關(guān)山遠(yuǎn)

大唐玄宗年間，書(shū)生崔懷寶在踏青時(shí)邂逅宮廷第一彈箏高手薛瓊瓊，心生愛(ài)意，作詞一首，托人獻(xiàn)給美女。美女瞬間被打動(dòng)，毅然與崔懷寶私奔了。這首詞寫(xiě)的是：“平生愿，愿作樂(lè)中箏。得近玉人纖手子，砑羅裙上放嬌聲，便死也為榮?！庇行╊?lèi)似當(dāng)代王洛賓那首《在那遙遠(yuǎn)的地方》，為了跟美人在一起，愿意變作一張箏，或者一只小羊。

人跟人真的不一樣：有的人，幾十年稀里糊涂、神經(jīng)粗大，擁有渡邊淳一所說(shuō)的鈍感力；有的人，一生精明，目標(biāo)確定后，唯恐走錯(cuò)一步路、說(shuō)錯(cuò)一句話。但是，總有一句話能夠擊中一個(gè)人的心，即使這顆心再粗糙，也會(huì)被語(yǔ)言找到縫隙，直抵內(nèi)心柔軟處。

公元505年，一介武夫陳伯之居然被一段話打動(dòng)，率八千人歸降。這段話很著名：“暮春三月，江南草長(zhǎng)，雜花生樹(shù)，群鶯亂飛?！碑?dāng)時(shí)是南北朝的混亂歲月，南朝梁武帝派兵北伐，與北魏大將陳伯之對(duì)峙。陳伯之本是南方人，后來(lái)叛逃到北邊。眼看血戰(zhàn)在即，南朝遂安排丘遲寫(xiě)信招降。丘遲以文采著稱(chēng)，寫(xiě)就一篇《與陳伯之書(shū)》，沒(méi)多久，陳伯之就投降了。史載，他被信中描寫(xiě)南方風(fēng)物的那16個(gè)字深深打動(dòng)了。

陳伯之惡少出身，小時(shí)候身上總帶把刀，四處游蕩，看到別人家的稻子成熟了，就偷偷去割。稻田主人發(fā)現(xiàn)后，斥責(zé)他：“小孩子不要?jiǎng)游业牡咀?！”陳伯之無(wú)賴(lài)地回答：“你的稻子這么多，割一擔(dān)有什么要緊？”稻田主人準(zhǔn)備捉住他，陳伯之就亮出刀子，作勢(shì)欲刺，說(shuō)：“小孩子就是這樣！”稻田主人被嚇跑了，于是他慢慢挑著稻谷回家。長(zhǎng)大后，他做了強(qiáng)盜，后來(lái)從軍，打仗勇敢，慢慢混出頭了，卻還是流氓無(wú)賴(lài)的底子。但就是這樣一個(gè)人，也會(huì)被一段充滿文采的話徹底打動(dòng)，誠(chéng)如法國(guó)大文豪雨果所說(shuō)：“語(yǔ)言就是力量?！?/p>

中國(guó)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，有一群把語(yǔ)言的力量發(fā)揮到極致的牛人，靠三寸不爛之舌混成了高級(jí)干部。他們的職業(yè)叫“說(shuō)客”，周游列國(guó)，跟君王聊天，或勸進(jìn)軍，或勸退兵，往往都能奏效。這種聊天是卓有成效的，說(shuō)客們可不是陳勝、劉邦、朱元璋面前的農(nóng)民，他們都是出色的演說(shuō)家、外交官、心理大師兼表演藝術(shù)家，直接影響當(dāng)時(shí)的風(fēng)云變幻。

有個(gè)叫唐雎的牛人，被安陵君派遣出使秦國(guó)。安陵國(guó)是個(gè)小國(guó)，秦國(guó)久懷覬覦之心，企圖威逼利誘，不戰(zhàn)而得。秦王面對(duì)唐雎，完全不把對(duì)方放在眼里，一派你不配跟我聊天的架勢(shì)，威脅要出兵滅掉安陵國(guó)。唐雎怒了，發(fā)表了一段著名的演講：“此庸夫之怒也，非士之怒也。夫?qū)ＶT之刺王僚也，彗星襲月；聶政之刺韓傀也，白虹貫日；要離之刺慶忌也，蒼鷹擊于殿上。此三子者，皆布衣之士也，懷怒未發(fā)，休降于天，與臣而將四矣。若士必怒，伏尸二人，流血五步，天下縞素，今日是也?！?/p>

這一番話，排山倒海，氣勢(shì)逼人，秦王給鎮(zhèn)住了。類(lèi)似唐雎這樣的人，還有很多。所以劉勰在其名著《文心雕龍》里這樣感嘆：“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)之師?！?/p>

值得一提的是，唐雎跟秦王并非文縐縐地聊天，他連珠炮一般地向秦王拋出一串排比句時(shí)，還輔以“挺劍而起”的動(dòng)作，秦王心慌了。

聊天的環(huán)境很重要。情人在彩霞滿天的海邊求愛(ài)，自然比在嘈雜的菜市場(chǎng)里成功率要高得多。后人考證過(guò)，陳伯之是個(gè)文盲，他不識(shí)字，又怎么會(huì)被“暮春三月，江南草長(zhǎng)，雜花生樹(shù)，群鶯亂飛”所打動(dòng)呢？原因是：給他讀信的人讀得聲情并茂。古人講究聲律，蘇東坡曾說(shuō)過(guò)：“三分詩(shī)，七分讀耳。”關(guān)于聊天，后人更精確地總結(jié)出一個(gè)著名的公式：信息溝通效果=7%的言詞+38%的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)+55%的表情動(dòng)作。遙想當(dāng)年，應(yīng)該是南北朝最著名的主播，醞釀了半天感情后，抑揚(yáng)頓挫，熱淚盈眶，在陳伯之面前念了那封信。（馬騁摘自《新華每日電訊》）endprint