桂濤

湯姆·克里德蘭是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的英國(guó)“富二代”。父親是一家英國(guó)企業(yè)的首席執(zhí)行官，母親是會(huì)計(jì)師。就在大學(xué)畢業(yè)那年，主修葡萄牙語(yǔ)和法語(yǔ)的湯姆做了一個(gè)讓所有人都有點(diǎn)意外的決定——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

光是創(chuàng)業(yè)，倒也沒(méi)啥。在倫敦這個(gè)全世界點(diǎn)子與人才匯聚的地方，誰(shuí)沒(méi)個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)？但湯姆要做的，讓很多人都皺起了眉頭：他要和女朋友一起，研發(fā)一種能穿30年的時(shí)尚套頭衫，并向顧客承諾，30年內(nèi)穿壞了寄回來(lái)免費(fèi)修，還包郵費(fèi)。

湯姆說(shuō)，在倫敦這樣的時(shí)尚之都，他的創(chuàng)業(yè)想法確實(shí)顯得有些不合時(shí)宜。他學(xué)的是語(yǔ)言，卻要搞時(shí)尚；時(shí)尚和消費(fèi)主義總是攜手而行，時(shí)尚達(dá)人眼里，一件衣服穿幾次就“過(guò)季”了，要穿30年，這不是反時(shí)尚嗎？

湯姆其實(shí)有自己的想法。他記得自己小時(shí)候，英國(guó)的傳統(tǒng)是，一雙手工制作的Church牌山羊皮皮鞋、一件做工考究的蘇格蘭羊絨西服，會(huì)從爺爺傳給爸爸，爸爸再傳給兒子。湯姆就是要用自己的產(chǎn)品，幫英國(guó)人找回這種被速成文化取代的“工匠精神”和考究品位。

湯姆致力于打造“30年”這個(gè)概念，還有一個(gè)考慮，就是要打造一種“可持續(xù)的時(shí)尚”，以減少浪費(fèi)，間接為氣候變化作出貢獻(xiàn)。

主意有了，湯姆開(kāi)始行動(dòng)。父母雖然有錢，但他們告訴兒子，一分錢也不會(huì)給，如果在企業(yè)管理方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、遇到問(wèn)題，倒可以隨時(shí)向他們咨詢。

沒(méi)辦法，湯姆只得向政府申請(qǐng)了小額貸款，并最終獲得6000鎊的支持。這把他高興壞了，覺(jué)得一個(gè)沒(méi)有任何時(shí)尚背景的新人能夠得到政府的信任，自己走了大運(yùn)。湯姆有了項(xiàng)目啟動(dòng)資金，這讓他高興，但也讓他發(fā)愁。

6000鎊拿到手，看著多，但不經(jīng)花。建網(wǎng)站、請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、請(qǐng)模特、定做樣品，樣樣都要錢。為了省錢，湯姆的女朋友兼職分管公司財(cái)務(wù)；他將自己的想法放到眾籌網(wǎng)站上，讓所有認(rèn)可他產(chǎn)品理念的人都來(lái)為夢(mèng)想投資；沒(méi)錢打廣告，湯姆就給自己喜歡的名人一個(gè)個(gè)打電話，把產(chǎn)品送給他們?cè)嚧?，靠他們的“點(diǎn)贊”擴(kuò)大知名度。萊昂納多·迪卡普里奧、休·格蘭特、羅賓·威廉姆斯……都穿湯姆的產(chǎn)品?！白詈玫男麄魇敲赓M(fèi)的宣傳?！睖氛f(shuō)這是他在創(chuàng)業(yè)初期的感悟。

倫敦寸土寸金，湯姆將網(wǎng)絡(luò)作為自己產(chǎn)品的主要銷售渠道，一件、兩件……英國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、德國(guó)，甚至是津巴布韋，慢慢地，“湯姆·克里德蘭”品牌的訂單多了起來(lái)。湯姆很快推出了“質(zhì)保30年的褲子”“質(zhì)保30年的圣誕毛衣”等一系列產(chǎn)品。他給大家算賬，雖然在Primark（英國(guó)著名平價(jià)衣物連鎖商店）10鎊就能買到一件套頭衫，而一件30年質(zhì)保的套頭衫自己卻賣55鎊，但如果你一周穿一次，每次算下來(lái)只花了1.06鎊，而如果30年都每周穿一次，每次才4便士。而一般的套頭衫，穿個(gè)幾次就穿壞了。他說(shuō)：“人們應(yīng)該意識(shí)到，可持續(xù)的時(shí)尚、對(duì)氣候變化有利的時(shí)尚，才是最時(shí)尚的?！?/p>

去年，湯姆賣出了2萬(wàn)件套頭衫、1萬(wàn)件T恤衫1萬(wàn)條褲子，凈利潤(rùn)能有20%至25%。目前，湯姆總共收到四五件用戶寄回來(lái)要求修理的衣服，對(duì)這個(gè)比例，他十分滿意。

雖然創(chuàng)業(yè)初期就小有成績(jī)，但湯姆還是很簡(jiǎn)樸。采訪時(shí)，他穿的套頭衫就是自己的產(chǎn)品，那是印錯(cuò)的一件，他留了下來(lái)。