人物專訪 Exclusive Interview

李君圖：抓“三品”戰(zhàn)略內(nèi)涵 外拓內(nèi)挖保增長(zhǎng)
——訪蘇州博克企業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)李君圖

引言：2017年，注定是不平凡的一年。這一年里，我們將面臨更加復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，我們將面對(duì)挑戰(zhàn)、面對(duì)壓力、面對(duì)責(zé)任。帶著“上下同欲者勝”的信念，中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)攜《中國(guó)洗滌用品工業(yè)》雜志、行業(yè)編輯部、協(xié)會(huì)官方微信，本著相互交流、相互學(xué)習(xí)、相互推動(dòng)、攜手共進(jìn)的原則，向部分行業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖發(fā)出開年采訪邀請(qǐng)，希望能用企業(yè)領(lǐng)袖們的觀點(diǎn)、思想、發(fā)展目標(biāo)，給更多的企業(yè)以啟迪和影響。

李君圖

中國(guó)洗滌用品工業(yè)編輯部（以下簡(jiǎn)稱“編輯部”）您如何看待目前的日用化學(xué)品市場(chǎng)？企業(yè)面臨的困難是什么？

李君圖：中國(guó)日用化學(xué)品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國(guó)洗滌用品、化妝品等洗化行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。我國(guó)洗化行業(yè)整體已經(jīng)初具規(guī)模，雖然一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是行業(yè)在發(fā)展過程中也面臨著一些問題。比如：因行業(yè)門檻較低，形成了大批規(guī)模不等的化妝品生產(chǎn)企業(yè)，造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。好在2016年國(guó)家實(shí)行兩證合一，對(duì)化妝品行業(yè)的準(zhǔn)入提出了更高、更科學(xué)的要求，通過這次換證工作，使一些規(guī)模較小或?qū)嵙Σ粡?qiáng)，存在惡性攪亂市場(chǎng)的部分企業(yè)淘汰。

國(guó)家多年以來實(shí)行計(jì)劃生育，人口紅利已經(jīng)消失，很多企業(yè)形成了“用工荒”。洗化行業(yè)企業(yè)在用工方面對(duì)人員的要求相對(duì)較低，造成從業(yè)人員素質(zhì)偏低，管理難度增加；再加上原材料價(jià)格一路飛漲，面對(duì)龐大的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，各品牌均不敢進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，誰先調(diào)誰先死，如何保證企業(yè)的利潤(rùn)，已成為各生產(chǎn)企業(yè)普遍頭疼的問題。

編輯部：結(jié)合洗化行業(yè)的現(xiàn)狀，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)國(guó)家提出來的“三品戰(zhàn)略”的落實(shí)有何建議？

李君圖：實(shí)施“三品”戰(zhàn)略正是“十三五”時(shí)期我國(guó)洗化行業(yè)的重要任務(wù)，以“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”為抓手，著力提高有效供給能力和水平，可以說是真正啟動(dòng)內(nèi)需，推動(dòng)質(zhì)量效益水平提高，尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力的新路徑。“品種”意味著創(chuàng)新，是企業(yè)在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、功能等方面創(chuàng)造力、引領(lǐng)力的體現(xiàn)；“品質(zhì)”是精益求精的工匠精神的體現(xiàn)，也體現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的尊重；“品牌”是承諾和責(zé)任，是文化的認(rèn)同，是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力的體現(xiàn)。

目前，洗化行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、廣告宣傳的功能強(qiáng)大，但真正有多少功效無法衡量，國(guó)內(nèi)大品牌寥寥無幾，還有相當(dāng)一部分品牌被外資并購(gòu)并雪藏。在這種形勢(shì)下提出“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”，給民族品牌的崛起帶來了春天。民族品牌的崛起需要切實(shí)將宣稱的功效性做實(shí)，有效的洗化對(duì)內(nèi)需的拉動(dòng)還是很有誘惑力的。

編輯部：在今年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，貴公司發(fā)展目標(biāo)是什么？

李君圖：博克公司成立于1992年，是一家專業(yè)化妝品OEM、ODM的企業(yè)集團(tuán)公司，2016年公司上繳稅收達(dá)3600多萬元。2017年悄悄來臨，面對(duì)新的一年，依然存在著新的機(jī)遇與新的挑戰(zhàn)，特別是我們公司經(jīng)過了連續(xù)6年每年30%的快速增長(zhǎng)期，我認(rèn)為2017年將是博克的平穩(wěn)發(fā)展期。

面對(duì)企業(yè)用工成本增加、環(huán)保成本提高、原材料價(jià)格上漲后客戶卻要求加工費(fèi)下降等客觀原因，必將導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)日漸減少。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)或如何確定企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)博克來說尤為重要。我們計(jì)劃2017年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售額8%的增長(zhǎng)。

編輯部：為了順利完成目標(biāo)任務(wù)，您會(huì)有什么新舉措來提升企業(yè)自身？

李君圖：我們擬采取外部拓展與內(nèi)部挖潛相結(jié)合的方法來保證此目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。外部拓展就是積極對(duì)外拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶，爭(zhēng)取在2017年至少引進(jìn)一家具有實(shí)力的客戶。目前已在進(jìn)行前期溝通調(diào)研的有韓國(guó)愛茉莉、日本資生堂、法國(guó)歐萊雅等，為此公司成立了以董事長(zhǎng)為首的事業(yè)拓展部。

對(duì)內(nèi)挖潛采取的措施有：1、充分利用好現(xiàn)有全自動(dòng)設(shè)備，保證全自動(dòng)設(shè)備的利用率，全自動(dòng)設(shè)備的效率是非自動(dòng)設(shè)備的三倍以上；2、成立技術(shù)攻關(guān)小組。對(duì)目前生產(chǎn)中存在的技術(shù)壁壘進(jìn)行攻關(guān)，減少生產(chǎn)過程中的內(nèi)耗；3、機(jī)器換人。積極尋找能適合公司使用的新機(jī)器新設(shè)備，以減少用工數(shù)量提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)自動(dòng)化、機(jī)械化、信息化程度；4、嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理。一是抓內(nèi)部規(guī)章制度的完善，二是抓員工的行為規(guī)范。按照各車間各工序制定出合理的現(xiàn)場(chǎng)管理與操作規(guī)范，天天監(jiān)督，日日檢查，使之成為一種習(xí)慣，同時(shí)規(guī)范員工的工作行為，增強(qiáng)員工的職業(yè)道德意識(shí)和自我約束力。

我相信，在這一系列舉措的基礎(chǔ)保障下，博克集團(tuán)一定能實(shí)現(xiàn)2017年8%的增長(zhǎng)目標(biāo)。

編輯部：您最想學(xué)習(xí)或崇敬的企業(yè)家是誰？為什么？

李君圖：我最想學(xué)習(xí)的企業(yè)家是任正非。他帶領(lǐng)華為經(jīng)過20多年的發(fā)展，從一個(gè)銷售代理做到了一個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)最值得國(guó)人驕傲的民營(yíng)企業(yè)。任正非為人低調(diào)，卻不乏商人的精明，但更有軍事家的雄謀大略。