《人民的名義》雖已劇終，但這部超現(xiàn)象級影視作品所帶來的后續(xù)效應其實才剛剛開始，一些看準了熱度，想來分上一杯羹的品牌也絡繹不絕。然而，很多品牌卻在這波營銷大潮中流于“借”的勢，始終沒能跳脫出IP本身的“名氣”。

IP的強大在于它已經擁有了成熟的市場環(huán)境和一批固定粉絲，但是一味借勢，只會徒增原IP的熱度，為他人做嫁衣而已。那么如何巧秒借勢，才能搭乘上一個大熱IP的順風車，緊緊抱住IP的大腿就可以穩(wěn)贏了嗎？近日，贊意互動作為美團外賣的Agency，一起聯(lián)手解鎖了IP營銷新姿勢。

逆向思維借勢，IP還能這樣玩

《人民的名義》締造了國產劇近十年的最高記錄，就連一向不感冒政治題材的年輕人也入了追劇的坑。當一個IP火起來，最直接快速的跟熱點方式就是“拿來主義”，即照搬劇情，或者是讓劇中角色延用人設強行帶出品牌產品和信息，這樣的結果好在跟熱點的及時性，壞則壞在就是一個大硬廣，用戶不僅可能不喜歡，還會招來IP原生粉絲的詬病。

所以在此次傳播中，贊意互動和美團外賣沒有直接盯準整部劇和劇中偉光正的大角色，而是反其道行之，找到了劇中的反派大boss“趙瑞龍”。如何能讓熱門IP中的反派角色最大程度的發(fā)揮效應，成為了此次傳播最大的難題。經過多次考量，最終選擇了為其量身打造后續(xù)劇情，讓整支視頻不再是《人民的名義》單純的附屬品，而是變成它的衍生劇或者番外篇；傳播上“趙瑞龍獨家幕后”的創(chuàng)意點，更是吸引了大批的原生IP粉絲，為視頻點擊量貢獻了可觀的數(shù)據(jù)。既借了大IP的當紅勢頭，也避免了“忙活一場卻為他人做嫁衣”的尷尬局面。

如果跳出角色之外欣賞馮雷的表演，這一分鐘的時間其實是很奇妙的，那種吊兒郎當公子哥兒的氣質和“既生亮何生瑜”的抱憾，讓他演繹得淋漓盡致?！白钜馔獾谋硌莺图鞭D直下的劇情”促成了這支出色的視頻。在恰當?shù)臅r機推出，也是除了傳播創(chuàng)意之外很重要的事。雖然這支視頻只在社交媒體上進行了投放，卻因其巧妙精良的制作，及恰到好處的投放時機獲得了不少聲量?！摆w瑞龍獨家幕后”不僅僅是廣告，還是一次感官的體驗和享受，所以能獲得如此漂亮的傳播成績，也是在意料之中。

簡化渠道擴大創(chuàng)意，UGC才是傳播的第一生產力

在渠道傳播上，憑借著對大IP和作品質量的自信，贊意互動此次并沒有采用廣撒網的模式，而是僅僅利用雙微平臺的力量，聯(lián)合幾個大V做了信息發(fā)布，將渠道和媒介盡可能地簡化，把舞臺交給受眾。

傳播結果很漂亮，僅上線幾個小時的時間，這支視頻就刷爆了朋友圈，并以乘上小火箭的速度登上了微博話題榜首。在流量小生當?shù)赖膴蕵啡Υ蟓h(huán)境下，可以說是一股清流。

另外一方面，在劇情設定上，這支視頻沒有完全依托原劇，只是搬用了劇中的角色和梗，緊密銜接原IP的結尾劇情，讓劇集的原生受眾能感到熟悉、產生代入感，而后又制造了新的劇情，使它看上去反而更像是一部精悍的IP衍生劇，是一則番外，所以受眾接受起來并不抗拒，同時還能玩起來，網友通過觀看視頻產生優(yōu)質的UGC，為品牌帶來二次傳播。

事實證明，一味借勢和迎合受眾喜好是不行的，還要找準品牌自己的立場和方向，最大化挖掘IP背后的粉絲經濟和圍觀效應，才能在傳播中立穩(wěn)腳跟，將傳播效果最大化，由此帶來對于品牌美譽度、品牌活躍度的提升。

毒雞湯攻陷地鐵站，神共鳴刷爆朋友圈

春夏換季的時候惡劣天氣頻頻“發(fā)力施威”，不是高溫酷暑就是持續(xù)梅雨，贊意互動和美團外賣瞅準這個契機，聯(lián)合打造了一次“懟天運動”。同樣反潮流而行，避開當下“視覺為上”的設計理念，用“大字報”的形式，和受眾來了次共鳴。

幾張大字報式的出街海報，除了大面積醒目的品牌色和文案，再無多余的設計。沒有耳提面命說教一樣羅列自家賣點，也沒有那種矯情空洞到讓人尷尬癌都犯了的花式自夸，卻瞬間讓用戶產生共鳴，眼前一亮：“誒，這正是我想說的！”

有時候段子式的自嘲，比那些端著架子寫出來的文案更得年輕受眾的喜愛。因為自嘲也是走心的一種方式，年輕人是敢于面對現(xiàn)實和自嘲的，這貼近他們的生活，命中了他們真實的生活語境。所以進而傳達出“惡劣天氣用美團外賣，送啥都快”這一主題。用戶不僅不會反感，還會自發(fā)產生出許多UGC，為品牌帶來二次傳播。

除去與用戶“共感”，美團外賣這次的出街海報能成功，還在于他們抓住了年輕用戶的喜好，真正拋除了對年輕人的固有定義，以更積極的姿態(tài)去與年輕人溝通，用毒雞湯和段子征服了他們挑剔的胃口。

資源置換玩得好，傳播效果節(jié)節(jié)高

地鐵海報引起一片叫好之后，贊意互動和美團外賣繼續(xù)在微博聯(lián)合了QQ閱讀、美汁源、味全、娃哈哈、來伊份等23家年輕用戶較常使用的品牌，延續(xù)之前的設計風格和文體格式，一起來了一波“懟天”，這個節(jié)奏有點6，感覺可以蹦迪了。

其實無論是借勢IP，還是內容傳播，一場營銷只要是真正站在受眾角度去思考，多去發(fā)現(xiàn)他們喜歡什么，內容出來后又能跟他們玩在一起，就是一場成功的傳播。endprint