6個月時間英菲尼迪如何讓“挑戰(zhàn)者”深入人心？

十一長假轉(zhuǎn)瞬即逝，8天的假期給了年輕人盡情娛樂的機會，除了游山玩水、走親訪友，走進電影院欣賞大片同樣是必不可少的。這其中，不管是《空天獵》中空軍戰(zhàn)士駕駛先進戰(zhàn)機與敵對勢力的生死較量，還是《英倫對決》中關玉明（成龍飾）為調(diào)查女兒死因只身對抗恐怖組織的血淚復仇，影片主角無懼挑戰(zhàn)的精神都感染了無數(shù)觀眾。

在競爭激烈的中國市場，豪華汽車品牌中的 “挑戰(zhàn)者”英菲尼迪也已經(jīng)嶄露頭角，“2017英菲尼迪SUV挑戰(zhàn)之路”10月9日在新疆烏魯木齊市正式起航，作為英菲尼迪 “挑戰(zhàn)者”品牌誕生半年來的年中大戲，該活動必將引領消費者對英菲尼迪的品牌和產(chǎn)品體驗上升到一個新層次?；仡欉@半年，“挑戰(zhàn)者”品牌通過舉辦 “潛能覺醒”挑戰(zhàn)賽、贊助 “斯巴達勇士賽”、挑選 “最牛實習生”遠赴英國學習，以及創(chuàng)辦英菲尼迪挑戰(zhàn)者學院（ICA）等一系列落地活動，使得英菲尼迪的 “挑戰(zhàn)者”形象深入人心。

“挑戰(zhàn)者”適逢其時

“時勢造英雄， 英雄亦適時”，這句話可以說是對中國汽車市場的最真實寫照。改革開放以來，中國出現(xiàn)了三次消費升級，第一次升級帶火了輕工、紡織等產(chǎn)業(yè)，第二次消費升級將“老三樣”帶去了千家萬戶，而目前正如火如荼的第三次消費升級則一舉將中國變?yōu)槿蜃畲蟮钠囅M市場。

2012年，我國乘用汽車銷量達到1468萬輛，豪華車銷量首次突破100萬輛，到了2016年，中國汽車市場產(chǎn)銷量均突破2800萬輛，豪華車市場規(guī)模也首次突破200萬輛。事實證明，中國消費者的購買能力完全不輸給發(fā)達國家，但是作為一個“新興”市場，豪華品牌在中國激戰(zhàn)正酣，機遇與挑戰(zhàn)并存，抓舉機遇，順應市場，自然有機會成為英雄。

2012年5月，英菲尼迪就正式將其全球總部搬遷至香港，成為全球首個將總部遷至香港的豪華車品牌，這充分表明了英菲尼迪對于中國市場的戰(zhàn)略性考慮，更便于對國內(nèi)市場的洞察和掌控，也為日后的發(fā)展提供了有力保證。2016年，英菲尼迪全球提出了“EMPOWER THE DRIVE”全新品牌口號，旨在激勵和陪伴人們不斷挑戰(zhàn)自我，在駕駛和人生道路上釋放更多潛能。作為本土化戰(zhàn)略的一部分，2017年4月，英菲尼迪在中國提出“挑戰(zhàn)者”品牌戰(zhàn)略，與中國豪華車市場獨有的“年輕化”特點完美契合：“挑戰(zhàn)者”不僅表明了英菲尼迪向傳統(tǒng)豪華品牌發(fā)起挑戰(zhàn)的決心，也正中年輕消費者喜歡挑戰(zhàn)人生的“痛點”，可謂天時地利人和。

風靡全球的“斯巴達勇士賽”

英菲尼迪全新2.0升VC-Turbo（可變壓縮比渦輪增壓）發(fā)動機

“挑戰(zhàn)者”深入人心

再好的種子，想要開花結(jié)果也離不開優(yōu)渥的土壤?！疤魬?zhàn)者”品牌如果想要深入人心，自然離不開一系列的落地活動來支撐。

位于北京三里屯的英菲尼迪品牌體驗中心英菲尼迪深諳此道，在發(fā)布“挑戰(zhàn)者”品牌的同時，即在全國發(fā)起為期三個月的"潛能覺醒"挑戰(zhàn)賽，賽事采用創(chuàng)新的賽制形式，聯(lián)合全國經(jīng)銷商分階段、有層次、立體化開展，已吸引了逾千名消費者的積極參與。在產(chǎn)品體驗和傳播形式上進行深入創(chuàng)新。在汽車營銷傳播上掀起一股又一股熱潮。

此后，英菲尼迪再接再厲，獨家冠名風靡全球的障礙跑賽事“斯巴達勇士賽”。在眾多品牌瞄準年輕新中產(chǎn)標配——馬拉松和鐵人三項的時候，選擇了“非主流”的斯巴達，就是看重“超越自我”的斯巴達精神與英菲尼迪挑戰(zhàn)者精神的契合點，以及參與人群與目標客戶的高度重合。同時英菲尼迪Q50和Q60兩款“挑戰(zhàn)者”座駕也成為焦點，讓參與者感受到英菲尼迪的產(chǎn)品魅力及不斷顛覆傳統(tǒng)、探索未知的品牌挑戰(zhàn)精神。

7月，英菲尼迪總部邀請NBA超級球星斯蒂芬·庫里成為全球品牌大使。其職業(yè)生涯中的杰出成就和遠大抱負使庫里與“挑戰(zhàn)者“形象高度契合。未來，庫里將在英菲尼迪全球產(chǎn)品和品牌的營銷傳播活動中亮相。在中國市場，相應的活動也正在計劃之中。

剛剛啟程的“2017英菲尼迪SUV挑戰(zhàn)之路”將匯聚英菲尼迪SUV家族五大實力成員、聯(lián)合全國四大區(qū)域的經(jīng)銷商伙伴、集結(jié)數(shù)百名挑戰(zhàn)精英踏上挑戰(zhàn)之路，橫貫東西、縱穿南北，行駛總里程超過十萬公里。憑借英菲尼迪SUV家族車型的澎湃動力組合、智能四驅(qū)系統(tǒng)、獨具一格的設計、創(chuàng)新安全科技、人性化豪華配置五大產(chǎn)品亮點，實力護航消費者的探索征途，將挑戰(zhàn)精神、客戶訴求與產(chǎn)品力融會貫通，不僅將帶動產(chǎn)品認知度的提升，也能為“挑戰(zhàn)者”品牌戰(zhàn)略全面落地保駕護航。

此外，英菲尼迪車輛工程學院項目為懷揣汽車夢想的年輕人搭建了一個極致夢幻的舞臺，優(yōu)勝者通過在雷諾F1車隊的實習，挑戰(zhàn)自我，釋放潛能，成為英菲尼迪品牌形象的鮮明代表。今年7月，英菲尼迪傾力打造的全新線下車主活動體驗平臺——英菲尼迪挑戰(zhàn)者學院（ICA）正式發(fā)布。ICA從體能、心智、品鑒三個維度出發(fā)，基于車主的個人興趣和生活方式，打造一系列獨特的體驗平臺。這些精心打造的活動也都在為“挑戰(zhàn)者”品牌增光添彩。

“挑戰(zhàn)者”品牌發(fā)布現(xiàn)場

“挑戰(zhàn)者”背后的全價值鏈體現(xiàn)

更加值得注意的是，“挑戰(zhàn)者”并不是一句空泛的口號，英菲尼迪的挑戰(zhàn)精神也不會局限在品牌傳播層面，而是以挑戰(zhàn)創(chuàng)造更強的品牌全價值鏈體驗。在銷售層面，英菲尼迪要求工作人員有更專業(yè)的服務意識，并積極采用更創(chuàng)新的銷售方式去挖掘客戶；在網(wǎng)絡層面，通過全新建店標準IREDI Enhancement和“平衡積分卡”經(jīng)銷商管理，英菲尼迪已經(jīng)樹立豪華體驗標桿；在服務層面，英菲尼迪打造出貫穿客戶整個生命周期的“九大觸點”全新客戶服務體系，積極踐行 “三大承諾”，持續(xù)帶給消費者細致的用車關懷；在品控層面，英菲尼迪更是專注于培養(yǎng)更多的巨匠級員工，確保中國制造的全球品質(zhì)。

身為“挑戰(zhàn)者”，自身的硬功夫無論何時都是成功的基石。英菲尼迪在技術上、產(chǎn)品上以及生產(chǎn)力上都有著強大儲備。技術層面上，全球首創(chuàng)的線控轉(zhuǎn)向DAS源于NASA航天科技，顛覆了100多年的汽車機械轉(zhuǎn)向歷史；獨有的安全屏障系統(tǒng)，打造“神盾級”主動安全；全新2.0升VC-Turbo（可變壓縮比渦輪增壓）發(fā)動機，是全球首款準量產(chǎn)的可變壓縮比發(fā)動機。該發(fā)動機完美結(jié)合了高性能2.0T汽油發(fā)動機的強勁動力與先進柴油發(fā)動機的大扭矩和高效率，且排放量更低。

產(chǎn)品層面上，今年，英菲尼迪已先后推出了全新Q60、QX30極夜版以及QX50探索版、2017款Q50 Hybrid等車型，滿足不同層面消費者的個性需求。

此外，英菲尼迪將繼續(xù)與經(jīng)銷商攜手共進，進一步改善經(jīng)銷商網(wǎng)絡和盈利能力，并通過與經(jīng)銷商結(jié)成“命運共同體”，實現(xiàn)合作共贏。2017年上半年，有64%的經(jīng)銷商盈利水平同比實現(xiàn)大幅提升。

剛剛過去的9月，東風英菲尼迪創(chuàng)造了歷史最佳9月銷量，單月銷量4,479臺，同比增長19%；1-9月累計銷量33,804臺，同比增長16%，在激烈的市場競爭中保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢。2017年作為英菲尼迪深耕細作的“蓄力之年”，在“挑戰(zhàn)者”品牌的加持下，通過全價值鏈的整合協(xié)力，實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量與利潤水平全面提升。

隨著“挑戰(zhàn)者”品牌的深入人心，在各個層面都布局嚴密的英菲尼迪將很快在豪華車市場鋒芒畢露，成就無限可能。