天然健康藥用精油皂；項(xiàng)目投資金額小，風(fēng)險(xiǎn)小，成本低，投資回報(bào)率高；同時(shí)依托湘西州旅游市場(chǎng)，銷(xiāo)售渠道靈活，利潤(rùn)可期。在湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“湘西地區(qū)苗藥精油皂項(xiàng)目”項(xiàng)目中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員充分考慮了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與艱辛，積極的做出了相應(yīng)的實(shí)施方案。

參考文獻(xiàn)

[1] 洪德余，朱彥瑾.科學(xué)發(fā)展觀視野下的地方環(huán)保型鄉(xiāng)村旅游商品發(fā)展研究——以貴州綠色手工皂的開(kāi)發(fā)為例[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2012（36）：37-39.

[2] 沈倩.手工皂的發(fā)展及制備[J].科技信息，2011（14）：105-106.

[3] 陳艷麗.沙棗花精油手工皂的研制[J].現(xiàn)代鹽化工，2015（6）：157-158.endprint