吳俊宇

在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的背景下，京東金融不僅解決了農(nóng)民的資金問(wèn)題、銷(xiāo)售壓力，更是給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來(lái)了觀念上的巨大沖擊。

從成都天府大道向南，穿過(guò)二峨山的幾座隧道，不到一小時(shí)車(chē)程，便會(huì)到達(dá)四川人口第一大縣仁壽。這里是蜀中盆地的丘陵地帶，屬于典型的亞熱帶季風(fēng)氣候。時(shí)光倒轉(zhuǎn)30年，當(dāng)二峨山還阻擋著仁壽與外界的交通的時(shí)代，仁壽人的順口溜是“霧當(dāng)被蓋地當(dāng)床，秋風(fēng)掃地四壁黃”。從1984年起，仁壽開(kāi)始組織成規(guī)模的“勞務(wù)輸出”，從這里每年外出打工的人口，最多的時(shí)候達(dá)到40多萬(wàn)。

其時(shí)15歲的李志高就是后來(lái)被稱為“第一代川籍農(nóng)民工”里的一員，正是這個(gè)苦出身的孩子，成就了一個(gè)“中國(guó)夢(mèng)”式的人生故事，而他的經(jīng)歷，又恰好可以詮釋后來(lái)他的故鄉(xiāng)如何有了發(fā)展和變化。

“地產(chǎn)大佬從深圳回縣城做飲料了？”

49歲的李志高皮膚黝黑、略微駝背，是仁壽縣的傳奇人物之一。

上世紀(jì)80年初期中國(guó)農(nóng)業(yè)包產(chǎn)到戶變革的前夜，李志高的父親作為生產(chǎn)隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)，因?yàn)椴蝗炭粗鐔T們挨餓，私自 “開(kāi)倉(cāng)濟(jì)糧”，被當(dāng)眾批斗，一氣之下選擇了自殺。母親因?yàn)榉谓Y(jié)核喪失了勞動(dòng)力，不滿12歲的李志高和姐姐擔(dān)起了養(yǎng)家的重?fù)?dān)。李志高種地、薅豬草、下河撈魚(yú)，想盡各種辦法勉力補(bǔ)貼家用，農(nóng)閑時(shí)，還和長(zhǎng)輩學(xué)會(huì)了砌磚抹灰的泥瓦匠手藝，靠在建筑工地打小工賺錢(qián)。

稍有閑暇，早早輟學(xué)的李志高便會(huì)去父親的生前好友、鄉(xiāng)黨委書(shū)記李志全家看報(bào)紙，那時(shí)的他識(shí)字不多，把深圳念成“深川”。1984年，四川省建筑工程總公司（華西集團(tuán)前身）到仁壽招收赴深圳、西藏務(wù)工的民工。在鄉(xiāng)黨委會(huì)上討論時(shí)，鑒于李志高一家的困難狀況，全體黨委委員一致同意把他推薦出去。

多數(shù)人選擇到補(bǔ)貼更多的西藏，而李志高則堅(jiān)決要求到深圳：“深圳是特區(qū)，我從報(bào)刊上看到深圳在大量搞建設(shè)，到那里去說(shuō)不定能多見(jiàn)世面多掙錢(qián)?！本瓦@樣，李志高等22人乘著悶罐火車(chē)，輾轉(zhuǎn)5天5夜到了深圳蛇口，這個(gè)年紀(jì)最小的學(xué)徒工，光著腳丫開(kāi)始在工地上干活。

這個(gè)學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)的苦孩子，很快便成為了工地的技術(shù)骨干，18歲時(shí)已是個(gè)可以帶著上百老鄉(xiāng)承包工程的包工頭，再后來(lái)，他像那個(gè)年代里誕生的成功者一樣，繼續(xù)完成著階層的跨越，成為了一個(gè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。他本人也成了仁壽的一張成功者名片，時(shí)常回到家鄉(xiāng)投資。隨著二峨山被打通，外出成功者們的財(cái)富回流，仁壽開(kāi)始變得富足、充滿活力。

2011年的一次返鄉(xiāng)聚會(huì)上，李志高喝到了仁壽本地生產(chǎn)的一款名為“福仁緣”的枇杷汁。雖然口感很差，但甜潤(rùn)的味道卻勾起了他濃烈的鄉(xiāng)情。就在他少年時(shí)外出打工后幾年，仁壽當(dāng)?shù)貫榱嗣撠氈赂唬?qǐng)來(lái)四川農(nóng)科院的專家根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蚝屯寥?，研究種植什么作物比較合適，枇杷成了其中之一。1997年，仁壽變成了“中國(guó)枇杷之鄉(xiāng)”。如今，仁壽縣以及相鄰的雙流、龍泉驛三地枇杷種植面積超過(guò)50萬(wàn)畝，是全國(guó)乃至全世界最大的枇杷種植生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量超過(guò)50萬(wàn)噸。

李志高希望能把這款枇杷汁做成仁壽新的名片。在他看來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的天花板是可見(jiàn)的，買(mǎi)下地的那一刻就能猜到利潤(rùn)有多高。“但枇杷飲料可以長(zhǎng)線發(fā)展，不僅能創(chuàng)品牌，還能延展出其他業(yè)務(wù)，甚至帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，這種實(shí)業(yè)和房地產(chǎn)有本質(zhì)區(qū)別”。為此，李志高全資收購(gòu)了“福仁緣”，然后逐漸把旗下的地產(chǎn)、酒店業(yè)務(wù)交給職業(yè)經(jīng)理人管理，將精力全部轉(zhuǎn)移到枇杷汁上來(lái)。

“福仁緣”枇杷汁最初生產(chǎn)過(guò)程十分粗糙，李志高和另一位朋友先后投資數(shù)億元，對(duì)枇杷的種植、深加工技術(shù)進(jìn)行調(diào)整，把香精、色素、防腐劑等添加劑全部剔除出去，努力改良枇杷汁的口感。大多數(shù)人對(duì)李志高回鄉(xiāng)不惜血本“賣(mài)枇杷汁”的決策無(wú)法理解。2011年李志高返鄉(xiāng)時(shí)，還在縣財(cái)政局工作的杜健心里暗犯嘀咕，“一個(gè)房地產(chǎn)大佬怎么從深圳跑回小縣城做飲料生意了？”

“枇杷汁怎么可能在網(wǎng)上賣(mài)？”

付出血本之后，“原漿”的枇杷汁銷(xiāo)量有所起色，卻依舊無(wú)法令李志高滿意。2014年6月的一次活動(dòng)上，縣領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)李志高，“李總，你的枇杷汁賣(mài)得怎樣了？”李志高面色尷尬，只能回答“還可以?！?/p>

縣領(lǐng)導(dǎo)再問(wèn)，“你的枇杷汁有沒(méi)有在網(wǎng)上賣(mài)？”李志高想都沒(méi)想就回應(yīng)，“枇杷汁怎么可能在網(wǎng)上賣(mài)？”縣領(lǐng)導(dǎo)調(diào)侃道，“隔壁簡(jiǎn)陽(yáng)縣的羊肉湯都能在網(wǎng)上賣(mài)，枇杷汁為什么不能在網(wǎng)上賣(mài)？”

當(dāng)時(shí)李志高對(duì)互聯(lián)網(wǎng)幾乎一無(wú)所知。他不會(huì)上網(wǎng)，沒(méi)有微信，甚至不會(huì)發(fā)短信，只會(huì)打電話。那天李志高回到公司，問(wèn)銷(xiāo)售總監(jiān)，飲料能不能上網(wǎng)賣(mài)？銷(xiāo)售總監(jiān)說(shuō)“不行”。但助理幫李志高在電商平臺(tái)上找到了加多寶、王老吉、匯源等一大串飲料品牌—于是，銷(xiāo)售總監(jiān)馬上被炒掉了。

李志高不停問(wèn)別人“互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)什么東西？”為了得到具體的答案，他親自驅(qū)車(chē)去找“福仁緣”一個(gè)“90后”的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商宋威聊天，向他請(qǐng)教互聯(lián)網(wǎng)、電商的問(wèn)題，結(jié)束后送了他100箱枇杷汁。

今年26歲的宋威有著一副典型四川男人瘦小的骨架，他從小家境貧寒，高中輟學(xué)后便出來(lái)打工謀生。作為“互聯(lián)網(wǎng)一代”，他時(shí)常鉆研互聯(lián)網(wǎng)公司賺錢(qián)的邏輯，自學(xué)了大量有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)模式的知識(shí)，并將這些嘗試用于自己的草根創(chuàng)業(yè)——2009年他曾在彭山縣（現(xiàn)為眉山市彭山區(qū)）做外賣(mài)生意，模式和同一年誕生的“餓了么”如出一轍。

宋威的“上一次”創(chuàng)業(yè)就是做“福仁緣”的經(jīng)銷(xiāo)商，除了在傳統(tǒng)的線下渠道賣(mài)枇杷汁給商超，他見(jiàn)“福仁緣”沒(méi)有線上渠道，便從2014年初自開(kāi)網(wǎng)店在線上賣(mài)枇杷汁，每月能掙上萬(wàn)元?？吹剿瓮木W(wǎng)店賣(mài)枇杷汁都能如此掙錢(qián)，李志高有了自信：“有幾十件就有幾百件，有幾百件就有幾千、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)件，這都沒(méi)有問(wèn)題！”

而幾次接觸下來(lái)，年輕的宋威被有著相似出身的李志高的人格魅力深深吸引，覺(jué)得“跟著他能干大事”，有了想去“福仁緣”工作的念頭。妻子對(duì)此非常不解，因?yàn)樗瓮?dāng)時(shí)飲料批發(fā)生意經(jīng)營(yíng)狀況很好，有時(shí)甚至能日入萬(wàn)元，去“福仁緣”的話，收入將大幅下降。為此，宋威和妻子談了一晚上的“夢(mèng)想”，最終得到了妻子的理解。

2014年年底，宋威到“福仁緣”上班，李志高覺(jué)得他年輕、腦子靈活，讓他做電商部負(fù)責(zé)人—與現(xiàn)在辦公樓里有著最大房間的電商部相比，那時(shí)的電商部只有宋威一個(gè)人，整個(gè)公司沒(méi)有一臺(tái)筆記本電腦，只有幾臺(tái)臺(tái)式機(jī)。

就在宋威單槍匹馬“上任”之后，好消息開(kāi)始傳來(lái)：仁壽成了商務(wù)部、財(cái)政部電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目試點(diǎn)縣之一。當(dāng)年12月，京東與仁壽縣政府就開(kāi)展農(nóng)村電子商務(wù)合作簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，仁壽縣成為京東下鄉(xiāng)進(jìn)村“星火試點(diǎn)”首個(gè)簽約地區(qū)。福仁緣作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，在縣政府牽頭下通過(guò)層層審核最終進(jìn)入了京東自營(yíng)電商平臺(tái)。

天時(shí)、地利、人和，看起來(lái)都具備了。但對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)線下實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的行事方式與傳統(tǒng)的管理思維必然會(huì)發(fā)生激烈的碰撞?！案Ｈ示墶钡墓芾韺右婚_(kāi)始對(duì)京東的疑慮來(lái)源是，看不懂合作合同。宋威有過(guò)做電商的經(jīng)歷，但畢竟是野路子出身，真到簽合同時(shí)，“連電商行業(yè)最基本的術(shù)語(yǔ)‘SKU（Stock Keeping Unit，庫(kù)存量單位）都不懂是什么意思”。他只能和李志高一起硬著頭皮邊查資料邊看合同。

更大的疑慮則來(lái)源于財(cái)務(wù)。京東電商平臺(tái)項(xiàng)目都是先交貨后結(jié)款。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人完全不了解京東，擔(dān)憂京東拿了貨不結(jié)款，或者推遲結(jié)款，導(dǎo)致公司財(cái)務(wù)遭受損失。宋威只能用最土的辦法解釋：“京東在美國(guó)都上市了，是在國(guó)內(nèi)排名前五的互聯(lián)網(wǎng)公司，財(cái)務(wù)好得很！人家蘋(píng)果手機(jī)都在京東上賣(mài)，不可能缺你這點(diǎn)錢(qián)。”

產(chǎn)品要“上網(wǎng)展示”，卻發(fā)現(xiàn)公司連枇杷汁宣傳圖都沒(méi)有。為了“裝點(diǎn)門(mén)臉”，宋威抱著公司電腦和幾箱枇杷汁去了成都，在大街上就地拉來(lái)一個(gè)漂亮妹子，然后找了家廣告公司，悶頭干了10天，把宣傳圖、詳情頁(yè)做了出來(lái)。為了答謝，他將帶去的枇杷汁全送給了那位妹子和廣告公司老板。

工作結(jié)束當(dāng)晚，公司行政部門(mén)致電宋威，說(shuō)他違反了公司三條紀(jì)律——未經(jīng)批準(zhǔn)去了成都；未經(jīng)批準(zhǔn)抱走了電腦；未經(jīng)批準(zhǔn)送掉了枇杷汁。宋威對(duì)此哭笑不得，他撥通了李志高的電話，說(shuō)，老板，我只想聽(tīng)你說(shuō)幾句認(rèn)可我的話。李志高隔著電話，要宋威不要有顧忌，放手干電商！宋威眼淚唰的掉下來(lái)，一種士為知己者死的感覺(jué)充滿了胸腔。

從2015年2月枇杷汁在京東上線后，一個(gè)季度下來(lái)，銷(xiāo)售額達(dá)到1020萬(wàn)元。短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售額爆發(fā)甚至讓“福仁緣”資金鏈一度出現(xiàn)危機(jī)，為緩過(guò)60天的結(jié)款周期，那個(gè)月工資遲發(fā)了一個(gè)月。公司管理層因此受到震動(dòng)。李志高懵了，他完全沒(méi)想到電商有如此之大的威力。

隨后5月京東與仁壽縣合作打造的“枇杷節(jié)”，更是讓“福仁緣”上上下下全都“瘋了”，以往公司每月只需要生產(chǎn)十幾天，“枇杷節(jié)”時(shí)則需要每天加班生產(chǎn)上貨——最后，10天內(nèi)送出500萬(wàn)元的貨物，相當(dāng)于賣(mài)了過(guò)去整整一年的銷(xiāo)量。

再后來(lái)，京東電商負(fù)責(zé)人建議李志高準(zhǔn)備幾萬(wàn)罐飲料辦一次“一元秒殺”活動(dòng)，他大手一揮，決定放100萬(wàn)罐飲料參與“秒殺”。這次秒殺雖然“賠”了200余萬(wàn)，但是自然流量有了很大的提升。李志高形容，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，“我們一步一步來(lái)，先把受眾面打開(kāi)，讓消費(fèi)者嘗到飲料，才能讓他們?nèi)ベI(mǎi)飲料?！?/p>

2015年全年，“上網(wǎng)”才10個(gè)月的“福仁緣”在電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售額接近2000萬(wàn)元，更重要的是，線上銷(xiāo)量帶動(dòng)了線下名氣，當(dāng)年總銷(xiāo)售額達(dá)到了4000萬(wàn)元。電商部也從最初的5個(gè)人，變成了如今的接近40人。李志高力排眾議，把立下大功的宋威提拔成了公司總經(jīng)理。

“低息貸款高價(jià)收貨？哪有這么好的事？”

京東電商平臺(tái)打開(kāi)了枇杷汁的銷(xiāo)路，但資金壓力和原料收購(gòu)開(kāi)始成為“福仁緣”做大做強(qiáng)的瓶頸：枇杷的生產(chǎn)周期從每年的8月到次年的5月，而收獲期又只在5月短短十幾天，種植戶的種植過(guò)程和企業(yè)的收購(gòu)環(huán)節(jié)，都需要巨大的資金投入。

為此，京東和“福仁緣”開(kāi)始探索更深的合作模式。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期商討、考察后，當(dāng)時(shí)剛獨(dú)立運(yùn)營(yíng)兩年的京東金融，在2015年9月推出了自己的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品“京農(nóng)貸”，而“京農(nóng)貸”最初的試點(diǎn)產(chǎn)品之一就是針對(duì)福仁緣量身定制的“仁壽京農(nóng)貸”。杜健介紹，“普通人沒(méi)抵押物，但這款產(chǎn)品以產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的模式（控制風(fēng)險(xiǎn)），讓貸款更容易了?！?/p>

“京農(nóng)貸”的產(chǎn)品邏輯是個(gè)閉環(huán)：農(nóng)戶以與福仁緣的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議為依據(jù)，向京農(nóng)貸申請(qǐng)貸款，福仁緣篩選其優(yōu)質(zhì)的合作農(nóng)戶向京農(nóng)貸推薦并提供擔(dān)保，京農(nóng)貸終審?fù)ㄟ^(guò)后將貸款受托支付到福仁緣，由福仁緣統(tǒng)一采購(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料交由借款人進(jìn)行枇杷種植。枇杷成熟后由福仁緣進(jìn)行收購(gòu)，并在收購(gòu)款中直接扣除京農(nóng)貸應(yīng)還款項(xiàng)，統(tǒng)一償還京農(nóng)貸貸款，收購(gòu)的枇杷由福仁緣加工成枇杷汁，并通過(guò)京東商城進(jìn)行銷(xiāo)售。

這種基于產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式，可以讓農(nóng)民、企業(yè)和京東都取得預(yù)期利益。2015年9月，京東金融向“福仁緣”發(fā)放了首筆貸款500萬(wàn)，“仁壽京農(nóng)貸”也成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在四川向涉農(nóng)企業(yè)提供的第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈金融方案。

李志高之所以愿意幫助農(nóng)民做貸款，除了在當(dāng)?shù)芈涞煤妹暎菫榱税焉庾龃?。過(guò)去，“福仁緣”從枇杷販子手中收購(gòu)枇杷，但對(duì)方無(wú)法按照福仁緣的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，收購(gòu)成本高，篩選成本也高。而通過(guò)“仁壽京農(nóng)貸”把種植戶和自己捆綁在一起，“福仁緣”直接撇開(kāi)了中間商，還能給種植戶制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。李志高甚至和種植戶承諾：“福仁緣”的收購(gòu)價(jià)格永遠(yuǎn)比水果批發(fā)商的收購(gòu)價(jià)高5毛錢(qián)。

“仁壽京農(nóng)貸”一開(kāi)始讓當(dāng)?shù)睾芏噼凌朔N植戶不相信——“你給我低息貸款，還高價(jià)收購(gòu)我的枇杷，天下哪有這么好的事？”為了撫平信息鴻溝，宋威只好天天跑到田間地頭，和種植枇杷的人喝酒、抽煙、談心，介紹京東是一個(gè)怎樣的企業(yè)，講自己為什么原因高價(jià)收購(gòu)枇杷，“一遍兩遍三遍地講”。

39歲的徐雪兵是仁壽縣文宮鎮(zhèn)飛躍村的村民，當(dāng)?shù)赜忻姆掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。在別人都不敢貸款的時(shí)候，他先去“吃了螃蟹”。2006年，在外工作的徐雪兵見(jiàn)到不少老鄉(xiāng)種枇杷發(fā)了財(cái)，狠下心來(lái)頂住父母壓力返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。他包了30畝地，種了300多棵枇杷樹(shù)，鋪設(shè)蓄水池、灌溉管道，一共花了近20萬(wàn)。除了從農(nóng)村信用合作社貸來(lái)的3萬(wàn)塊錢(qián)，剩下的錢(qián)幾乎全是借來(lái)的，當(dāng)時(shí)很多朋友都不太愿意借錢(qián)給他，因?yàn)殍凌藰?shù)掛果豐收后才能還錢(qián)。枇杷園每天單是工人的費(fèi)用就100元以上，還有化肥、農(nóng)藥、灌溉管道這些生產(chǎn)資料都要錢(qián)，“很多種植戶不是不想貸款，而是根本貸不到錢(qián)?！?

一開(kāi)始徐雪兵也覺(jué)得“仁壽京農(nóng)貸”不太可信。“貸款哪有這么容易，不要抵押不要擔(dān)保，利息還低，一口氣直接給你30萬(wàn)？”要知道，如果從銀行拿到這30萬(wàn)，他必須找村上和鎮(zhèn)上要蓋章，還得叫銀行風(fēng)控部門(mén)的人來(lái)家里看資產(chǎn)狀況，并且把房車(chē)抵押之后才有可能。實(shí)際情況是，銀行缺乏信用數(shù)據(jù)，往往不會(huì)給他這樣的農(nóng)戶放貸。

后來(lái)李志高三番五次帶宋威往文宮鎮(zhèn)跑，徐雪兵因?yàn)榱私饫钪靖邽槿?，才信了這回事。2015年，李志高和宋威通過(guò)這種最“土”的辦法，給81戶農(nóng)戶發(fā)放了382萬(wàn)貸款，結(jié)果是，農(nóng)民因此增收，“福仁緣”有了穩(wěn)定的貨源，雙方都樂(lè)見(jiàn)其成。

徐雪兵將這些貸款全部用來(lái)擴(kuò)大種植面積，建設(shè)新的管道和噴灌設(shè)施，甚至還做了枇杷大棚。如今他的枇杷林已經(jīng)達(dá)到70畝，每年為福仁緣提供30噸枇杷，剩下的枇杷銷(xiāo)往電商、生鮮、線下等渠道，徐雪兵還注冊(cè)了自己的公司，拓展桃子、柑橘等其他品類，準(zhǔn)備朝著綜合類的高端水果生產(chǎn)商前進(jìn)。

而就在京東金融與福仁緣的合作步入第二年后，一個(gè)更為“深入”的合作也獲得了宣布：2017年5月15日，京東金融眾創(chuàng)基金（8月已經(jīng)變?yōu)椤扒?shù)資本”）正式入股福仁緣。拿到投資后的李志高和宋威有了更大的理想——借助京東成為媲美王老吉、匯源的中國(guó)飲料行業(yè)主流品牌。

“我看到京東眾創(chuàng)成立‘千樹(shù)資本的新聞時(shí)，真的是笑出聲來(lái)?！彼瓮f(shuō)，“你看，就是我的微信簽名，‘千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。”緩解了資金壓力的李志高也開(kāi)始了一個(gè)更大工程：在仁壽縣富加鎮(zhèn)投入巨資，打造一個(gè)集種植、采摘、生產(chǎn)、旅游觀光一體的枇杷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)一步拓展枇杷純果醬、枇杷果醋、枇杷膏等產(chǎn)品，拓展和延長(zhǎng)枇杷深加工，進(jìn)一步提升枇杷附加值。新的枇杷汁全自動(dòng)生產(chǎn)車(chē)間將在不久后開(kāi)始投產(chǎn)，產(chǎn)能是老工廠的數(shù)倍。

“福仁緣”或許在以后將不再是一個(gè)孤立的成功案例，它形成的“互聯(lián)網(wǎng)+公司+基地+協(xié)會(huì)+農(nóng)戶+金融服務(wù)”一二三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)新模式也在被仁壽縣推廣到其他特色農(nóng)產(chǎn)品上。縣財(cái)政局工作的杜健用樸素的語(yǔ)言解釋：“我們要去掉差產(chǎn)品，造出好產(chǎn)品。為此要“抱大腿”，多和京東這類大平臺(tái)合作，把所有特產(chǎn)都打上“中國(guó)仁壽”的標(biāo)簽。我開(kāi)始總覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是虛的，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)也是實(shí)體經(jīng)濟(jì)??！世界變化太快，再不適應(yīng)我們都要out了！”杜健感慨。

其實(shí)，他的感慨恰好反映了京東農(nóng)村金融給傳統(tǒng)農(nóng)民帶來(lái)的觀念上的巨大沖擊。這類農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈金融方案，讓以往由于缺乏擔(dān)保難以貸款的農(nóng)民們一下子解決了全產(chǎn)業(yè)鏈全產(chǎn)品鏈的資金問(wèn)題。京東農(nóng)村金融通過(guò)京東供應(yīng)鏈金融、核心企業(yè)和線下推廣站點(diǎn)等多方觸達(dá)，覆蓋了農(nóng)戶從農(nóng)資采購(gòu)到農(nóng)產(chǎn)品種植，再到加工、銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈金融需求。

正如京東金融副總裁、農(nóng)村金融事業(yè)部總經(jīng)理李尚榮所總結(jié)的：“它是符合整個(gè)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代背景下，農(nóng)戶的產(chǎn)品走到城市里面去的一個(gè)路子，也符合城市對(duì)于這種健康農(nóng)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。而京東金融，不僅解決了前端的資金、后端的銷(xiāo)售壓力，更是轉(zhuǎn)變了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的思維方式，幫助農(nóng)村經(jīng)濟(jì)一步步向前發(fā)展?！?