沙鷗++++陳鋒

大劉大學(xué)畢業(yè)后就跟同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，搞電動平衡車，主攻“最后一公里”概念，即解決從地鐵站和公交站到目的地的問題。很快，他的產(chǎn)品就火了起來，尤其在兩個地方發(fā)展的顧客最多，一個是有著10萬IT工作者的科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)，另一個是住著20萬外來務(wù)工者的“地通苑”小區(qū)。

大劉公司的業(yè)務(wù)本來蒸蒸日上，沒想到突然出現(xiàn)了“共享單車”這一新事物。大家花一塊錢就能解決“最后一公里”的問題，騎完往路邊一放就行，自然沒人愿意再買又貴又不好攜帶的平衡車了。

眼看平衡車銷量直線下降，大劉急得直撓頭，這天一上班，大劉就招來了營銷總監(jiān)小徐，讓他想想辦法。小徐是應(yīng)屆畢業(yè)生，特別懂年輕人的想法。小徐當(dāng)即立下軍令狀：“劉總，這事我解決不了，我自動走人?！?/p>

大劉本沒抱太大希望，可沒想到過了幾周，平衡車的銷量居然真的有了明顯起色。大劉十分欣喜，忙又把小徐招進來問道：“小徐啊，你怎么做到的？”小徐故作神秘地一笑：“其實也不難?！?/p>

原來，小徐在校時就是學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)，所以領(lǐng)命之后就以極低的價格發(fā)動了一大幫學(xué)弟學(xué)妹，也不干別的，每日就負(fù)責(zé)把創(chuàng)業(yè)園和地通苑的共享單車統(tǒng)統(tǒng)騎走，停得遠遠的。這兩地工作生活的人好幾日用不到車，沒辦法，又把注意力投到了平衡車上。

大劉對小徐贊賞不已，可沒過多久，平衡車的銷量又跌回了谷底。大劉忙問是怎么回事，小徐哭喪著臉說：“別提了，共享單車的人弄明白是怎么回事后，依樣畫葫蘆，又雇人把騎走的車騎回來了?！?/p>

小徐主動請辭走了，可跟共享單車的仗還得打下去啊。于是，大劉求賢若渴地招聘營銷總監(jiān)，應(yīng)聘者中有個在私企打拼多年的大羅，自稱有辦法解決共享單車的問題。

大劉將信將疑地問道：“你真有辦法？”大羅胸有成竹地說道：“你信我就招我進來，如果我搞不定自動走人?！?/p>

大劉抱著姑且一試的想法招了他進來做營銷總監(jiān)，沒想到大羅上任一個月，平衡車銷量迅速回暖。他十分好奇，一次喝酒時，他問大羅究竟是怎么辦到的。大羅終于透露了底牌：“其實也沒什么技術(shù)含量，我跟兄弟把那些共享單車都卸了轱轆，拆了坐墊，大家都用不了了，自然會回來買平衡車?！?/p>

大劉心說這不犯法嗎？但轉(zhuǎn)念一想，對自己公司有利，管它犯不犯法，也就不再深究了。

眼看大劉在CEO的位子上越坐越穩(wěn)，這天他來上班，卻沒見到大羅。他有種不祥的預(yù)感，忙向手下打聽，同事小張苦著臉說道：“大羅早上又去卸車轱轆，哪知被共享單車的人請來的警察給抓了個現(xiàn)行，進去了?！?/p>

第二戰(zhàn)又輸了，眼見自己的產(chǎn)品銷量跌到了個位數(shù)，大劉不禁有些心灰意冷。沒想到，這天又有一位美女海歸小趙自薦營銷總監(jiān)，說有辦法扭轉(zhuǎn)眼下的局勢。

大劉就把小趙招進了公司。跟前兩次不一樣，小趙干了幾個星期，平衡車的銷量也沒見起色。他又問了幾次，小趙每次都讓他多點耐心。就在他忍不下去時，奇跡居然發(fā)生了，公司財務(wù)那里居然多了一大筆收入。大劉好奇地問小趙怎么回事，小趙笑著說：“你跟我去街頭轉(zhuǎn)一圈就知道了?！?/p>

大劉跟著小趙上街，發(fā)現(xiàn)街上多了樣?xùn)|西——共享平衡車，用的正是自己公司的產(chǎn)品。只要裝一種智能鎖，顧客就能繳費使用，遇到有充電樁的地方就能隨意停放。

小趙解釋道：“我在美國的母公司很看好這個項目，于是派我過來打前哨戰(zhàn)。既然用常規(guī)方法打不過共享單車，那么不妨考慮用用對方的思路。共享時代嘛，無事不可共享。”小趙這一招可謂治標(biāo)又治本，不僅公司的租車收入蒸蒸日上，美國那邊還有意擴大生產(chǎn)，把共享平衡車這一模式拓展到全國各地。

幾天后，正當(dāng)大劉躊躇滿志，準(zhǔn)備大干一場時，卻被報紙上的一則新聞給打擊得癱到了老板椅上。只見新聞的標(biāo)題寫著《共享汽車即將投放市場》。

（責(zé)編：陳思揚 939409074@qq.com）endprint