本報赴德特派記者　楊沙沙

“德國制造”在中國3億中產(chǎn)階級心中自有特殊地位，很多人的“雙11”網(wǎng)購清單里少不了德國奶粉和德國廚具。而德國商家也為中國“雙11”鉚足了勁兒。

中國媽媽想買，我們就提供

德國本土母嬰電商平臺Wind?eln2016年入駐天貓國際，“只要中國媽媽想買的，我們就提供”，Wind?eln中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人茱莉亞女士對《環(huán)球時報》記者說，公司從今年6月開始就與阿里方面進(jìn)行緊密對接，從選品、備貨、運(yùn)輸一直到進(jìn)倉（保稅倉），所有商品10月15日左右就上架。今年為拼中國“雙11”，Wind?eln不僅用上了優(yōu)惠券、預(yù)售，甚至用上了直播等新潮營銷手段。茱莉亞還與該品牌在微博和天貓上積累的20多萬粉絲保持緊密溝通，影響和呼應(yīng)中國媽媽的消費(fèi)行為。

“代購”不需要了

在德國工作的上海人姚先生說，今年過年回國，再也不用擔(dān)心親戚朋友托他帶東西了。姚先生就職于一家中國跨境物流服務(wù)企業(yè)“轉(zhuǎn)運(yùn)四方”位于法蘭克福的倉庫，這家公司屬于阿里菜鳥GFC（全球訂單履約中心）的一部分。在法蘭克福的GFC倉，記者看到大量德國保健品、廚具正等著中國“雙11”訂單?！稗D(zhuǎn)運(yùn)四方”歐洲區(qū)經(jīng)理戚航告訴《環(huán)球時報》記者，同一件進(jìn)口商品，GFC的配送時間在5天左右，而之前的直郵模式則至少需要兩周。

在海外物流極大方便的前提下，代購實(shí)際上已經(jīng)不劃算?！董h(huán)球時報》記者在德國屈臣氏超市看到，德國某品牌奶粉每罐售價17.95歐元，約合人民幣138.5元。而在天貓國際屈臣氏海外旗艦店，“雙11”活動期間，該奶粉免稅后價格為138元。

嘗試與中國消費(fèi)者互動

“雙11對我們來說是非常重要的時間點(diǎn)”，德國博西家電集團(tuán)董事會主席歐騰博對《環(huán)球時報》記者說，“僅僅雙11一天的銷量，就足以讓中國進(jìn)入博西家電排名前15的單一國家市場?！彼€說，“雙11”并不是一天的節(jié)日，這是一場綜合的戰(zhàn)役，“是試驗新零售、新銷售渠道，得到中國消費(fèi)者反饋的一個絕佳機(jī)會”。

麥德龍今年已經(jīng)是連續(xù)第四年參加中國“雙11”，麥德龍中國電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理陶源介紹說，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)線上和線下顧客重合度小于10%——線上人群要比線下人群年輕十幾歲。比如5升的橄欖油網(wǎng)上年輕人不愛買，實(shí)體店中卻深受餐館老板和小業(yè)主的歡迎?！?/p>