明星創(chuàng)業(yè)、大牌轉(zhuǎn)型、打造IP產(chǎn)業(yè)鏈

連帽衫、球鞋、棒球帽、墨鏡……早在20年前，這種穿著打扮經(jīng)歐美、日韓、香港傳至中國大陸。但在很長一段時間內(nèi)，如此打扮的年輕人一度成為叛逆的代名詞，所代表的潮流文化一直處于主流文化的邊緣。

隨著《中國有嘻哈》的火爆，以及一大批圍繞嘻哈、街舞、滑板等項目網(wǎng)綜的出現(xiàn)，開始有人將潮流文化形容為當下的“青年文化”。

曾有投行估算中國潮流市場的商業(yè)體量將達到5000億的規(guī)模。然而就在人們對這個數(shù)字質(zhì)疑的時候，這股潮流卻在不斷和文化、藝術、影視、時裝等泛娛樂產(chǎn)業(yè)碰撞、交織，由之誕生的潮流文化逐步形成了綜合性產(chǎn)業(yè)，市場規(guī)模早已突破萬億級別。

“拿貨王”

其實，覬覦潮流文化商業(yè)前景的玩家早已淘金成功。

2003年，陳冠希和兒時好友潘世亨前后腳來到東京，經(jīng)朋友介紹，他們認識了有“原宿教父”之稱的潮牌GE創(chuàng)始人藤原浩。

彼時的東京，因吸收歐美文化較早，早已是整個亞洲的“潮之都”，而當時的香港非常流行日本的潮流服飾，卻鮮有專賣店開設。

回到香港后，陳冠希和潘世亨動作很快，不但創(chuàng)辦自己的服裝品牌CLOT，還于當年5月20日在銅鑼灣百德新街一棟大廈的二樓開設自己的潮流店鋪JUICE，售賣一些代理的潮流品牌服飾，包括Undefeated、VisVim、Nike、Subware、Recom等；同時他們也和一些知名品牌聯(lián)手推出限量產(chǎn)品——與NIKE合作的鞋“KISS OF DEATH（死亡之吻）”、和LEVIS合作的牛仔褲、限量版小熊玩偶。

在公司運營上，他和潘世亨兩人分別擔任創(chuàng)意總監(jiān)和執(zhí)行總監(jiān)，各有分工。陳冠?？傆泻芏嗵祚R行空的創(chuàng)意，有些設計工作會親自上手，去國外找潮牌供貨商拿貨也是他所擅長的——畢竟，作為曾經(jīng)的Hip-Hop兄弟團，歐美潮牌供貨商們大部分是他結(jié)交多年的兄弟。而商務談判、后續(xù)的項目落地則由潘世亨負責。

“拿貨能力”一直是陳冠希潮牌店JUICE在粉絲心目中獨一無二的一大原因?！芭e個例子，VLONE同NIKE合作的一批限量版球鞋，整個大陸地區(qū)才給250雙，而陳冠希就是能拿到500雙?！币晃煌顿Y人表示。

在店鋪管理模式上，陳冠希對CLOT品牌的一個重要堅持就是不分銷，所以到現(xiàn)在為止，只有在各大分店、官網(wǎng)以及獨家合作的電商平臺上可以買到CLOT的正品服飾。2006年，CLOT進駐內(nèi)陸后，將大陸和香港的店鋪運營分為兩個獨立體系，單獨運作，但貨源統(tǒng)一，均來自陳冠希，價格上也是全球統(tǒng)一定價。

一個負責開腦洞，一個務實地做好職業(yè)經(jīng)理人角色，陳冠希和他的搭檔在生意上一直合作較為順利。即便在“艷照門”事件發(fā)生后，生意也并沒有受到太大影響。媒體披露，CLOT旗下各業(yè)務板塊年營收已經(jīng)達到1000萬美元。

撞衫不可怕，誰丑誰尷尬

很快，一大批藝人嗅到潮牌的商機。余文樂、李燦森、羅志祥、薛之謙等紛紛涌入潮牌圈，并相繼在國內(nèi)的一線城市扎堆開設潮牌店。伴隨而來的還有國外的潮牌，Vans、STUSSY、FUTURA X YOHO！ 、Undercover等被國內(nèi)潮人所熟知。

狹義的潮牌專指發(fā)端于“街頭文化”的獨立設計師品牌，包括服飾、鞋子、配飾等等。近年來，一些大型運動品牌如Adidas、Nike以及一些奢侈品牌如LV、CHANEL等也紛紛以推出限量版、副牌的形式，進軍潮牌界。就連肯德基都玩起了跨界，推出潮牌網(wǎng)店KFC ltd。

進入2017年，潮流產(chǎn)業(yè)開始在國內(nèi)井噴，且不乏一些被大眾所熟知的現(xiàn)象。MC天佑等網(wǎng)紅讓“喊麥”深入人心，《中國有嘻哈》帶紅了國內(nèi)的嘻哈文化，宋仲基同款的“小臟鞋”火得一塌糊涂。

8月中旬，陳冠希悄悄來到北京，為CLOT與VLONE的合作站臺。同時，他在國內(nèi)的一家新公司——潮文化傳播平臺INNERSECT，也確認在6月完成千萬級融資，投資方為千杉投資。據(jù)介紹，INNERSECT除了服裝潮牌，還會和音樂、體育界進行跨界合作。

潮流文化元年的到來，究其根本，可以追溯兩個原因，一個是基于文化的認同，一個是根植于潮流的商業(yè)崛起。

潮流文化建立在90后、95后乃至00后群體的基礎上，他們或是受到好萊塢大片的影響，或是從小浸淫互聯(lián)網(wǎng)，比前輩們更加熱衷街頭文化。在街邊的馬路上伴著音樂跳一段街舞，或是經(jīng)常出沒LiveHouse感受現(xiàn)場的躁動，已經(jīng)成為很多年輕人的生活方式。

很快，年輕人開始無法忍受工廠流水線生產(chǎn)的千篇一律的產(chǎn)品，他們覺得審美疲勞，甚至說毫無G點可言。他們更追求與眾不同的東西，原先的小眾文化開始走向大眾，人們對潮流文化的認知也發(fā)生根本性改變。

一名95后說出不喜歡優(yōu)衣庫的原因——撞衫不可怕，誰丑誰尷尬。對于年輕的潮人來講，與潮流同步乃是基本，做到出其不意才是最高境界。“潮”已經(jīng)不再是邊緣文化，而是變成年輕人的“大眾文化”。

奢侈品牌也要學會“潮”

與此同時，新興潮牌正在讓奢侈品大牌走下神壇。2014年，中國奢侈品市場8年來首次遭遇下跌，較上年下跌1150億元人民幣。從那時起，奢侈品行業(yè)在中國的日子就一直不太好過。

此前，荷包滿滿的中國消費者，面對奢侈品的態(tài)度是信任遠遠大于挑剔。隨著85后、90后新一代消費人群逐漸掌握消費市場的話語權(quán)，設計乏力、供應鏈及運營模式僵化的奢侈品行業(yè)面臨洗牌。

如今的年輕人或許不愿意花幾千塊買一件奢侈品，卻愿意為一雙新款潮鞋日夜排隊，甚至與其他買家發(fā)生肢體沖突。據(jù)報道，每年前往巴黎的中國游客，有54%在25到35歲之間，他們不再像老一輩只關心高級奢侈品牌，他們更愿意購買Vetements等潮牌。endprint

去年，誕生于西班牙的快時尚品牌Zara創(chuàng)始人阿曼西奧再次榮登世界首富。與此同時，Ralph Lauren、Coach、MK等品牌卻面臨關店潮，或不得不大范圍采用降價策略，被動參與這場新消費理念迭代所帶來的激烈競爭。

還有一些品牌正努力讓自己變年輕。湯米·希爾費格（TOMMY HILFIGER）不但推出秀場單品“即看即買”的“湯米即時購”，還與網(wǎng)紅吉吉·哈迪德合作，推出湯米吉吉系列。

要知道，新崛起的消費者是一群對獨特性、設計感、質(zhì)地、文化內(nèi)涵等有著挑剔眼光的人群，在此趨勢下，潮牌成為一個非常有可能突圍的細分領域。

潮牌電商平臺最先成為受益者。國內(nèi)最大的在線潮流販售平臺“有貨”在2016年的流水達到20億元，預計今年將增長70%左右。要知道，在垂直電商前途迷茫的大背景下，聚美優(yōu)品的市值已經(jīng)較巔峰時跌去90%，唯品會因缺少新的增長點而不被投資者看好，好樂買、凡客等逐漸被市場所遺忘?！坝胸洝钡尼绕鹪谝欢ǔ潭壬献糇C潮流文化的紅利期。此外，從京東、天貓、網(wǎng)易考拉等不斷吸引潮牌入駐或擴增潮牌品類的動作來看，潮流文化在商業(yè)層面的崛起已經(jīng)在進行中。

潮流生態(tài)圈

潮流文化不僅局限于潮牌服飾。據(jù)說，《中國有嘻哈》的主創(chuàng)團隊正準備打造一檔名為《中國有街舞》的新綜藝節(jié)目，并且提名黃子韜、陳偉霆、易烊千璽三人擔任固定嘉賓。在這些綜藝背后，是愛奇藝等視頻平臺想要在垂直綜藝領域開發(fā)自己的新IP。

在潮流領域創(chuàng)業(yè)深耕多年的“有貨”有著同樣的打算，它想要打造國內(nèi)“潮流領域最大的狂歡節(jié)”。在布局雜志、電商、嘉年華、線下店等產(chǎn)業(yè)的同時，有貨還以潮牌主理人的形式簽約余文樂、林俊杰和大批的獨立設計師。余文樂的MADNESS也開始兩條腿走路，一方面進軍電商并擴展線下店，另一方面不斷強化IP。不難理解這其中的意圖，IP提供更多變現(xiàn)的可能，不管是粉絲經(jīng)濟還是為電商導流，都將加速潮流文化的商業(yè)化進程。

在潮流文化從小眾走向流行的同時，消費升級成整個社會的趨勢，潮流文化也順勢形成一條相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括電商、展會、潮牌孵化等上下游，收割市場的勢必是潮流生態(tài)圈。

為國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者提供樣本的是美國最大的潮流電商Karmaloop，從20年前起步，依托線上線下零售，覆蓋500多個潮牌，還成立線上視頻內(nèi)容生產(chǎn)的Karmaloop TV。

此外，潮流產(chǎn)業(yè)最大、最多的交易也在美國，拉斯維加斯的百年展會Magic Show、紐約長灘的Agenda展會，匯集全球數(shù)千個品牌商家交易，彌補Karmaloop在生態(tài)上下游的不足。

顯然，中國的潮流產(chǎn)業(yè)還有很長的路要走，尤其是在商業(yè)生態(tài)領域?？梢姡袊绷鳟a(chǎn)業(yè)還有很長的路要走，尤其在商業(yè)配套領域。endprint