鄭紀東

微商目前進入整體規(guī)范理性階段，紅利期已過。所以企業(yè)在注重戰(zhàn)術套路或者規(guī)范做法的時候，更要注重從企業(yè)營銷角度、戰(zhàn)略角度出發(fā)，構建新的競爭方式。

從企業(yè)發(fā)展的角度看微商本質

從商業(yè)的本質來講，無論是做什么產品，回歸點都會落實到貨品上面。中國的漢字“貨”表達的意思是把商品賣掉才能轉化為錢。人、貨、場，目前也是大家所推崇的未來新零售發(fā)展的核心要素。

為什么要做微商？我覺得一定要回到企業(yè)發(fā)展的核心本質上來講，我到底是為了什么。對于企業(yè)的經營層面來講，第一，要持續(xù)的增長，因為你沒有增長就沒有退路。我們背后的邏輯是對于企業(yè)發(fā)展要想盡一切辦法做增長。第二，要擁抱變化持續(xù)變革。環(huán)境、市場、消費者是不斷在變化的。第三，融入市場邏輯?，F在已經是互聯網時代，互聯網已經成為我們生活的一部分，企業(yè)發(fā)展不能離開互聯網。

微商轉型的幾個關鍵點

第一，以用戶為中心。

經營產品像經營用戶一樣，要以用戶為中心經營。這一點跟電商不一樣，電商以貨為主，微商以人為主。消費者不再簡單需要一種實用型產品，而是要享受一種品質型的產品，在這個層面，其實你的產品蠻有希望和機會打造成中高附加值產品。

第二，融合零售。

為什么微商前期發(fā)生很多問題？因為在模式核心裂變的時候，還沒有真正把零售打通，更多的是代理商在囤貨，而沒有把最終落地的用戶的動銷解決掉。像原來開一個商超一樣，動銷就是最終臨門一腳，一定要踢好。所以，未來微商的發(fā)展一定會有動銷的融入才可能有更快發(fā)展，否則這個盤起來快，塌下來更快。

第三，定位品牌。

現在很多傳統企業(yè)轉向微商，有可能使用現在的品牌，也可能用子品牌或者新品牌。但是品牌一定是細分的，因為現在的消費者不太希望你的品牌大而全，而是小而美的?，F在是散狀需求，所以一定要針對消費者推出細分品牌。endprint