美玩具實體零售仍占大半江山

BRICK-AND-MORTAR RETAIL REMAINS MAJORITY IN US

美國玩具市場上，盡管近年電商渠道增長很快，但實體零售也有增長，后者所占份額仍占大半江山。調(diào)查公司comScore的美國一季度在線電商報告顯示，從2008年開始，實體零售基本上保持著5%的同比增速，很多年份增速在3%以內(nèi)。而電商保持著15～20%的增長，2016年增速開始加快。歐睿國際的數(shù)據(jù)則顯示，2016年年底，美國電商玩具網(wǎng)銷占市場總體銷售額的17%。

盡管玩具反斗城處于破產(chǎn)保護(hù)的陰影之下，但由于多家大型玩具廠商的支持，使其暫時避免了圣誕節(jié)前關(guān)門的命運。它將和沃爾瑪、塔吉特、亞馬遜這三家占美國玩具市場主要份額的大型零售商繼續(xù)爭奪圣誕玩具消費份額。

增長速度放緩

根據(jù)美國玩具協(xié)會發(fā)布的報告稱，93.5%的美國玩具廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商都是小本經(jīng)營。每年約有30億件玩具在美國銷售，平均每件玩具的零售單價約為10美元，美國本土的玩具零售額約為265億美元，全球的玩具零售額可達(dá)900億美元。

根據(jù)NPD集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，今年1～6月，美國玩具市場按銷售額算，增長2.8%。和前兩年同期增速相比，今年前6個月的增速有所放緩（2015年上半年增長5.5%，2016年上半年增長8.4%）。按往年慣例，每年上半年的銷售額約占全年總額的三分之一，所以NPD集團(tuán)預(yù)測，今年全年美國玩具市場將增長4.5%。如無意外，這將是美國玩具市場連續(xù)第三年有所增長。

美國2017年1～6月11個主要玩具品類增長率

11種主要品類中，有6種增長，其中游戲（含拼圖）類增長最快，增長率達(dá)到24%，銷售增長額達(dá)到1.43億美元，占玩具銷售增長總額的四成。這主要得益于以成年消費者為目標(biāo)群體的游戲產(chǎn)品增長帶動，同比增長率達(dá)到了267%；其中策略集換卡游戲是大頭，占了游戲類增長額的一半，同比增長達(dá)到60%；毛絨類增長13%，毫無疑問，這是哈馳魔法蛋的主要功勞。而由于指尖玩具在上半年風(fēng)靡一時，其他類玩具增長9%。

電影授權(quán)可收藏玩具貢獻(xiàn)大

NPD集團(tuán)的報告指出，積木和可動人偶銷售下降是受大電影的衍生品影響。玩具車類產(chǎn)品之所以今年增長較快，估計和6月份《汽車總動員3》的上映有關(guān)。緊跟玩具車兩個增長較快的類型：遙控類以及迷你車類都因為電影的上映，獲得了不少的增長。

根據(jù)今年1～6月的銷售額顯示，和玩具相關(guān)的美國十大授權(quán)品牌分別是：精靈寶可夢、熱火、星球大戰(zhàn)、芭比、蜘蛛俠、風(fēng)火輪、小泰克、Shopkins、汪汪隊立大功、樂高星球大戰(zhàn)。授權(quán)產(chǎn)品占美國玩具市場的三成以上，仍是美國玩具銷售增長的主要推動力。

今年上半年的亮點還有可收藏玩具，共計8.19億美元規(guī)模，并呈現(xiàn)繼續(xù)上揚態(tài)勢，年中同比增長21%，最近兩個月增長有所放緩。但是通過福袋*這種包裝類型銷售的可收藏玩具同比增長了48%。

（*福袋：一種促銷手段。將同系列產(chǎn)品隨機(jī)放到密封的福袋中銷售，消費者必須付錢后才能打開袋子，所以在購買前，消費者不知道里面究竟是什么玩具，受好奇心的驅(qū)使，讓許多人一再解囊購買。）

抓核心電商實體皆可為

《財富雜志》的Shep Hyken表示，64%的美國家庭擁有亞馬遜會員資格。美國消費者網(wǎng)上每消費10元，就有4美元是通過亞馬遜消費出去的。

根據(jù)美國全國零售聯(lián)合會（The National Retail Federation）的預(yù)測，超過56%的消費者會通過網(wǎng)絡(luò)途徑進(jìn)行節(jié)慶購物，而其中48%的消費者認(rèn)為，包郵是選擇網(wǎng)購商家的首要因素。如此看來，這似乎已經(jīng)預(yù)示著今年圣誕節(jié)亞馬遜將賺得盆滿缽滿。

美國玩具協(xié)會主席龐思博（Steve Pasierb）在接受《中外玩具制造》采訪時指出，電商的興起其實是美國消費升級和零售商不斷提升銷售體驗、加大商品選擇范圍、降低價格、提升物流速度方面共同作用的結(jié)果。目前整體來看，業(yè)內(nèi)各類玩具公司都越來越重視電商業(yè)務(wù)。其實，電商只是消費需求和消費體驗升級的一種體現(xiàn)。

目前實體購物體驗也在電商的競爭壓力下隨之升級，同樣也獲得了消費者的認(rèn)可與歡迎。一些小型社區(qū)店就從與消費者互動方面著手，下功夫培訓(xùn)售貨員，他們擅長根據(jù)家長實際需求提出容易令其接受的建議，并陪伴到店的孩子體驗玩具。這種模式收到了良好的效果。長遠(yuǎn)來看，商家自身在產(chǎn)品制造和銷售環(huán)節(jié)要拉近與消費者的距離，切實了解他們對產(chǎn)品和體驗的需求。抓住以上兩點核心，就能立于不敗之地。

手指猴（WowWee）、哈馳魔法驚喜蛋（Spin Master）這類互動性很強(qiáng)的玩具預(yù)計會成為今年圣誕節(jié)的熱門玩具