朱曉培

6月16日，“2017超級(jí)紅人節(jié)盛典”上，在給新銳紅人機(jī)構(gòu)頒完獎(jiǎng)后，韓坤有些興奮。他在朋友圈里感慨道，“移動(dòng)視頻時(shí)代造就了這些積極正能量的年輕人，也造就了一下科技。”

超級(jí)紅人節(jié)匯聚了一大批網(wǎng)絡(luò)紅人，包括Papi醬、國(guó)民老岳父公、辦公室小野等，這些紅人也是一下科技（秒拍、一直播、小咖秀母公司）的頭部用戶。韓坤，正是一下科技的創(chuàng)始人兼CEO。

韓坤不善言辭，卻和超過3000名的國(guó)內(nèi)外明星保持著良好的互動(dòng)。他不但拿到了StarVC的投資，還找了賈乃亮做首席創(chuàng)意官，趙麗穎做市場(chǎng)副總裁。

“很多人認(rèn)為（賈乃亮和趙麗穎）是不是就掛名頭什么的，其實(shí)包括我們的一直播和小咖秀，在前期場(chǎng)景的設(shè)計(jì)過程中，他們就參加進(jìn)來了。”韓坤說，一下科技塑造的視頻平臺(tái)，一開始就把藝人的需求考慮了進(jìn)去，這不僅天然地吸引了明星用戶，也使得平臺(tái)能夠持續(xù)不斷地涌現(xiàn)出新的網(wǎng)絡(luò)紅人。

“我們希望，一下科技的產(chǎn)品矩陣和生態(tài)可以幫助更多人分享到移動(dòng)視頻爆發(fā)的紅利?！表n坤說，從數(shù)據(jù)規(guī)模上看：秒拍加小咖秀的日播放量峰值已經(jīng)達(dá)30億次，日均上傳量200萬，日均覆蓋用戶7000萬。

被明星喜愛

StarVC創(chuàng)始人任泉曾半開玩笑地說，投秒拍的時(shí)候，也沒想到這家公司兩年后就能變成百億級(jí)別的公司?！拔乙赖脑挘瑑A家蕩產(chǎn)、賣房賣鍋也要全部投進(jìn)去?！?/p>

2014年7月，任泉、李冰冰、黃曉明宣布成立StarVC，兩個(gè)月內(nèi)便收到了3000多份商業(yè)計(jì)劃書。這些項(xiàng)目有個(gè)共同的特點(diǎn)，比起資金，更看重StarVC的明星資源。

對(duì)第一批投資公司，StarVC挑選的很慎重。任泉定了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是靠譜，公司要相對(duì)成熟，二是能夠與自己的明星資源相關(guān)。最終，他們篩選出了兩家，秒拍和韓都衣舍。

在得知StarVC成立的消息后，韓坤心里的想法其實(shí)特別的簡(jiǎn)單。每天都有幾十位、上百位明星在使用秒拍，StarVC是中國(guó)第一支明星基金，如果他們投這個(gè)領(lǐng)域，投的不是自己的話，得多沒面子。而且，他心里知道，作為StarVC投的第一批企業(yè)，一定能引來更多的關(guān)注。

韓坤約了任泉后，擔(dān)心對(duì)方不了解市場(chǎng)，還親自做了一個(gè)四五十頁(yè)的PPT。韓坤之前以為，明星出來做投資，肯定不會(huì)去了解市場(chǎng)，只要刷臉就行了。但跟任泉聊了一會(huì)兒，他就發(fā)現(xiàn)，即使是非常專業(yè)的問題，任泉也都非常了解，而且思路清晰。

“我們投了！”任泉和李冰冰當(dāng)場(chǎng)決定投資秒拍。

任泉覺得，韓坤性格憨厚謙虛，“其實(shí)他在那個(gè)領(lǐng)域是專家，對(duì)現(xiàn)在、未來他看得非常清楚，還非常的謙虛跟我去探討?！表n坤是酷6的聯(lián)合創(chuàng)始人，秒拍算是二次創(chuàng)業(yè)，但他沒有沉寂在過往的成績(jī)里，而是像年輕人一樣，自己抱著個(gè)筆記本來見任泉?！斑@個(gè)人很讓我感動(dòng)，自己曾經(jīng)做大老板的，現(xiàn)在還親力親為?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/10/12/dxnb201716dxnb20171635-2-l.jpg" style=""/>

當(dāng)時(shí)，對(duì)漸凍人的慈善捐款活動(dòng)“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽”正風(fēng)靡中國(guó)的娛樂和互聯(lián)網(wǎng)圈。任泉發(fā)現(xiàn)，微博上，ALS冰桶挑戰(zhàn)賽的短視頻，都是用秒拍拍攝的，更堅(jiān)定了StarVC的信心。2014年9月，一下科技宣布完成了5000萬美元C輪融資。KPCB（凱鵬華盈）中國(guó)領(lǐng)投，StarVC跟投。

成功都是來自于對(duì)失敗的總結(jié)

在一下科技的定位上，韓坤也走過幾次彎路。

2012年2月，韓坤正式離開了自己一手創(chuàng)立的酷6，開始了第二次創(chuàng)業(yè)，成立了一下科技。在推出秒拍前，一下科技先做了一個(gè)產(chǎn)品，拍客，支持用戶上傳自己的視頻內(nèi)容。因?yàn)橛行吕说闹С?，上傳量不錯(cuò)，而且國(guó)內(nèi)的很多主流媒體都開通了拍客。但是，韓坤總覺得和自己的理想還是有差距。那時(shí)候，他特別想做一個(gè)中國(guó)版的Youtube。

正好谷歌眼鏡在國(guó)內(nèi)開始火了起來。韓坤覺得谷歌眼鏡的上傳特別快，拍完立刻就能傳到google+上，就讓同事去分析谷歌眼鏡，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它的視頻只能拍10秒。

10秒的話，編碼就很容易，相當(dāng)于4張照片大小，用戶上傳沒有壓力。秒拍就這樣誕生了。

秒拍推出之后，一夜爆發(fā)。

但韓坤和同事們還沒來得及高興，騰訊就做了個(gè)微視，比秒拍還少2秒，更快。而當(dāng)秒拍還在為微視的事情發(fā)愁的時(shí)候，又出現(xiàn)了美拍，美拍能把人拍得很美，而且自帶動(dòng)畫效果，吸引了很多女性用戶。

當(dāng)時(shí)，一下科技正在尋求C輪融資，美拍的出現(xiàn)讓韓坤感到壓力很大。

當(dāng)時(shí)的秒拍，只是在視頻上加一個(gè)濾鏡或者配文。他們的第一反應(yīng)是跟隨美拍，增加美顏和動(dòng)畫功能。但等到跟隨的產(chǎn)品上線了，美拍的功能又更新了，秒拍只好接著跟。跟了差不多一個(gè)季度，秒拍的用戶沒有增長(zhǎng)，反而從140多萬降到了30、40萬。韓坤覺得路子不對(duì)了。

他們開了一次很長(zhǎng)的會(huì)，最后決定不能再跟隨美拍的功能往下走了。“我們的優(yōu)勢(shì)不是在工具上，而是在內(nèi)容上，還是要做我們最擅長(zhǎng)的，回到自己的戰(zhàn)場(chǎng)來，做內(nèi)容?！表n坤說。

2014年7月，秒拍4.0上線，正好趕上ALS冰桶挑戰(zhàn)。韓坤他們就想，能不能趁機(jī)在國(guó)內(nèi)策劃一個(gè)活動(dòng)，72小時(shí)內(nèi)找122個(gè)明星使用秒拍在微博上發(fā)布冰桶澆身的視頻。沒想到這個(gè)活動(dòng)得到了明星的積極響應(yīng)，最終有2000名明星參加。而明星也帶動(dòng)了大批的用戶，單日下載量達(dá)到了200萬次。

“其實(shí)，成功都是來自于失敗的總結(jié)?！表n坤說，如果當(dāng)時(shí)秒拍一直跟隨美拍，可能就沒有今天的一下科技了。

韓坤內(nèi)心始終隱藏著不安全感，“我們認(rèn)為自己做得挺好的，但是你不知道哪天就會(huì)有那么幾個(gè)人在小會(huì)議室里密謀，然后做一個(gè)比我們更大的東西?！表n坤說，所以，他們希望的是，別人在小會(huì)議室密謀的東西，是自己投資或者自己做的。endprint

每個(gè)季度，他們都會(huì)開一次會(huì)，討論的主題是，如果自己出去再做一個(gè)產(chǎn)品，怎么能打敗現(xiàn)在的產(chǎn)品。“可能就是找到弱的地方，差異化的地方去打敗他?！?/p>

一下科技有個(gè)創(chuàng)新部門，由雷濤負(fù)責(zé)，每月出一款新產(chǎn)品，放到線上看是否有用戶進(jìn)來。數(shù)據(jù)不錯(cuò)的，就正式推廣。2015年初，他們?cè)诰W(wǎng)上看到了德國(guó)一款對(duì)口型錄像的APP Dubsmash。工程師說兩天就能做出來，雷濤立刻抽調(diào)了兩名工程師，一名產(chǎn)品經(jīng)理，去干這事。5月13日，小咖秀在蘋果商店上線。

有用戶參加《快樂大本營(yíng)》的錄制，問一下科技的人，里面的明星是不是用了小咖秀。韓坤知道后，馬上組織員工開會(huì)。韓坤提出來，我們能不能在兩周內(nèi)打一仗，節(jié)目沒有提軟件名字，能不能讓大家知道他們用的就是小咖秀？

上午10點(diǎn)開會(huì)，下午2點(diǎn)出了詳細(xì)方案，分為9步走，幾個(gè)部門都準(zhǔn)備好了。就等著兩周后《快樂大本營(yíng)》開播，他們甚至還買好了盒飯，增加了三四倍的服務(wù)器，準(zhǔn)備奮戰(zhàn)一晚。結(jié)果當(dāng)期沒播。韓坤也不氣餒，讓技術(shù)部準(zhǔn)備更多的服務(wù)器，增加到10倍，再等一周看看。他們還找到了參加節(jié)目的明星，做實(shí)了使用小咖秀這件事。

兩周后，帶有小咖秀的《快樂大本營(yíng)》節(jié)目播出，在微博上掀起一陣對(duì)口型模仿秀，其中，女演員蔣欣的多個(gè)模仿視頻被轉(zhuǎn)發(fā)了20多萬次。

2015年7月26日，小咖秀登上免費(fèi)排行榜第一，單日下載量超過100萬次，會(huì)議室里放了五六個(gè)睡袋，都是工程師們?cè)诩影喔惴?wù)器。雷濤感到興奮，“原計(jì)劃半年達(dá)到的效果，一個(gè)月就做到了?！?/p>

“懂得借助勢(shì)能很重要?！表n坤說。

“如果沒有勢(shì)能，我們每個(gè)產(chǎn)品可能都不會(huì)取得像今天這樣的成績(jī)?！表n坤說，一下科技做事情，特別懂得借勢(shì)。做秒拍的時(shí)候抓住了ALS冰桶挑戰(zhàn)；做小咖秀主抓了《快樂大本營(yíng)》；而做一直播的時(shí)候則利用了明星喜歡做公益的心理，連續(xù)推了“愛心一碗飯”、“畫出生命線”等活動(dòng)。

完整的視頻平臺(tái)生態(tài)

C輪融資的時(shí)候，秒拍的投資人，創(chuàng)世伙伴資本主管合伙人周煒就和韓坤聊未來的短視頻領(lǐng)域會(huì)是什么樣。他們有個(gè)比較一致的觀點(diǎn)，不可能靠秒拍這一個(gè)產(chǎn)品打天下。

“我們做移動(dòng)視頻，不只是做一個(gè)APP，從秒拍、小咖秀到一直播，一年一個(gè)爆款，這些爆款能夠形成一個(gè)生態(tài)。”韓坤說。一下科技的產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)視頻矩陣。秒拍代表媒體方向，小咖秀代表原創(chuàng)社區(qū)方向，一直播強(qiáng)調(diào)實(shí)時(shí)溝通和互動(dòng)，分別滿足了用戶觀看、創(chuàng)作和社交的需求。

而且，一下科技還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是和微博的關(guān)系。

一下科技剛成立的時(shí)候，公司還沒有產(chǎn)品，就把自己的視頻編代碼技術(shù)拿去給各大公司用，希望通過這些公司來檢驗(yàn)自己的產(chǎn)品，甚至連技術(shù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)都沒要。微博是當(dāng)時(shí)的一個(gè)使用方。當(dāng)時(shí)，很多公司在做同樣的事情，但是新浪投資的時(shí)候選了一下科技。

新浪CEO曹國(guó)偉說，投一下科技是基于之前合作時(shí)的信任，而現(xiàn)在看來，這筆投資很值的。2016年11月，微博再次領(lǐng)投了1.2億美元，前后總共給韓坤投資了1.9億美元。

韓坤特別感謝新浪，他說，想拿到新浪的投資很難，但一旦投資你，就會(huì)一幫到底，把你當(dāng)作自家的孩子一樣。就像一棵大樹，你需要什么，他都會(huì)幫你解決。

周煒很認(rèn)可一下科技和新浪的關(guān)系。他覺得，視頻沒有社交屬性，只有和社交平臺(tái)合作才是一個(gè)好的組合。而最有效的社交平臺(tái)，應(yīng)該是它的社交突破和你得是一致，人群也一致，傳播路徑也一致。一下科技和微博的合作，就符合這種組合。

“坦白講，我做一直播的一個(gè)重要的原因就是有新浪微博的支持。”韓坤說，直播服務(wù)很適合大的平臺(tái)進(jìn)行收割，而眼下適合收割直播的平臺(tái)只有微信和微博。微信有著強(qiáng)社交關(guān)系，但朋友圈是封閉的，最多只有5000個(gè)好友。而微博是開放的，里面是成千上萬的明星藝人和上億級(jí)別的粉絲。

一直播比其他直播平臺(tái)至少晚了一年上線，但有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，就是有大量的明星用戶。

秒拍、一直播、小咖秀，再加上和微博的關(guān)系，這樣一個(gè)矩陣就構(gòu)成了一個(gè)完整的生態(tài)：用戶在直播的時(shí)候，很多用戶能看到他；直播結(jié)束之后，內(nèi)容可以變成碎片化短視頻，放到秒拍上對(duì)外分享，分享到微博、朋友圈各個(gè)平臺(tái)，使內(nèi)容的價(jià)值更大化。

微博直播年度主播歌王，網(wǎng)絡(luò)紅人雨歌阿說，自己成名的經(jīng)歷特別簡(jiǎn)單，就是好內(nèi)容加上好平臺(tái)。做直播的過程當(dāng)中會(huì)吸引大量的粉絲，但直播不是24小時(shí)在線的，在線的時(shí)長(zhǎng)會(huì)有限，所以他會(huì)錄一些當(dāng)下非常熱門的歌曲翻唱，通過秒拍傳到微博上。而通過粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，很容易達(dá)到一傳十，十傳百的效果。

讓人紅，讓紅人賺錢

“以前沒有粉絲的人，他拍的視頻，很可能永遠(yuǎn)沒人看。但現(xiàn)在不是這樣了。秒拍有一個(gè)推新的過程。我們會(huì)計(jì)算一個(gè)值，當(dāng)觸碰到這樣一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)（視頻）有可能會(huì)被推上去了?！表n坤說。

艾瑞發(fā)布的《2017網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》預(yù)計(jì)，2017年，粉絲規(guī)模在10萬以上的網(wǎng)紅較2016年增長(zhǎng)57.3%；網(wǎng)紅粉絲總量達(dá)到4.7億。網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲數(shù)規(guī)模的雙重增長(zhǎng)，使得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)空間進(jìn)一步擴(kuò)大，而變現(xiàn)手段也更加多元，包括了電商、打賞、廣告、服務(wù)費(fèi)以及演藝代言培訓(xùn)等。

過去一年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)繼續(xù)擴(kuò)大，涌現(xiàn)了大量?jī)?yōu)秀的新銳紅人，除了自身的努力之外，為紅人們提供機(jī)遇與發(fā)展的平臺(tái)也發(fā)揮了重要的推動(dòng)作用。

目前，一下科技平臺(tái)入駐網(wǎng)紅、KOL超過10000名，建立深度合作的MCN機(jī)構(gòu)、視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司共計(jì)超過2000家，成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)生長(zhǎng)根據(jù)地。endprint

其中，秒拍已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的短視頻平臺(tái)，與同公司產(chǎn)品小咖秀日播放量峰值已經(jīng)突破30億次，日上傳量峰值達(dá)200萬，中國(guó)人每天從各個(gè)渠道看到的短視頻中95%以上都帶有秒拍角標(biāo)。

而在整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)鏈條中，主播與平臺(tái)相輔相成，缺一不可。直播作為內(nèi)容生產(chǎn)者和承載者，也是流量的一個(gè)重要入口。自2016年進(jìn)入“網(wǎng)紅時(shí)代”以來，一下科技與微博聯(lián)手，成功打造了一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)紅生態(tài)平臺(tái)，利用平臺(tái)帶來的超級(jí)流量，幫助主播提升自我價(jià)值，促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)變現(xiàn)。今年5月，一直播上線一周年慶典上還宣布推出“百萬公會(huì)扶持計(jì)劃”，以提高網(wǎng)絡(luò)紅人經(jīng)紀(jì)公司的孵化效率。

除了產(chǎn)品布局，一下科技對(duì)紅人經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用更體現(xiàn)在內(nèi)容布局方面。

自2015年底至今，一下科技投入了20億元，進(jìn)行紅人孵化與移動(dòng)視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)布局，包括上線秒拍創(chuàng)作者平臺(tái)、啟動(dòng)“金栗子”短視頻獎(jiǎng)項(xiàng)、在上海、成都等地區(qū)成立短視頻孵化基地、上線短視頻6s前貼片燈。從紅人生產(chǎn)、渠道推廣、商業(yè)變現(xiàn)等幾個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)入手，環(huán)環(huán)相扣，進(jìn)行紅人孵化和價(jià)值變現(xiàn)。

而為了更好的服務(wù)于這些紅人，一下科技還成立了一個(gè)服務(wù)部門，每天都有一兩百人專門為明星和紅人提供服務(wù)，會(huì)根據(jù)和粉絲的互動(dòng)情況為明星定制相應(yīng)的功能，比如為他們準(zhǔn)備充分的帶寬，對(duì)視頻進(jìn)行分析，找出熱度比較高的視頻，預(yù)告接下來什么視頻會(huì)更火，提供個(gè)性化的報(bào)告。

眼下，一下科技的矩陣優(yōu)勢(shì)開始逐漸顯現(xiàn)出來，形成了一個(gè)紅人生產(chǎn)、渠道推廣、商業(yè)變現(xiàn)的生態(tài)閉環(huán)。

公子重耳

“他（韓坤）有一個(gè)特質(zhì)，跟誰都能相處得很好?！币幌驴萍纪顿Y人，創(chuàng)世資本主管合伙人周煒說。

一下科技早期，韓坤最喜歡說的話就是“大家放心，我不會(huì)虧待你們的”?，F(xiàn)在，他仍然是公司的總后勤，員工有什么困難都找他，比如孩子上幼兒園了，他都是能幫的就幫。任泉和韓坤合作，覺得韓坤很大度，有時(shí)候還愿意吃點(diǎn)兒虧。

韓坤說，從小身邊的人都比較淳樸，所以自己待人的原則也是，不停的對(duì)你好，不停的對(duì)你好。他覺得，“都對(duì)你那么好了，你肯定也要對(duì)我好?！?/p>

現(xiàn)在，他開始學(xué)著加一個(gè)底線?！坝羞@么多股東了，要對(duì)他們負(fù)責(zé)。不停的對(duì)人好還是要做的，但是要有底線，以前是他有無限次機(jī)會(huì)，現(xiàn)在可能只有三次機(jī)會(huì)?！?/p>

“我覺得他是一個(gè)很厲害的CEO，能堅(jiān)持下去，能找到一個(gè)對(duì)的方向，扭來扭去總能走對(duì)路。”周煒當(dāng)時(shí)正在看《春秋》。他覺得，韓坤這樣的創(chuàng)業(yè)者，很像春秋戰(zhàn)國(guó)里面的晉文公。晉文公還是公子重耳的時(shí)候，帶了一大幫最牛的人，周游列國(guó)，到處逃難，逃了十九年。每一個(gè)國(guó)家的國(guó)君都想請(qǐng)他身邊的人來當(dāng)上卿，但沒有人離開他，這幫人跟著他跑了十九年，也沒有人做出多少偉大的事兒來。但十九年以后，回到晉國(guó)，當(dāng)上晉文公。一年內(nèi)，晉國(guó)就變成春秋第一霸了。

KPCB中國(guó)原本是跟投，但領(lǐng)投的基金忽然決定不投了。周煒壓力很大，“大家都知道，視頻創(chuàng)業(yè)很花錢，帶寬流量高。雖然我們認(rèn)為短視頻要爆發(fā)了，但到底是六個(gè)月爆發(fā)，一年爆發(fā)，還是兩年爆發(fā)？沒有誰可以預(yù)測(cè)?！?/p>

周煒不想放棄這個(gè)項(xiàng)目，他們一起又算了一遍資金夠不夠用，最終決定領(lǐng)投?！斑@也是我們真正大規(guī)模投資的最后一個(gè)項(xiàng)目。我們剩下的最后一筆錢全都給他了，也是相當(dāng)大一個(gè)賭注，我非常感謝他們，最后做得非常好?！敝軣樥f。

韓坤的第一次創(chuàng)業(yè)，至少不是無疾而終，大家都知道酷6這個(gè)品牌?？?被收購(gòu)后，韓坤有一兩個(gè)月每天睡不著覺，心里有些悔恨，曾想過等自己有錢了，就把酷6買回來。

但現(xiàn)在，他覺得那些都不重要了，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了。新的時(shí)代正在眼前，而他一點(diǎn)兒也不敢放松。曹國(guó)偉曾跟他說過一句話，這個(gè)時(shí)代人們只會(huì)記住行業(yè)里的冠軍。

（周立薦自《商業(yè)與生活》）endprint