趙昕

摘要：知識型網(wǎng)紅，也是內(nèi)容創(chuàng)造者（content marker），能夠制造稀缺內(nèi)容，傳播高價(jià)值的知識。網(wǎng)民對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、稀缺知識的需求越來越強(qiáng)烈，這種需求便催生了這些擁有扎實(shí)知識功底的知識人士。

關(guān)鍵詞：知識網(wǎng)；認(rèn)知盈余；知識變現(xiàn)

1.知識網(wǎng)紅為什么會(huì)出現(xiàn)？

對于受眾而言，知識網(wǎng)紅的存在是因?yàn)橐徽藢τ谥R的焦慮，表現(xiàn)出無力獲取，尤其是人的惰性在這個(gè)通訊發(fā)達(dá)的時(shí)代表現(xiàn)的尤為嚴(yán)重，對于知識人士而言，為了迎合碎片化學(xué)習(xí)的年輕一代人的學(xué)習(xí)習(xí)慣。受過教育、有豐富知識經(jīng)驗(yàn)的人，往往會(huì)有強(qiáng)烈的分享愿望，這就是所謂的“認(rèn)知盈余”，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，徹底的釋放了人們對認(rèn)知盈余的分享欲望。

他們精通個(gè)人IP包裝和運(yùn)營，能夠準(zhǔn)確把握受眾需求興奮點(diǎn)，在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代匯聚優(yōu)質(zhì)用戶資源。

過去，人們只能在報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體來獲取信息，而發(fā)表認(rèn)知盈余只能被動(dòng)接受傳統(tǒng)媒體的種種限制。而在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，人們可以各抒己見，發(fā)表見解，充分分享自己的認(rèn)知盈余。

基于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知盈余分享，更多是一種內(nèi)在動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)，對于分享者而言，興趣要大于金錢?；貓?bào)并不是大眾進(jìn)行認(rèn)知盈余分享的根本動(dòng)機(jī)。這種動(dòng)機(jī)成了知識共享的最強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力，正是廣大知識群體的無私付出，對自己認(rèn)知盈余的分享，才搭建了知識的巴別塔——微博、百度文庫、知乎。

2、知識網(wǎng)紅的變現(xiàn)模式

自媒體時(shí)代下的“知識網(wǎng)紅”，他們?nèi)绾潍@取個(gè)人經(jīng)濟(jì)呢？目前有以下幾種。

第一種，廣告。這是網(wǎng)紅變現(xiàn)的最直接的方式。知識網(wǎng)紅是內(nèi)容的創(chuàng)造者，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響粉絲，讓他們產(chǎn)生共鳴。網(wǎng)紅通過在內(nèi)容創(chuàng)造中植入廣告，進(jìn)行軟文宣傳，很容易潛移默化打動(dòng)粉絲，因此廣告效果極強(qiáng)。同時(shí)，知識網(wǎng)紅的粉絲都有很明顯的標(biāo)簽，很容易選擇針對這一類人所需要的廣告。正因?yàn)橹R網(wǎng)紅廣告宣傳效果好，針對性強(qiáng)，廣告主也愿意把錢花在知識網(wǎng)紅身上。

第二種，粉絲打賞。粉絲通過平臺給知識網(wǎng)紅送虛擬禮物，或者直接現(xiàn)金打賞。直播視頻的知識網(wǎng)紅主播，其主要收入就是靠粉絲贈(zèng)送虛擬禮物，如鮮花、蛋糕、跑車、飛機(jī)等，不同物品對應(yīng)價(jià)值不同的虛擬貨幣。隨著視頻直播的盛行，只要知識內(nèi)容足夠吸引并打動(dòng)粉絲，長期持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作積累的粉絲打賞也不容小覷。

第三種，網(wǎng)紅電商。將粉絲流量導(dǎo)入相的電商平臺，通過其他有形商品銷售來達(dá)到變現(xiàn)盈利的目的。這種變現(xiàn)方式逐漸成為主流，即將粉絲流量導(dǎo)向電商平臺，通過商品銷售實(shí)現(xiàn)回報(bào)。但是如何把粉絲引導(dǎo)到電商平臺上，并真正購買商品或者服務(wù)，這是一個(gè)很考驗(yàn)網(wǎng)紅或者網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)能力的事。

第四種，形象代言。為企業(yè)或者商品形象代言，這也是很多網(wǎng)紅的奮斗目標(biāo)。通過形象代言，網(wǎng)紅不僅可以收獲豐厚的回報(bào)，而且可以大大幅提高知名度，可謂名利雙收。但是他們成為形象代言人并不容易，因?yàn)檫x擇要代言的對象非常重要，要考慮到粉絲群體類型、自身網(wǎng)紅的風(fēng)格和特征，只有找到兩者絕佳的匹配，網(wǎng)紅代言才能成功。

第五種，知識產(chǎn)品變現(xiàn)。直接將知識產(chǎn)品化，向粉絲出售，如“每天聽覺吳曉波”

第六種，IP收入。第一，知識網(wǎng)紅必須在某個(gè)領(lǐng)域擁有持續(xù)的原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)品能力，例如根據(jù)知識產(chǎn)品的特性會(huì)出現(xiàn)按照問答付費(fèi)、社群會(huì)員年費(fèi)付費(fèi)、播看一場多少錢付費(fèi)。

按照網(wǎng)絡(luò)課堂一個(gè)系列課程付費(fèi)、按照語音課程一個(gè)系列付費(fèi)。

第二，必須要有一定影響力。

第七種，自媒體廣告多樣性變現(xiàn)，自平臺的個(gè)性化變現(xiàn)之路多樣化變現(xiàn)，比如鳳姐求打賞案例很典型。

3、受眾為什么愿意為知識付費(fèi)？

1.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的過濾提煉。在信息過載的時(shí)代，即便免費(fèi)獲取免費(fèi)信息，也須付出相當(dāng)?shù)臅r(shí)間成本。也就是說，我們每天都被潮水般的新聞所包圍，什么是真的？什么是理性的？互聯(lián)網(wǎng)讓信息傳播的速度大大加快，但同時(shí)也造成了思想的噪音和咨詢的泛濫化。這個(gè)世界不缺信息，缺的是篩選，由行業(yè)牛人來篩選，甄別，提煉，整合信息，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最優(yōu)化，資訊將被理性解讀，知識將成體系的呈現(xiàn)。

2.即時(shí)、聚焦的知識分享。相對于傳統(tǒng)信息，知識獲取上的延時(shí)、分散通過網(wǎng)絡(luò)平臺可以即時(shí)消費(fèi)付費(fèi)語音知識（比如分答）獲取最前沿的訊息和有價(jià)值的的知識內(nèi)容，其內(nèi)容出自同一個(gè)人可以讓知識更聚焦，更具有連貫性，一脈相承避免了雜亂散漫。例如：每天聽見吳曉波，一年180元，相當(dāng)于傳統(tǒng)紙質(zhì)雜志一年的訂閱價(jià)格，能為大眾所接受，也因此蠶食了不少傳統(tǒng)紙媒的市場空間。

3.付費(fèi)壁壘和付費(fèi)效應(yīng)。經(jīng)由大咖之手加工制作的付費(fèi)知識比免費(fèi)知識更有價(jià)值，付費(fèi)模式同時(shí)也是一道天然屏障，必然將大部分人群阻擋在門外，只有少量付費(fèi)用戶可以充分享有。正如“書非借不能讀也”

4.社群效應(yīng)。用戶樂于在得到付費(fèi)知識的同時(shí)，進(jìn)入一個(gè)全新的社交圈子，發(fā)現(xiàn)更優(yōu)秀的人，接受熏陶，開闊視野。

結(jié)語：

人物經(jīng)濟(jì)時(shí)代的開啟，讓更多的專家、名人、學(xué)者、明星借助互聯(lián)網(wǎng)思維，打造自媒體，將自身塑造成知識網(wǎng)紅，凸顯個(gè)人價(jià)值。出售知識產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品，獲取經(jīng)濟(jì)效益。而普通知識分子沒有平臺效應(yīng)和名人推薦，想實(shí)現(xiàn)知識變現(xiàn)，依然是可望不可及。所以，知識電商的當(dāng)務(wù)之急是將用戶對明星、對名人的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到真正擁有知識的專業(yè)人士身上，設(shè)法讓普通知識提供者收貨知識變現(xiàn)的紅利。只有讓這些普通知識分子發(fā)散源源不斷的動(dòng)力時(shí)，知識分享才有可能聚沙成塔。

參考文獻(xiàn)：

[1]《知識變現(xiàn) 》作者：韓朝賓 中國工信出版集團(tuán) 電子工業(yè)出版社endprint