徐璐

你在觀看《爵跡》《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》電影，甚至欣賞New Balance、必勝客的最新廣告時(shí)，多半沒(méi)有料想到，它們的配樂(lè)雖然風(fēng)格不同、音樂(lè)人不同，但卻都來(lái)自同一家公司。

如今音樂(lè)版權(quán)存量市場(chǎng)已經(jīng)是網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)等巨頭的天下，但商業(yè)音樂(lè)版權(quán)領(lǐng)域依然面臨著音樂(lè)制作人的版權(quán)受限、資源分散、受眾需求與制作方溝通受阻、缺乏平臺(tái)和機(jī)制等一系列的困境。曾是樂(lè)隊(duì)主唱的唐子御，看到了這塊處女地。

于是，他成立了V.Fine Music（以下簡(jiǎn)稱V.Fine），從創(chuàng)作源頭上切入，利用人工+計(jì)算機(jī)的模式實(shí)現(xiàn)音樂(lè)制作“工業(yè)化”，幫助供需雙方搭建一個(gè)去中間化的交易平臺(tái)。

唐子御首先是將音樂(lè)版權(quán)標(biāo)簽化，撮合制作方與受眾方最快匹配。為此，唐子御的團(tuán)隊(duì)建立了一分為二的數(shù)據(jù)庫(kù)，一部分根據(jù)風(fēng)格、情緒、速度、配器等屬性，對(duì)音樂(lè)進(jìn)行標(biāo)簽分類。另一部分存儲(chǔ)的是用戶的需求信息，如：報(bào)價(jià)區(qū)間、制作風(fēng)格、工期要求等。通過(guò)人機(jī)配合，唐子御將兩部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行項(xiàng)目交易匹配，匹配成功后的成品，會(huì)放進(jìn)V.Fine的版權(quán)曲庫(kù)。

其次，V.Fine推出音樂(lè)定制服務(wù)，以此彌補(bǔ)匹配不成功的空白區(qū)，達(dá)到全方位覆蓋，服務(wù)各類型音樂(lè)用戶。除此之外，V.Fine的版權(quán)庫(kù)，還起到版權(quán)管理服務(wù)，即幫助簽約版權(quán)方追究盜版等其他侵權(quán)行為。

在對(duì)用戶需求與撮合模式的不斷探索中，V.Fine團(tuán)隊(duì)將平臺(tái)每首曲目的平均制作周期壓縮到了3天內(nèi)。成立3年，V.Fine的盈利模式也日漸清晰：其一，出售版權(quán)曲庫(kù)里的成品IP；其二，一些音樂(lè)制作人會(huì)將自己的原創(chuàng)IP交給V.Fine托管，出售后進(jìn)行分成（V.Fine也有可能直接買走音樂(lè)制作人的IP進(jìn)行孵化）；其三，V.Fine向客戶收取咨詢服務(wù)費(fèi)。

2016年3月，V.Fine獲得了來(lái)自真格基金領(lǐng)投的600萬(wàn)元天使輪融資。到目前為止，團(tuán)隊(duì)服務(wù)項(xiàng)目數(shù)達(dá)77個(gè)，平均客單價(jià)在3萬(wàn)元左右。在2017年上半年，這個(gè)35人的年輕團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了1 500萬(wàn)元的收入。

但V.Fine的“野心”不止于此。唐子御簽約了200多個(gè)來(lái)自韓國(guó)、日本等不同國(guó)家和地區(qū)的制作人，不斷擴(kuò)大V.Fine的版權(quán)曲庫(kù)和音樂(lè)制作水平。面向C端用戶，唐子御打算做一些線下的品牌實(shí)驗(yàn)，比如將制作音樂(lè)的場(chǎng)景視頻化、直播化，把線上直播打造成新的流量入口；向客戶開(kāi)放錄音棚，并由此打造出一條生產(chǎn)鏈：提供原創(chuàng)IP→錄音棚錄制→后期制作→成品，孵化出頭部IP，來(lái)補(bǔ)充新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，打造一個(gè)V.Fine的粉絲圈。

V.Fine還在穩(wěn)健成長(zhǎng)中。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，版權(quán)數(shù)據(jù)是這一領(lǐng)域的天然壁壘，大型音樂(lè)公司、垂直化版權(quán)平臺(tái)的介入，可能是V.Fine將來(lái)需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。endprint