趙明

5年，從白手起家到在市場上站穩(wěn)腳跟，廣州印特麗在全國中小型數(shù)碼快印市場迅速找準定位，搶占“一站式數(shù)碼印刷服務”的一席之地。這令人興奮的發(fā)展背后，離不開惠普Indigo數(shù)字印刷機強大而穩(wěn)定的支持。

瞄準趨勢，印特麗突破印刷業(yè)寒冬

2014—2015年，隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，傳統(tǒng)的大批量印刷需求持續(xù)縮減，轉而向碎片化需求發(fā)展，中國傳統(tǒng)印刷業(yè)漸入寒冬，眾多老牌印刷企業(yè)都面臨著訂單萎縮、瀕臨倒閉的困境。在這個節(jié)點，選擇堅守傳統(tǒng)印刷陣地，還是大膽轉型突圍，成為擺在許多印刷企業(yè)面前的一道難題。

廣州印特麗數(shù)碼快印成為了這次寒冬中的一個突圍者。成立于2012年的印特麗主要提供傳統(tǒng)膠印、數(shù)碼打樣，以及個性化數(shù)碼印刷服務。公司原有設備的生產(chǎn)能力和穩(wěn)定性，難以滿足日益碎片化的印刷需求，一旦遇到故障宕機，訂單將無法按時交付，直接影響到客戶滿意度。額外耗費的人力和時間成本，也成為公司運營的負擔。在困境中，印特麗瞄準了傳統(tǒng)印刷向數(shù)字印刷轉型的趨勢，下定決心引入新的數(shù)字印刷設備，突破業(yè)務發(fā)展瓶頸。

印特麗于2015年7月引入第一臺惠普Indigo 7800數(shù)字印刷機

對于印特麗而言，購入一臺新的印刷設備是一筆不小的投入，但公司對于這臺設備的穩(wěn)定性和印刷表現(xiàn)充滿了信心。印特麗的總經(jīng)理李家星說：“惠普的數(shù)碼印刷在業(yè)內占有領導地位，對我們和客戶來說，選擇惠普就是選擇高品質，我們就是看中了Indigo 7800強大的穩(wěn)定性，出色的印刷速度和質量?！?/p>

效率為王，靈活應對小批量、碎片化需求

隨著數(shù)字化印刷需求的增長，畫冊、個性寫真、雜志、名片、菜譜、掛歷這類小批量、碎片化業(yè)務，逐漸成為印特麗業(yè)務的核心。這類訂單的特點是批量小、交付周期短、可變性和靈活性強，這對印特麗提出了新的挑戰(zhàn)。

每年6～7月，畢業(yè)紀念冊的印刷需求集中，印特麗的網(wǎng)絡和電話訂單應接不暇。很多訂單都屬于“急活兒”，客戶會要求下單當天或次日就完成交付，再加上下單時間零散不定，這對印刷設備的穩(wěn)定性、生產(chǎn)效率，以及門店員工的響應速度都提出了極高要求。引入惠普Indigo 7800數(shù)字印刷機后，印特麗實現(xiàn)了可變數(shù)據(jù)的一次性批量打印，和傳統(tǒng)制版印刷相比，極大提高了生產(chǎn)效率。無論訂單大小，門店員工都能在20分鐘內快速響應，并保證在下單后6～8個小時內準時交付。在其它快印店焦頭爛額之際，一臺全天穩(wěn)定、高速運轉的惠普Indigo 7800數(shù)字印刷機，憑借最高達160頁/分鐘的彩色印刷速度，和每月超過100萬張A3彩頁的生產(chǎn)量，讓印特麗可以輕松應對比平日激增50%的業(yè)務量。

“交付不及時或者延期的情況不會再發(fā)生了，”李家星表示， “安裝這臺惠普Indigo 7800近兩年來，它全天都可以穩(wěn)定、高速地運轉，減少了印刷中的人力投入，員工能把更多精力投入到印前服務，充分了解客戶需求，提供定制化服務。同時，印刷速度的提升，也讓我們實現(xiàn)了印刷、裝訂同步，原來24小時都需要工作的裝訂部門，現(xiàn)在凌晨1點就能下班?！?/p>

印特麗還利用惠普Indigo 7800數(shù)字印刷機開拓了個性影集業(yè)務。憑借Indigo色彩艷麗、還原度高、色彩一致的印刷品，以及對特殊介質的兼容性，越來越多影樓開始成為印特麗的忠實客戶。如今，個性影集的印刷制作占到公司總業(yè)務量的30%，而且還在不斷增長。

拓展業(yè)務，用Indigo 10000迎接新機遇

成功引進惠普Indigo 7800數(shù)字印刷機后，印特麗以更高的生產(chǎn)能力快速響應、靈活應對各種批量、不同類型和介質的印刷業(yè)務。在業(yè)務旺季，月印量最多可以達到400萬?。?00萬張）?！拜敵鏊俣群洼敵銎焚|是我們最在意的，惠普Indigo 7800數(shù)字印刷機穩(wěn)定、出色的表現(xiàn)給了我們充足的信心。所以，我們毫不猶豫地選擇了再次引進惠普Indigo 10000數(shù)字印刷機?！崩罴倚钦f。

2017年初，惠普Indigo 10000數(shù)字印刷機投產(chǎn)后，印特麗的印刷幅面從A3 拓展到了B2。原有設備一次只能輸出一張250×250毫米畫幅的內容，而惠普Indigo 10000數(shù)字印刷機支持更大幅面，一次印刷能輸出四張250×250毫米畫幅的內容，不僅提高了生產(chǎn)效率，也幫助印特麗迎來了更多的業(yè)務機會。如今，印特麗將業(yè)務拓展至電梯廣告、海報等大幅面印刷品，僅半年時間，大幅面印刷業(yè)務就已經(jīng)增長到公司總業(yè)務的15%以上。

惠普Indigo 10000數(shù)字印刷機廣泛地兼容每平方米65克～400克和75～450微米厚的多種介質，包括涂布紙、非涂布紙、再生紙、特殊紙、紙板等，為客戶提供更多的個性化選擇。印特麗還特意將店內的特種紙庫存類型增至80多種，免去了客戶打印樣張時尋找紙張的麻煩，以充分的實力滿足顧客多樣化的印刷需求。

立足定制化服務，領跑數(shù)碼印刷市場

中國的數(shù)字快印市場同質化程度高、競爭異常激烈，但印特麗堅信，客戶口中的良好口碑就是公司最大的競爭力。除了高品質、多樣性的印刷品，印特麗還力爭用完善的定制化服務贏得用戶的青睞。引進惠普Indigo 7800 和Indigo 10000數(shù)字印刷機的決定，不僅推動了印特麗的迅速發(fā)展，也讓公司從“網(wǎng)絡快印第一品牌”加速轉型為“一站式數(shù)碼印刷服務”提供商。

未來十年將是數(shù)碼印刷市場的爆發(fā)期，數(shù)碼印刷會更加碎片化，小批次、定制化訂單將成為主流。因此，響應及時、高質量的整體服務，對數(shù)碼印刷服務提供商的重要性將日益凸顯。未來，印特麗將繼續(xù)致力于為用戶提供更多高質量的定制化數(shù)碼印刷服務，為客戶創(chuàng)造更高價值。endprint