王新業(yè)

公元前314年，燕國發(fā)生內(nèi)亂，臨近的齊國乘機出兵，侵占了燕國的部分領土。此時其他相鄰諸侯國為防不測，從各自利益出發(fā)共同決定“伐齊救燕”。公元前312年，齊國撤兵，燕昭王即位。主政后，燕昭王勵精圖治，決心復興燕國。于是，他以十分謙恭的態(tài)度去拜訪賢士郭隗，討教招賢納士之策。

燕昭王對郭隗說：“齊國乘我們內(nèi)亂而大舉入侵我們，我特別氣憤。我深知燕國國力弱小，不足以抗齊。但若能得到眾多賢士輔佐，并能與我謀國家發(fā)展大計，是我此生最大的愿望。郭隗啊，你能幫我出出主意，如何去拜訪賢士嗎？”

郭隗沒有正面回答燕昭王的問題，他先給燕昭王講了一個故事。郭隗說：“在古代，有一個國君十分喜歡千里馬，他派人到處尋找千里馬的蹤影，堅持了3年之久，無奈還是沒有找到。此時這位國君手下一位不出名的人，自告奮勇請求去買千里馬，國君同意了。此人用了3個月時間，終于打聽到某處人家有一匹千里馬，可待他趕到時，馬已經(jīng)死了。于是，他就用500金買了這匹馬的骨頭，回去獻給國君。國君看到用高價買的是一堆馬骨頭，很不高興。而這人卻說，他這樣做，是為了讓天下人都知道，大王是真心實意想出高價買馬，并非騙人。果然，不到一年時間，就有人送來了3匹千里馬。

郭隗繼續(xù)對燕昭王說：“大王，您要真心想得到人才，也應像買千里馬的國君那樣，讓天下人知道您是真心求賢。您可以先從我開始，讓天下人看到如我這樣才能一般的人都能得到重用的話，比我更有才能的人自然就會來投奔您。”

燕昭王聽后，恍然大悟。他立即為郭隗修筑了宮殿，作為招納天下賢士的地方，并置黃金酬謝，同時還尊拜郭隗為師。

果不其然，此舉不久，很快引發(fā)了“士爭湊燕”的局面。魏國軍事家樂毅、齊國陰陽家鄒衍、趙國游說家劇辛等諸多有才干的名人賢士紛至沓來。落后的燕國一下子人才濟濟了。經(jīng)過20多年的努力，燕國從一個內(nèi)亂外禍、滿目瘡痍的弱國，逐漸成為一個富裕興旺的強國。

公元前284年，空前強大的燕國，聯(lián)合韓趙魏楚四國，由大將軍樂毅掛帥，舉兵伐齊，并大敗齊軍，更把當初被齊國掠走的燕國故鼎重新奪了回來，同時燕國把齊國的榮耀“汶水竹子”移植到了燕國。功臣樂毅則被燕昭王冊封昌國君。

可見，人才是一個國家生存發(fā)展的命脈，當然也是一個企業(yè)發(fā)展的重要資源，是一個企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的有力武器。一個成功的企業(yè)，必定是以人才為中心，具有合理的人力資源結(jié)構(gòu)和完善的人才梯隊。這樣的企業(yè)往往深諳識人、選人、育人之道，把人才的潛能和效用發(fā)揮到活靈活現(xiàn)，進而把“用人”這門復雜的精細化藝術應用到惟妙惟肖，給企業(yè)的營銷管理帶來意想不到的驚喜。

服人正己

燕昭王能禮賢下士，重視人才又能聽取別人的建議，所以才能擊敗強齊。得人心者得天下，失人心者失天下。懂得知人善用的人，必將有所成就。這充分證明燕昭王深諳用人之道——要想服人先要正己，嚴格律己必須得先做到以下幾點：

1. 遠見。人才興、事業(yè)興，人才廢、事業(yè)衰，這幾乎是古今中外治國興企干事業(yè)的一條定律。燕昭王把吸引和用好人才放在富國強兵的突出位置，才使較弱小的燕國贏得了寶貴的生存空間。

2. 心態(tài)。重視和起用人才，摒棄急功近利的短期行為和權衡之計，否則會斷送已取得的成果。

3. 胸襟。用人要有寬廣的肚量、惟才是舉的膽識和量才施任的尺度，調(diào)動方方面面的積極性。如同燕昭王對待郭隗那樣，不恥下問，從尊重和起用身邊的人才做起。

其實，服人正己往往從細節(jié)瑣事上更能體現(xiàn)得淋漓盡致。比如，有一次燕昭王的太子聽信了小人的讒言，對燕昭王說，樂毅有謀叛之心，他為了自己可以當齊王，所以攻打齊國莒城和即墨兩地時三年都打不下來，因為樂毅想感化這兩地的百姓。燕昭王聽后，便狠狠地痛打了太子一頓，并且立刻給樂毅封了齊王，雖然樂毅最后沒有接受，但燕昭王用人不疑、疑人不用、不信讒言的風格著實令樂毅感動不已。

這說明，寸有所長，尺有所短。每個人都有每個人獨到的優(yōu)點，也有其不可回避的缺點。完美無缺的人是不存在的。這對一個掌舵企業(yè)營銷的管理者而言，應該也必須要做到真正慧眼識英雄，知人而善任。

內(nèi)外兼修

管理之道，惟在用人。是的，一個企業(yè)杰出的舵手，只有做到唯賢是舉，唯才是用，才能使自身企業(yè)在激烈的社會競爭中戰(zhàn)無不勝。也許我們不可能像燕昭王一樣高筑“黃金臺”，可現(xiàn)實中確有可與之相媲美的“招賢”企業(yè)家們，這不是在美化褒揚他們是當代的燕昭王，而是相對現(xiàn)代管理模式來說，他們把燕昭王的用人之道詮釋得更接地氣。

如何用人，充分發(fā)揮人的長處，避開人的短處，做到“人盡其才，物盡其用”，是需要有很大技巧的。《資治通鑒》中司馬光就曾說：所謂“才”，是指聰明、明察、堅強、果毅；所謂“德”，是指正直、公道、平和待人。才，是德的輔助；德，是才的統(tǒng)帥。德才兼?zhèn)浞Q之為圣人；無德無才稱之為愚人；德勝過才稱之為君子；才勝過德稱之為小人。而“用人之短，天下無可用之人；用人之長，天下無可棄之人”。

燕昭王的用人之道，是典型的中國式管理智慧。中國式智慧，可不是人們腦海中早已固化的仙風道骨，高深莫測，超然于世，又無動于心的形象。中國式智慧，其實是“心事浩茫連廣宇，于無聲處聽驚雷”，它的本質(zhì)是韜光養(yǎng)晦、厚積薄發(fā)的血性和務實精神。兩千多年前“先做人，后做事”的燕昭王，他身上的血性和務實精神，今天依然沒有改變，或許正是這樣一份不變，推動了很多的改變。不僅為了他的燕國，也為了現(xiàn)在的世界。endprint