艾草

2017年4月20日，位于靜安嘉里中心的Zhuella珍珠飾品店正式開業(yè)。自己設(shè)計的珍珠、自己設(shè)計的店面、自己設(shè)計的logo，這里的一切讓朱向麗頗有成就感。朋友、老客人悉數(shù)到場，20多平米的店鋪中熱鬧非凡，朱向麗熱情地招呼大家。這個她傾注了8年的珍珠品牌，終于有了第一家實體店鋪。

“不聽話”的小女孩

朱向麗是個土生土長的上海金山姑娘，從小，她便是個“不聽話”的女孩。

朱向麗有一個大她5歲的姐姐，姐妹倆一直十分優(yōu)異，考試成績始終是全校第一，學(xué)習(xí)上完全不用父母擔(dān)心。

然而，朱向麗與姐姐卻是性格截然相反的人。姐姐乖巧、聽話，讀書、就業(yè)、結(jié)婚一切都聽從父母的安排，過著安穩(wěn)而幸福的生活;而朱向麗卻外向、活潑、充滿好奇心，且相當(dāng)有主見，凡事都要自己拿主意。小時候，當(dāng)親戚或父母的朋友結(jié)婚時，小小年紀(jì)的她就會因為覺得無聊，“自作主張”拒絕參加婚宴。朱向麗不愿意按照父母規(guī)劃的道路行走，以至于長久以來，父母都一直不明白，她為什么要選擇那么多“難走”的路。

初中畢業(yè)那年，朱向麗是市三好學(xué)生，擁有保送高中的資格。當(dāng)時全市有一家郵電中專非常吃香，雖然不是高中，但因為畢業(yè)后可以進(jìn)入郵電系統(tǒng)工作，是穩(wěn)定的鐵飯碗，所以，大家都擠破頭想進(jìn)去，而每個區(qū)只有一個保送名額。

父母強(qiáng)烈要求朱向麗選擇郵電中專，在他們看來，女孩子將來有一份穩(wěn)定的工作是非常重要的?？墒侵煜螓悈s覺得，一定要上高中，考大學(xué)。于是，她執(zhí)意選擇了交大附中。為了這件事，父母相當(dāng)生氣，平常很少發(fā)脾氣的父親，那一回差點掀了桌子。

高三那年填寫大學(xué)志愿，父母希望朱向麗能夠報考華東政法學(xué)院，將來當(dāng)律師，收入高又穩(wěn)定。而朱向麗又一次與父母意見相左。初中時，她去過交大參觀，早就在心中種下了對這所高等學(xué)府仰慕的種子，她毫不猶豫地在志愿單上填了“上海交通大學(xué)”。

交大附中是寄宿制學(xué)校，整個女生宿舍樓只有一部公用電話。朱向麗還記得那一天她排了很長時間的隊，在電話中，她直截了當(dāng)?shù)貙Ω改刚f，志愿我已經(jīng)填好了，你們就別管了。父母對她沒轍了。

大學(xué)的生活，對于朱向麗今后的人生，有著舉足輕重的影響。朱向麗就讀的是交大的機(jī)械工程系，這是她的第二志愿。起初，她對于這個專業(yè)有些抵觸。整個系200多個學(xué)生，女生只有16個，學(xué)的東西枯燥而繁瑣。

然而慢慢地，朱向麗卻愛上了這個專業(yè)。學(xué)習(xí)科目中有大量機(jī)械制圖的內(nèi)容，對于這一塊，朱向麗特別迷戀，甚至到了廢寢忘食的地步。朱向麗從小就對設(shè)計情有獨鐘，復(fù)雜的機(jī)械制圖讓好動的她能夠靜下心來，一坐就是好幾個小時。朱向麗說，后來珍珠飾品的設(shè)計，很大一部分的基礎(chǔ)，就來自于大學(xué)專業(yè)所學(xué)的內(nèi)容。

四年的大學(xué)生活很快便結(jié)束了。畢業(yè)后，朱向麗的第一份工作是中國電信。這是很多人都想進(jìn)的大公司，父母對此也相當(dāng)滿意。

可沒想到，只工作了一個月，朱向麗就辭職了。因為她覺得，在這個讓外人羨慕的公司里，她卻什么也學(xué)不到。公司里的員工都已經(jīng)在那里呆了十幾二十年，工作很輕松，她們每天聊的話題是家里的老公、老婆和孩子。朱向麗無法想象，自己未來的職業(yè)生涯，就是如此婆婆媽媽，于是，她遞交了辭職信。

第一次辭職并沒有成功。父母勸說，領(lǐng)導(dǎo)談話，大家覺得，一個初涉職場的孩子，并不清楚自己要的是什么，需要好好開導(dǎo)。朱向麗只能說，就再試試看吧。然而，一個星期后，朱向麗再次堅定了辭職的決心，她直接打電話給公司人事說，我不來了。

從那以后，朱向麗便走上了一條平步青云的職場道路：去了一家4A廣告公司，之后又在歐萊雅公司負(fù)責(zé)市場工作，接著，去了一家做工業(yè)品的北歐公司，擔(dān)任市場管理方面的負(fù)責(zé)人。

職位越來越高，薪水越來越好，工作環(huán)境相當(dāng)不錯，同事之間融洽相處，公司高層對朱向麗也相當(dāng)賞識。就在所有人都覺得，朱向麗已在職場上風(fēng)生水起時，她卻突然選擇了自己創(chuàng)業(yè)。很多人都傻了，看不懂她到底為了什么？

創(chuàng)業(yè)其實一點也不苦

朱向麗說，創(chuàng)業(yè)其實有兩方面的原因。第一個原因，是由于她所在的那家北歐公司的部門被取消了，與此同時，她收到了其他部門拋來的橄欖枝，希望她能過去做負(fù)責(zé)人。究竟要不要接受這個邀請，朱向麗有些猶豫不決。

第二個原因才是最主要的，那就是來自于丈夫Alessandio的全力鼓舞。Alessandio是意大利人，當(dāng)時他們尚未結(jié)婚。兩人相識的時候，Alessandio已經(jīng)在中國呆了5年，和朋友一起開了一家咨詢公司，生意很不錯。

朱向麗和Alessandio是通過朋友介紹認(rèn)識的，兩人見面后的第一眼就愛上了彼此，隨后便開始了交往。Alessandio一直對朱向麗說，不要安于現(xiàn)狀，要做自己想做的事情。一開始，朱向麗并不理解，她覺得那是Alessandio不想照顧自己。漸漸地，她接受了Alessandio的理念，覺得為什么不嘗試一下呢。于是，朱向麗決定放棄另一個部門的邀請，放棄高薪，自己創(chuàng)業(yè)。

辭職后，朱向麗開了一家廣告公司，幾乎沒有費(fèi)多大周折，她便談下了兩個客戶。其中的一個客戶，是彩妝品牌RedEardth的創(chuàng)始人。他甚至嘗試著說服朱向麗，跟他一起再創(chuàng)一個彩妝品牌，朱向麗婉言謝絕了，但這件事卻給了她一個靈感：為什么不自創(chuàng)一個品牌呢？可是做什么品牌呢？朱向麗一時沒有頭緒。

有時候，一件看似普通的事情，卻會成為一個絕好的契機(jī)。那一回，朱向麗跟隨Alessandio去意大利看他的母親，她給未來婆婆送了一串淡水珍珠。其實，那串珍珠并不是什么昂貴的奢侈品。不料，婆婆看到后卻激動得幾乎流淚了。

Alessandio告訴朱向麗，在意大利，珍珠是特別珍貴的東西，女人們非常喜歡，卻因為價格昂貴，不是所有人都買得起。在逛了意大利的許多商場后，朱向麗感到十分震驚，一串在國內(nèi)賣兩三百元的珍珠項鏈，在意大利要賣到五六千元。這對她的沖擊非常大。endprint

何不創(chuàng)立一個珍珠品牌呢？一方面加強(qiáng)設(shè)計感與細(xì)節(jié)，讓中國的消費(fèi)者能買到時尚、高端的珍珠飾品;另一方面，今后將這一品牌打入歐洲，讓歐洲消費(fèi)者以合理的價格購買，實現(xiàn)他們的珍珠夢。

說干就干，朱向麗向來是一個雷厲風(fēng)行的人。經(jīng)過市場調(diào)研，朱向麗的“珍珠事業(yè)”正式啟動。

首先，是想品牌名稱。坐在電腦前，朱向麗想了幾百個名字，但都一一否定了。某一天，她在吃飯時突然想到了Zhuella這個名字，Zhu是朱向麗的姓，而且代表珍珠，ella是意大利語“她”的意思，代表女性，兩者結(jié)合，代表著中西合璧。靈感有時就是這樣說來就來。

接著是設(shè)計logo。朱向麗找了設(shè)計師，可是結(jié)果卻始終不能讓人滿意。于是，她親自操刀，自己上陣。飾品也是自己設(shè)計的，有了當(dāng)年機(jī)械制圖的功底，她在設(shè)計珍珠飾品時，更得心應(yīng)手。

第一批設(shè)計圖紙出爐了，是夸張的歐美風(fēng)。朱向麗需要找廠商將其加工成成品。她認(rèn)識了一位在“珍珠界”摸爬滾打了10多年的前輩，他非常熱心地提出，陪朱向麗一起去諸暨找加工廠。

朱向麗還記得，那一天天氣特別熱，兩人在烈日下不停暴走，看了十幾家加工廠，可是朱向麗卻一家都不滿意。朱向麗說，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，她必須找大工廠接單，可是那位前輩卻勸她：“我做了十多年珍珠生意，都不敢找大廠，你剛起步，他們會接嗎？”

初生牛犢不怕虎，朱向麗骨子里就有這么股沖勁。她找到了諸暨最大的珍珠上市公司，向外貿(mào)部的人介紹自己的產(chǎn)品。雖然當(dāng)時的訂單只有10多條，可讓朱向麗沒有想到的是，對方竟然接單了。

2011年底，Zhuella的第一批產(chǎn)品問世了，朱向麗的淘寶店鋪也開業(yè)了，店鋪的生意相當(dāng)火爆，第一個月就做到了4鉆。朱向麗發(fā)現(xiàn)，店里賣得好的款式，都是簡單低調(diào)的，于是，她開始逐漸調(diào)整設(shè)計理念，用最簡約的方式，來呈現(xiàn)珍珠內(nèi)斂的特質(zhì)。

幾個月后，朱向麗發(fā)現(xiàn)，淘寶店鋪并不適合珍珠銷售。由于淘寶店鋪的競爭焦點在于價格而并非品質(zhì)，可Zhuella的品質(zhì)相當(dāng)好，成本也很高，所以價格明顯高于其他店鋪的產(chǎn)品，并不具備競爭優(yōu)勢，因此，朱向麗覺得必須轉(zhuǎn)換陣地。

魅力惠是朱向麗找到的又一個舞臺。剛開始給魅力惠網(wǎng)站負(fù)責(zé)人打電話介紹自己產(chǎn)品時，朱向麗被拒絕了。因為Zhuella剛起步，還是個名不見經(jīng)傳的小品牌，并不符合網(wǎng)站的定位。朱向麗跟對方說，反正你們辦公室不遠(yuǎn)，我過來拜訪一下吧。

朱向麗做了充分準(zhǔn)備，帶著產(chǎn)品找上門去。聽完朱向麗的詳細(xì)介紹并看到實物之后，負(fù)責(zé)人被打動了，他們說，那就試試吧。

這一試，便一炮走紅了。上線的第一天，正是2012年的母親節(jié)，Zhuella一下子就賣瘋了，產(chǎn)品7天的銷售額突破了200萬元，大大超過了其他國際一線品牌。

朱向麗一直說，自己的創(chuàng)業(yè)過程一點都不苦。事實上，她也經(jīng)歷過許多的突如其來。進(jìn)駐魅力惠之后，朱向麗在烏魯木齊路租借了一個辦公室，當(dāng)生意一點點起步，忙到不可開交之時，房東突然違約不租了。

朱向麗被趕了出來，之后的整整一個月，她就在家里辦公，客廳里、房間里到處堆滿貨物，像一個倉庫。朱向麗并沒有怨天尤人，反而覺得這還挺有意思的，Alessandio甚至還把她埋身貨物堆里的照片拍下來，樂滋滋地發(fā)在網(wǎng)上。朱向麗說，什么事過去了就過去了，現(xiàn)在想想其實一點也沒什么。她就是這么樂觀開朗。

在嘗試了很長一段時間的網(wǎng)絡(luò)銷售和展示廳銷售后，朱向麗覺得，必須要有一家實體店鋪。她選中了靜安嘉里中心，她覺得這家商場與Zhuella的品牌特質(zhì)十分相符。

開業(yè)前的那段時間對于朱向麗來說，幾乎是連軸轉(zhuǎn)，可是她卻說，挺有意思的呀，只要努力了，沒有什么是不可能的。

正式開業(yè)前，商場給店鋪的搭建時間只有兩個晚上。由于商場停電，開業(yè)的那天，Zhuella沒有燈、連玻璃門也無法安裝，但朋友們都來捧場了，朱向麗特別高興。有一位朱向麗的好友，家里經(jīng)濟(jì)條件很一般，開業(yè)那天，她瞞著朱向麗，偷偷買了3000元的珍珠。事后，朱向麗特別感動，她說，真正的朋友就是這樣，總是默默支持著你。

實體店開業(yè)僅一個月，已實現(xiàn)盈虧平衡，如今已開始盈利，目前已有兩家二三線城市的高端商場前來招商，希望朱向麗將Zhuella開過去。每一點每一滴的進(jìn)步，對于朱向麗來說，都是一種快樂。

我們一直為你驕傲

創(chuàng)業(yè)8年，朱向麗特別想感謝的人，便是丈夫Alessandio。

事實上，朱向麗和Alessandio剛開始交往時，很長一段時間里，他們一直在磨合甚至爭吵。

Alessandio是個十分獨立的人，一開始和朱向麗外出時，他從來都想不到幫朱向麗拎包，有時兩人健身完，朱向麗扛著大大的健身包，Alessandio也熟視無睹。歐洲男人觀念里根本沒有幫女士拎包這一條。

為了這件事，兩人吵了很多回。慢慢地，Alessandio開始接受中國的傳統(tǒng)理念，并不斷改變自己。如今，Alessandio總會搶著幫朱向麗拎包，還會得意地把照片拍下來發(fā)給朱向麗的父母看。

拎包只是小事，朱向麗說，兩人之間的相處，更多的是相互包容與理解。

2012年，朱向麗第一次帶著Alessandio見父母。那一天，朱向麗的七大姑八大姨都來了，按照中國人的傳統(tǒng)習(xí)俗，大家將Alessandio團(tuán)團(tuán)圍住，不斷“審問”。什么時候結(jié)婚？工作怎樣？收入多少？這些歐洲人很忌諱的問題，Alessandio都一一回答了。朱向麗說，只在很短的幾秒鐘里，她感到很尷尬，可是轉(zhuǎn)而就沒什么了。因為這就是中國的文化，既然Alessandio愛她，那么大家就是一家人，他就應(yīng)該接受這一切。

Alessandio非常贊同這一點，他對朱向麗說，我愛的就是你，所以我們沒有必要偽裝，對于你的家人，我會一點點接受。

2015年，兩人喜結(jié)連理?；槎Y一共辦了三場，金山的那場，父母親一共請了幾百個人，擺了整整50桌，這是完全按照中國傳統(tǒng)婚禮辦的;意大利那場婚禮則是按照當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗舉行的;而在上海市區(qū)舉辦的那場婚禮派對，才是真正屬于他們自己的。大家喝酒、聊天、講故事、跳舞，氣氛輕松而愉悅。

經(jīng)過這么多年的磨合，朱向麗和Alessandio之間已經(jīng)越來越有了默契。他們不像其他夫妻那樣整天黏在一起，而是彼此信任、尊重，給予對方一定的空間。

在事業(yè)上，Alessandio給了朱向麗很大支持，這種支持并不是苦口婆心地安慰與勸說，而是以身作則地鼓勵。Alessandio自己也是白手起家，很多大風(fēng)大浪都經(jīng)歷過，他總對朱向麗說，沒有什么是過不去的，沒有什么是辦不到的。

而Alessandio的母親對待朱向麗的方式與中國的婆婆完全不同，所以，她們之間完全沒有婆媳矛盾，反而像朋友一樣。朱向麗的父母總是心疼女兒，每回都會問她，辛不辛苦，累不累？然而，每次打電話給婆婆，她都會由衷地對朱向麗說：“我真的太為你感到驕傲了！”在父母面前，朱向麗有時候會有些小女孩撒嬌的委屈感，可是在婆婆這里，她收獲到的是百分百的支持，這讓她覺得，創(chuàng)業(yè)真的是一件很快樂的事情。

如今的生活，朱向麗充實而有成就感。她和Alessandio成為了彼此欣賞的精神慰藉。朱向麗說，相對而言，Alessandio對她的影響更多一些，是他讓她認(rèn)識到了自己的能力，給予了她積極樂觀的信心，真正做了自己。兩個人過著簡單而健康的生活，不追求名牌，為夢想努力，這樣的人生才更輕松，更有意義。endprint