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品位獨(dú)到，成閨蜜“導(dǎo)購(gòu)”

80后廣州女孩方夷敏，是時(shí)尚類(lèi)公眾號(hào)——“黎貝卡的異想世界”創(chuàng)始人。

被粉絲尊稱(chēng)為“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)神教教主”的方夷敏，父母都是從事藝術(shù)工作的，自然對(duì)著裝之類(lèi)比常人講究。童年時(shí)期，她經(jīng)常被漂亮?xí)r尚的媽媽牽著手，在鱗次櫛比的商場(chǎng)來(lái)回穿梭。買(mǎi)東西就像學(xué)習(xí)一樣，就這么潛移默化，再生根發(fā)芽。在暨南大學(xué)讀書(shū)時(shí)，別的女孩喜歡在KTV唱歌或咖啡廳聚會(huì)聊天，方夷敏則鐘情于提著購(gòu)物袋穿梭于城市的大街小巷。

除了逛街，熱愛(ài)時(shí)尚的方夷敏還喜歡收集好萊塢明星八卦報(bào)道和時(shí)尚資訊。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)普及，但她總會(huì)期期不落地將幾本鐘情的雜志買(mǎi)下來(lái)，研究上面的穿衣搭配。

2002年，方夷敏畢業(yè)后成為《南方都市報(bào)》記者。工作讓她有機(jī)會(huì)滿世界飛，接觸名流明星。閑暇時(shí)，她愛(ài)上了收集圖片。無(wú)論是在網(wǎng)上、時(shí)裝秀、還是新品發(fā)布會(huì)上，只要看到好看的服裝搭配，方夷敏都會(huì)忍不住拍下來(lái)收藏。最讓她得意的是，朋友們?nèi)ニ矣袃纱蠊潭ü?jié)目，一個(gè)是“看看我新收集的圖片”，另一個(gè)是“看看我新買(mǎi)的衣服”?？炊嗔?，熟能生巧，挑選衣服的品位也越發(fā)獨(dú)到，方夷敏也由此成了朋友們的“導(dǎo)購(gòu)小姐”。

無(wú)心插柳，弄出“異想世界”

方夷敏到美國(guó)、加拿大出差，不但能帶著同行者買(mǎi)到好貨，還能拿到獨(dú)家折扣，于是大家給了她一個(gè)可愛(ài)的稱(chēng)號(hào)——買(mǎi)神。

方夷敏最初做公眾號(hào)，純屬無(wú)心插柳。有一段時(shí)間，她天天被閨蜜們追趕討要絲巾的搭配秘方，在一次又一次的唾沫橫飛后，她再也懶得勞心費(fèi)神，干脆開(kāi)通了微信公眾號(hào)“黎貝卡的異想世界”。2014年10月25日，她將一篇關(guān)于絲巾系法的文章甩給了8個(gè)閨蜜，文章閱讀量迅速過(guò)千。緊接著，她的第二篇文章的閱讀量翻了番，第三篇談?wù)摿智嘞即┮轮赖闹苯语j升至10萬(wàn)+。

公眾號(hào)的名字來(lái)自一本名叫《購(gòu)物狂的異想世界》的書(shū)，講述的是一個(gè)愛(ài)血拼的女記者聽(tīng)從自己的內(nèi)心，成為一名優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的故事，女記者名叫黎貝卡。當(dāng)時(shí)的一些時(shí)尚賬號(hào)，風(fēng)格不一，要么高冷，要么致力于八卦和吐槽，真正教人買(mǎi)東西或搭配的并不多。

從開(kāi)號(hào)第一天到現(xiàn)在，每天都有粉絲在后臺(tái)大呼：“自從跟著黎貝卡學(xué)搭配，叫醒衣柜里好多閑置的衣服，衣服有了更多的穿法，其實(shí)反而省了錢(qián)?！狈揭拿魶](méi)想到居然會(huì)有如此多熱愛(ài)穿搭時(shí)尚的“同盟軍”，她干脆辭掉工作，一心一意做公號(hào)，將工作與購(gòu)物相結(jié)合，開(kāi)始了與時(shí)尚、時(shí)裝節(jié)為伍的新人生旅程。

方夷敏知道，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，曾經(jīng)丟盔棄甲的街邊小店，在網(wǎng)購(gòu)和店鋪成本的雙重壓力下，活得越來(lái)越艱難，但也被逼得越來(lái)越有特色。她決定從自己最擅長(zhǎng)的入手，每期邀請(qǐng)一位潮人和她逛一條馬路，尋找潮店尖貨。半年后，她的每篇推送都輕松過(guò)了10萬(wàn)次點(diǎn)擊，《李健，你抬高的不止是理工男的行情，還有衣品》更是達(dá)到300萬(wàn)的閱讀量。僅一年多的時(shí)間，方夷敏的粉絲數(shù)突破60萬(wàn)大關(guān)，姚晨、黃曉明、佟大為等明星都為她轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)推送。

拒絕植入，廣告讓人找著看

開(kāi)號(hào)半年，“黎貝卡”和某品牌合作。方夷敏在自己的推送里推廣了一款小眾品牌萬(wàn)元級(jí)包包，這個(gè)品牌國(guó)內(nèi)只有重慶有店。結(jié)果一夜之間，這個(gè)品牌接到了一千多份訂單，幾小時(shí)內(nèi)好多包包直接斷貨。那家店的評(píng)論里，有數(shù)百條評(píng)論開(kāi)頭都是這個(gè)統(tǒng)一的架勢(shì)：“看了黎貝卡的推薦來(lái)的……”

方夷敏覺(jué)得，本來(lái)開(kāi)號(hào)的目的就是要分享自己覺(jué)得美好的東西，所以只要她覺(jué)得好用好看的，即使沒(méi)有推廣費(fèi)她照樣會(huì)推薦。她不只是“種草”，還定期幫大家“除草”，告訴大家哪些東西再火也不要買(mǎi)。比如《大牌包包缺點(diǎn)》的吐槽文，就很受讀者歡迎。

得知“教主”有如此高的號(hào)召力，廣告商們也紛至沓來(lái)。方夷敏猶豫：“我一直擔(dān)心讀者說(shuō)，你開(kāi)始賣(mài)東西了，我要取關(guān)了?！逼鋵?shí)，有不少公眾號(hào)會(huì)把推廣植入到博主的推薦里，而她反其道而行之，非要讓讀者知道這是商業(yè)推廣——“推薦”就是推薦，“推廣”就是推廣。對(duì)于所有廣告，推送時(shí)前面一定會(huì)加上“推廣”的前綴?！拔視?huì)告訴你，這就是廣告，你覺(jué)得合適就買(mǎi)，不能讓讀者有被騙的感覺(jué)?！?/p>

正因如此，“黎貝卡的異想世界”在自媒體領(lǐng)域拿的獎(jiǎng)項(xiàng)一個(gè)接一個(gè)：“城市畫(huà)報(bào)新勢(shì)力大獎(jiǎng)”的年度跨界時(shí)尚Icon、網(wǎng)易訂閱影響力排行榜的“最佳原創(chuàng)自媒體賬號(hào)”、在自媒體美妝排行榜上名列第一也是常事……歸根究底，這是業(yè)界對(duì)“黎貝卡”在個(gè)性和內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)模式上的肯定，其后續(xù)的發(fā)展?jié)摿σ脖槐姸嗤顿Y人看好。因?yàn)榭糠揭拿舻膫鞑チ?，這個(gè)公眾號(hào)未來(lái)還有無(wú)限的可能性，還有很多人正排隊(duì)進(jìn)入這個(gè)百般奇妙的異想世界。

（摘自《女士》2017年7期）endprint