流念珠

5年前，賴杰在杭州創(chuàng)辦了樹熊網(wǎng)絡(luò)，旨在為商戶提供Wi-Fi安全防護(hù)，消除網(wǎng)絡(luò)入侵、盜取密碼及用戶資料、蹭網(wǎng)等危害。他們很快開發(fā)出第一代產(chǎn)品，然后在線下挨家挨戶向商家推銷：“我們的產(chǎn)品能讓您店里的Wi-Fi更安全、更穩(wěn)定，并且可以在消費者上網(wǎng)時向他推送您店內(nèi)的一些產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠信息等。”

忙活了近兩個月，樹熊網(wǎng)絡(luò)總算擁有了100個客戶。接下來，賴杰又帶領(lǐng)團(tuán)隊不遺余力地一邊經(jīng)營，一邊推廣，可是成效甚微。一天剛下完大雪，賴杰在辦公室聞到了一股異味。原來，負(fù)責(zé)市場推廣的一個兄弟剛從外面回來，他的鞋子和襪子都被雪水打濕了，辦公室有一個小型取暖器，他正脫下鞋襪烘烤。賴杰為不能給員工提供好的工作環(huán)境感到難過，更為遇到瓶頸的公司感到茫然。

怎么辦？賴杰給公司的所有員工發(fā)了一封郵件，讓每個人都思考一個問題：什么東西對我們是最重要的？賴杰整合了所有員工提出的意見和建議后，捋出了一條清晰的思路：我們擁有好的創(chuàng)意，我們擅長研發(fā)產(chǎn)品，我們更有能力把產(chǎn)品做出來，但我們太不擅長推廣?；诖?，賴杰作出了一個重要的決定：把公司的市場推廣開放給第三方。果然，許多合作伙伴慕名而來談合作。沒想到，這封郵件拯救了樹熊網(wǎng)絡(luò)。

如今，樹熊網(wǎng)絡(luò)全國覆蓋熱點已超過30萬個，累積用戶2億。在談到樹熊網(wǎng)絡(luò)如何獲得成功時，賴杰總結(jié)道：“每個人都希望能面面俱到去經(jīng)營公司，可實際上，這是行不通的。很多時候，你必須做一做減法經(jīng)營，把不擅長的領(lǐng)域交給別人，只把精力投入到能讓你創(chuàng)造最大價值的地方?！?/p>

（編輯/張金余）endprint