金澤

劉邦是古代“鳳凰男”逆襲的典范，是歷代君王中出身較低下、卻是最會(huì)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的人。講個(gè)人發(fā)展，《厚黑學(xué)》里有他；講領(lǐng)導(dǎo)力，專(zhuān)家學(xué)者研究中也有他。對(duì)于今天的創(chuàng)業(yè)者而言，劉邦無(wú)疑是一位最好的老師。

劉邦，大漢王朝的開(kāi)國(guó)皇帝，史上第一位布衣天子，被毛澤東稱(chēng)為封建時(shí)代最厲害的一位帝王。他的故事婦孺皆知，最被后人稱(chēng)頌的是關(guān)于劉邦的用人之道和傳奇經(jīng)歷。

但客觀(guān)看，秦末漢初，是英雄輩出的時(shí)代。論人才的多寡，劉邦手下人才不是最多的。戰(zhàn)，項(xiàng)羽是天下第一勇士，人稱(chēng)戰(zhàn)神；謀，范增是天下第一謀士，張良和蕭何加在一起都沒(méi)他一半的心眼多。

那為什么最后劉邦贏了？

有人說(shuō)，劉邦得人心。如果人心能當(dāng)飯吃，劉邦幾次被項(xiàng)羽追得屁滾尿流，差一點(diǎn)就被宰了，僥幸逃脫大多是運(yùn)氣。還有人說(shuō)，劉邦會(huì)用人。劉邦危急時(shí)刻，自己的嫡系大將韓信，聯(lián)盟諸侯們紛紛坐山觀(guān)虎斗。這樣的用人方式是九死一生。那劉邦勝在哪里？

在筆者看來(lái)，劉邦之所以能勝，因?yàn)樗撬兹恕⑿∪?、貪心之人?/p>

俗人完成的人才聚合

蕭何曾問(wèn)過(guò)韓信，你為什么從項(xiàng)羽的陣營(yíng)跳槽到劉邦的旗下？韓信的回答是：“項(xiàng)羽是神，戰(zhàn)神。攻必克，戰(zhàn)必勝，所以不需要人幫他。劉邦是人，俗人一個(gè)，所以需要人幫助。”

劉邦打天下用了3批人，也就是他的組織結(jié)構(gòu)升級(jí)了3次。

第一批是跟著他起義的家鄉(xiāng)子弟兵。

這些人有管家蕭何，跑腿的盧綰，打雜的夏侯嬰，戰(zhàn)將周勃，樊噲，曹參。這里面除了蕭何有點(diǎn)知識(shí)水平，其他的個(gè)個(gè)都是普通人。他們信奉一句話(huà)，跟著大哥有肉吃。這些人跟劉邦親，但是劉邦不能單靠他們就贏得天下。因?yàn)樗麄兊膶?shí)力和水平都有限。

第二批人是空降兵，也叫第二嫡系。

張良、韓信、陳平。這些人能力強(qiáng)，屬于專(zhuān)用人才。張良出主意，韓信攻城略地，陳平施離間計(jì)讓項(xiàng)羽棄用范增。第二批人的特點(diǎn)就是能力強(qiáng)。這批人的加入讓劉邦的團(tuán)隊(duì)升級(jí)為最強(qiáng)戰(zhàn)斗力。

第三批人是劉邦根據(jù)需求吸納整合的外協(xié)人員，像彭越、英布、張耳等。劉邦最終贏得天下也是靠著諸侯之間的合縱連橫。

說(shuō)劉邦會(huì)用人，其實(shí)是用好了這3批人。第一批人是劉邦的泥腿子兄弟，打天下的時(shí)候職位低，封天下的時(shí)候爵位高。第二批人能力最強(qiáng)，給予最高職位，充分放權(quán)調(diào)動(dòng)積極性，打完天下防單干和跳槽。第三批人是墻頭草，最靠不住也最貪婪，用高官厚祿拉攏，拿下天下后逐一消滅。

所以劉邦的用人之道是會(huì)審時(shí)度勢(shì)地“分果果”，依據(jù)時(shí)局和需求的變化進(jìn)行親者疏、疏者親的分配。因?yàn)閯钍且粋€(gè)俗人，所以他知道人最基本的需求是什么。他更知道要想成事，最能依靠的是自己的親哥們弟兄，最能仰仗的是有能力的干將，最能利用的就是合縱連橫的外協(xié)。

這是劉邦作為一個(gè)俗人管理者的分配策略。他信奉一句話(huà)：“贏了，丟掉的可以再搶回來(lái)； 輸了，擁有再多也會(huì)化為泡影，因?yàn)槊鼪](méi)了?！?/p>

實(shí)用主義，小人秉性

項(xiàng)羽為什么會(huì)輸，因?yàn)轫?xiàng)羽是恩仇并報(bào)的君子。劉邦為什么會(huì)贏，因?yàn)閯钍且粋€(gè)因勢(shì)利導(dǎo)的小人。

項(xiàng)羽屠城，那是為報(bào)秦滅楚的國(guó)仇。鴻門(mén)宴上不殺劉邦是心懷劉邦曾出兵救項(xiàng)梁的感激之情。劉邦評(píng)價(jià)項(xiàng)羽只用了兩個(gè)字：情、仇。然后用一句話(huà)闡述：“項(xiàng)羽這個(gè)人驕傲自大、婦人之仁?！?/p>

劉邦是個(gè)什么人呢？今天滅秦有利，他就去滅秦。明天伐楚對(duì)他有利，就高舉義旗，舉兵伐楚。未打仗之前先賞爵位，分封土地，提前預(yù)支明天的利潤(rùn)。打得贏就打，打不贏跑得比誰(shuí)都快。

而項(xiàng)羽是逢戰(zhàn)必勝，人生唯一一場(chǎng)敗仗就是自己的絕命戰(zhàn)，垓下之戰(zhàn)。打不贏也不跑，直接不打了，一抹脖子，自刎死了。死之前還在掛念虞姬，烏騅馬，還有僅存的一小撮受傷的楚兵。

所以項(xiàng)羽是真爺們，真性情?？煲馇槌鸬拇鷥r(jià)是，殺掉20萬(wàn)個(gè)秦國(guó)降兵和秦國(guó)皇帝子?jì)耄У袅饲貒?guó)的民心。殺掉了假仁假義的楚懷王，失掉了楚國(guó)的民心。

相較之下，劉邦就顯得會(huì)做人多了。攻城但不傷民，滅國(guó)但不辱主。知道攻城為下、攻心為上的策略。甚至最后團(tuán)結(jié)各路諸侯，攻打項(xiàng)羽都打著為楚懷王報(bào)仇的旗號(hào)，作為項(xiàng)羽干兄弟的劉邦為了忠君愛(ài)國(guó)，忍痛背信棄義，多么“大公無(wú)私”?。×硪环矫?，劉邦是出了名的狠，逃跑踹孩子下車(chē)，被項(xiàng)羽煮爹毫不在意，對(duì)女人見(jiàn)一個(gè)愛(ài)一個(gè)。

相比起來(lái)，項(xiàng)羽真的做到了一生只愛(ài)一個(gè)人。所以是男人中的典范，但是連個(gè)孩子也沒(méi)有留下。劉邦是三妻四妾，見(jiàn)異思遷，但是娶女人也遵從實(shí)用主義。草莽之時(shí)，呂家有錢(qián)就娶呂雉。打天下的時(shí)候，貪戀美色而娶戚姬。快打贏了，看別人老婆賢淑，連別人老婆也搶了過(guò)來(lái)。

所以從生物學(xué)的角度上講，劉邦做到了優(yōu)良基因的最大半徑傳播，這也是實(shí)用主義的典范。所以劉邦是道德的小人，卻靠實(shí)用贏得了天下。

貪婪就是容納

筆者曾經(jīng)深深地思考過(guò)劉邦為什么能贏這個(gè)問(wèn)題。擅長(zhǎng)用人，贏得民心這都是馬后炮式的廢話(huà)。不說(shuō)別的，就說(shuō)項(xiàng)羽的干爹范增，是個(gè)謀定天下的人。如果說(shuō)劉邦怕項(xiàng)羽，多半是害怕范增。作為帝王，該想到的，范增都替項(xiàng)羽想到了。為什么項(xiàng)羽還是沒(méi)贏？最本質(zhì)的原因，是因?yàn)閯钭钬潯?/p>

人人都知道劉邦一輩子最?lèi)?ài)兩樣?xùn)|西，一是酒，二是色。但是劉邦更愛(ài)的是天下。劉邦在沛縣當(dāng)亭長(zhǎng)的時(shí)候，有一次出差，看到了秦始皇的儀仗隊(duì)，就跟自己的上司蕭何說(shuō)了一句話(huà)：“大丈夫該當(dāng)如此?！币簿褪钦f(shuō)，在劉邦的心里，當(dāng)上皇帝才不枉為男兒身。但是劉邦的對(duì)手是怎樣想的呢？endprint

劉邦這輩子最怕兩個(gè)人，一是項(xiàng)羽，二是韓信。因?yàn)閯钪肋@兩個(gè)人如果鉚足了勁，他是打不過(guò)他們的，而這兩個(gè)人也都有機(jī)會(huì)當(dāng)皇帝。

如果項(xiàng)羽在鴻門(mén)宴上殺了劉邦，就沒(méi)有了后來(lái)的大漢王朝。如果項(xiàng)羽和劉邦在鴻溝對(duì)峙的時(shí)候，韓信一直觀(guān)望到底，或者倒戈項(xiàng)羽，幫著項(xiàng)羽打劉邦，然后再打項(xiàng)羽。韓信就有可能坐擁天下。這兩個(gè)人都沒(méi)有這樣做，最重要的原因就是這兩個(gè)人都不想當(dāng)皇帝。

項(xiàng)羽想當(dāng)?shù)氖侵T侯中的霸主，自己拳頭最大，誰(shuí)不老實(shí)，或者他看誰(shuí)不順眼就揍誰(shuí)。所以“戰(zhàn)神”的快樂(lè)建立在欺負(fù)人上。這也注定了他只能稱(chēng)霸天下，而不能統(tǒng)一天下。

最后，項(xiàng)羽死就死在疲憊作戰(zhàn)，孤注一擲上。用商業(yè)的語(yǔ)言說(shuō)，他就是只當(dāng)行業(yè)第一，但不想壟斷市場(chǎng)，最后被老二老三等合起來(lái)干掉了。因?yàn)檫^(guò)分地依仗自己的長(zhǎng)板，項(xiàng)羽最終輸在了自己最擅長(zhǎng)的地方。

韓信也沒(méi)想過(guò)做皇帝，劉邦的天下多半都是韓信打下來(lái)的。韓信的能力比項(xiàng)羽都強(qiáng)，項(xiàng)羽還有一敗，韓信是百戰(zhàn)百勝，無(wú)一敗績(jī)。項(xiàng)羽打仗靠勇，韓信打仗靠謀。

所以楚漢在鴻溝對(duì)峙的時(shí)候，呈現(xiàn)了劉、項(xiàng)、韓，三足鼎立之勢(shì)。只要韓信腦袋往項(xiàng)羽那邊稍稍一斜，劉邦就完了，但是韓信沒(méi)有那么做。不只是劉邦封官，封地，還有兩個(gè)重要的原因：

1.韓信不想做皇帝。

他只想從天下第一大將軍轉(zhuǎn)型做偏安一隅的諸侯王，也就是實(shí)踐了自己的人生抱負(fù)后，想好好享受余生。

2.韓信太想贏項(xiàng)羽。

劉、項(xiàng)、韓，三人關(guān)系特別微妙。韓信曾是項(xiàng)羽的小弟，劉邦是項(xiàng)羽的把兄弟。當(dāng)然劉邦與項(xiàng)羽結(jié)義是為了抱大腿，而韓信是為了成為馳騁沙場(chǎng)的第一將軍。但是只要不戰(zhàn)勝項(xiàng)羽，韓信這個(gè)第一將軍就只能排老二。

所以在心理層面，他渴望戰(zhàn)勝項(xiàng)羽。這也是技能型人才相較于領(lǐng)導(dǎo)型人才先天的缺陷。

韓信也是個(gè)實(shí)用主義，能忍胯下之辱，也能夠收買(mǎi)人心。所以當(dāng)日蕭何夜下追韓信就對(duì)韓信說(shuō)了一句話(huà)：“如果你不跟我回去，我就拔劍殺了你。如果你不能為我漢軍所用，將來(lái)就會(huì)成為漢軍最危險(xiǎn)的敵人?！?/p>

這也說(shuō)明了韓信的能力和實(shí)力。只可惜這個(gè)人野心不足，且心存僥幸，劉邦給個(gè)甜頭，他就相信了。沒(méi)有聽(tīng)謀士蒯通之言，與劉邦爭(zhēng)奪天下，最后落到被呂后暗殺的悲慘結(jié)局。

一定要贏最后一次

所以，劉邦的勝出有術(shù)的層面，也有道的層面。但最本質(zhì)的原因還是因?yàn)樵陧?xiàng)、劉、韓三人當(dāng)中，劉邦是最想當(dāng)皇帝的。所以他能把握時(shí)局，最終取得勝利。

一個(gè)草莽豪杰出身的人竟能占有天下，這的確讓血性男兒心潮澎湃。劉邦的勝利也留下了幾個(gè)淺顯卻深刻的道理：

1.人不能免俗，俗人能容人，也能用人。最重要的是不會(huì)讓手下人覺(jué)得自己變強(qiáng)后再和老大搶功；

2.小人站不到道德的高地，卻能安身立命。圖存而后求勝；

3.貪心就是容納。想要的越多，容納的就越多。

劉邦的領(lǐng)導(dǎo)力經(jīng)驗(yàn)再一次印證了那句話(huà)：人可以失敗一百次，但一定要贏最后一次。endprint