江曼霞/文

利澳紙業(yè)：紙尿褲行業(yè)的一匹黑馬

Leo Paper: a Dark Horse of Diapers Industry

江曼霞/文

江秘書長(zhǎng)走訪利澳合影

近年來(lái)，紙尿褲行業(yè)萬(wàn)馬奔騰，迅猛發(fā)展。各生產(chǎn)商為保持或搶占市場(chǎng)份額，紛紛加大投入，一時(shí)間，市場(chǎng)烽煙四起。

作為紙尿褲產(chǎn)業(yè)四大集中地之一的福建，尤其是泉州，更是云集了紙尿褲制造企業(yè)上百家之巨。從2015年以來(lái)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，涌現(xiàn)出一批成長(zhǎng)性較好的優(yōu)秀企業(yè)，利澳紙業(yè)就是其中之一：儼然紙尿褲行業(yè)的一匹黑馬，奮蹄疾奔。

在不少企業(yè)抱怨今年紙尿褲業(yè)務(wù)不好做、賺錢難的大環(huán)境下，這些進(jìn)入衛(wèi)品領(lǐng)域的較晚的企業(yè)為什么能發(fā)展得這么快？在傳統(tǒng)市場(chǎng)淡季期間仍需開足產(chǎn)能、甚至還需要外包生產(chǎn)線加工才能保障訂單完成？

帶著這些疑問，生活用紙委員會(huì)江曼霞秘書長(zhǎng)借出差廈門之便，應(yīng)福建利澳紙業(yè)有限公司邀請(qǐng)，于8月9日走訪利澳，與董事長(zhǎng)丁棋燦、副總經(jīng)理林清森以及主管研發(fā)和品管的張寶玉總監(jiān)等進(jìn)行了深入交流，并參觀了利澳工廠。

抓住機(jī)遇做強(qiáng)做大

福建利澳紙業(yè)有限公司位于泉州臺(tái)商投資區(qū)，占地300余畝。公司成立于2009年，初期有生產(chǎn)線4條：其中嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線2條，成人紙尿褲和護(hù)理墊各1條。2015年后，利澳密集購(gòu)進(jìn)配置較高的嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線15條，擴(kuò)大至年產(chǎn)紙尿褲20億片的產(chǎn)能。

公司目前擁有“樂貝”、“龍貓博士”、“倍愛寧”3大嬰兒紙尿褲和成人失禁用品品牌，并外接OEM、ODM加工業(yè)務(wù)。2015年以來(lái)，利澳的銷售額以年增長(zhǎng)100%的速度發(fā)展，2016年銷售額突破6億元，預(yù)計(jì)今年銷售額將超過8億元。丁董介紹，按利澳戰(zhàn)略規(guī)劃，2018年年產(chǎn)值將達(dá)到12億元。

與6月下旬參觀過的其他工廠環(huán)境不同，走進(jìn)利澳紙業(yè)，映入眼簾的是寬敞的廠區(qū)布局，白色和橙色相間的4座辦公生產(chǎn)車間在夏日陽(yáng)光輝映下，呈現(xiàn)出濃郁的現(xiàn)代氣息。還有1座5層樓的車間也正在緊鑼密鼓地施工中，竣工后將安裝2條進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)線。廠區(qū)中間的成品待裝區(qū)，堆滿了當(dāng)天即將發(fā)運(yùn)的產(chǎn)品，幾輛加長(zhǎng)大貨車正在裝貨，叉車忙碌，穿梭其中，好一派繁榮的景象！讓人忘了這是烈日炎炎的8月，正是紙尿褲行業(yè)一年中最淡的季節(jié)。

交談中了解丁棋燦董事長(zhǎng)是從外行業(yè)轉(zhuǎn)向紙尿褲生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的，但憑借獨(dú)特的眼光、敏銳的洞察和果斷的決策，利澳從2015年開始，抓住國(guó)家政策紅利和消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的機(jī)遇，不斷增加投入，擴(kuò)大規(guī)模，率先引進(jìn)了大環(huán)腰紙尿褲、立體沙漏懸浮芯紙尿褲、三片式拉拉褲等國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備。以市場(chǎng)和消費(fèi)者為導(dǎo)向，采取“體驗(yàn)式營(yíng)銷”模式，在產(chǎn)品差異化、服務(wù)精細(xì)化的指導(dǎo)思想下，迅速拓展市場(chǎng)，搶占先機(jī)。由于業(yè)務(wù)飽滿，利澳還在外承包了3條生產(chǎn)線以彌補(bǔ)自身產(chǎn)能不足。

注重品質(zhì)提升

“21世紀(jì)人才競(jìng)爭(zhēng)最激烈，而人才是利澳發(fā)展的根本保證”，董事長(zhǎng)丁棋燦講到。利澳在各業(yè)務(wù)口都高薪聘請(qǐng)了行業(yè)資深的專業(yè)人才，比如負(fù)責(zé)銷售的唐總、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的林總及負(fù)責(zé)品管的張總等，都曾先后服務(wù)于行業(yè)多家知名品牌企業(yè)，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展。

“產(chǎn)品會(huì)說話，質(zhì)量行天下”，利澳組建了專業(yè)的研發(fā)部，并引進(jìn)行業(yè)優(yōu)秀研發(fā)人員，致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和提升。在品質(zhì)方面，配備現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)人員跟隨每班生產(chǎn)作質(zhì)量檢測(cè)，并對(duì)原材料入庫(kù)進(jìn)行嚴(yán)格的抽查檢測(cè)，按照國(guó)家的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行物理指標(biāo)和微生物指標(biāo)檢查化驗(yàn)。同時(shí)企業(yè)還制定了更為嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行更多指標(biāo)的檢測(cè)，確保每一片利澳產(chǎn)品的安全衛(wèi)生：在車間現(xiàn)場(chǎng)，每條生產(chǎn)線還配備一個(gè)質(zhì)檢員，相鄰的2條生產(chǎn)線再配一個(gè)巡檢員。質(zhì)檢員負(fù)責(zé)成品的外觀、吸收性能檢測(cè)。生產(chǎn)線還配備了影像檢測(cè)系統(tǒng)、金屬檢測(cè)儀，防止污點(diǎn)、污物及金屬雜質(zhì)混入紙尿褲內(nèi)。

江秘書長(zhǎng)考察利澳工廠

公司秉承“關(guān)注寶寶健康、你我共同成長(zhǎng)”的企業(yè)精神，以生產(chǎn)健康安全的嬰兒和成人衛(wèi)生用品為己任，通過了美國(guó)“FDA”和歐盟“CE”質(zhì)量認(rèn)證，并于2017年1月通過了GMP認(rèn)證，成為麥德龍超市自主品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)商。

丁董事長(zhǎng)表示，隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷改進(jìn)升級(jí)，管理的日益進(jìn)步和市場(chǎng)服務(wù)的逐漸完善，利澳必將為客戶和消費(fèi)者提供更加舒適滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

多渠道發(fā)展迅猛

利澳以“體驗(yàn)+服務(wù)”的營(yíng)銷模式，憑借差異化的產(chǎn)品訴求、創(chuàng)新的包裝、優(yōu)良的品質(zhì)，得到了全國(guó)越來(lái)越多的消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)可，已建立了包括福建、廣東、廣西、浙江、江蘇、安徽、四川、云南、河南、湖北、江西、湖南、山東、天津等20余個(gè)省市的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的境外銷售，目前外銷部分規(guī)模在5,000萬(wàn)元左右。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、菲律賓、馬來(lái)西亞、印度、俄羅斯、南非、坦桑尼亞等10余個(gè)國(guó)家。

“筑巢引鳳凰，攜手續(xù)傳奇”，2015年，公司簽約國(guó)內(nèi)著名演唱組合“鳳凰傳奇”作為“樂貝”品牌代言人，引進(jìn)了一批生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷等方面的專業(yè)人才，大大提升了品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。

電商和微商的興起和發(fā)展，縮小了新、老企業(yè)，中小企業(yè)和大企業(yè)在銷售渠道方面的差距，也給了新晉企業(yè)彎道超車的機(jī)會(huì)。正因?yàn)槊翡J的意識(shí)到這一點(diǎn)，利澳也大力發(fā)展電商和微商，并大膽起用一批90后年輕人組成了150多人的電商和微商團(tuán)隊(duì)。并在電商、微商板塊，取得了驕人戰(zhàn)績(jī)。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，2018年的利澳，將在實(shí)體、電商、微商領(lǐng)域三箭齊發(fā)。我們有理由相信，福建利澳紙業(yè)將會(huì)給我們帶來(lái)更大、更多的驚喜！