陳亦權(quán)

王波是來(lái)自寧夏鄉(xiāng)村的90后小伙子。2010年，他考入鄭州大學(xué)法學(xué)院，讀大二的時(shí)候，王波像許多小伙子一樣，對(duì)汽車(chē)知識(shí)產(chǎn)生了興趣。有一次，他在網(wǎng)絡(luò)瀏覽時(shí)發(fā)現(xiàn)，全國(guó)各地的汽車(chē)4S店，關(guān)于同一款同配置的汽車(chē)，報(bào)價(jià)均不一樣，有的差價(jià)高達(dá)幾萬(wàn)元。

王波覺(jué)得這里面藏著商機(jī)，如果能幫顧客們還價(jià)，讓顧客們省錢(qián)，然后從中收取適當(dāng)?shù)膫蚪穑@樣，顧客和銷(xiāo)售方以及自己就都能有利可圖，豈不是皆大歡喜嗎？王波決定一試。當(dāng)年，在第四屆鄭州國(guó)際車(chē)展上，王波就用40塊錢(qián)的成本打印了很多小廣告，在會(huì)場(chǎng)上見(jiàn)人就散發(fā)，廣告上印刷著的宣傳主題是：“你買(mǎi)車(chē)，我砍價(jià)?！睕](méi)想到，當(dāng)天就有一個(gè)男子聯(lián)系王波要購(gòu)買(mǎi)一輛10多萬(wàn)的轎車(chē)，王波軟磨硬泡幾個(gè)鐘頭，成功讓銷(xiāo)售商再次砍掉4000元，但遺憾的是由于只是口頭約定，客戶(hù)最終假裝放棄購(gòu)車(chē)而拒絕支付傭金。因?yàn)榈诙煲辉纾陀兄槿烁嬖V王波，那個(gè)客戶(hù)一離開(kāi)之后就讓4S店送車(chē)過(guò)去了。

這次損失讓王波開(kāi)始完善自己的服務(wù)，和顧客在購(gòu)車(chē)前就簽訂協(xié)議，只要低于某個(gè)價(jià)格，就算是客戶(hù)臨時(shí)放棄購(gòu)買(mǎi)也必須要支付相應(yīng)的傭金。此后果然一試就靈，在陸陸續(xù)續(xù)接了幾單小業(yè)務(wù)后，一次，鄭州一家地產(chǎn)公司的老板要買(mǎi)車(chē)，打電話(huà)叫王波去面議，在此后的三個(gè)月里，王波幫助這個(gè)老板在鄭州和北京、唐山等地共購(gòu)買(mǎi)了4輛越野車(chē)，王波還價(jià)后的總價(jià)比對(duì)方自己還價(jià)后的總價(jià)要低43萬(wàn)元，按照傭金比例，他一舉賺到了12萬(wàn)元。短短三個(gè)月時(shí)間，王波就賺到了人生的第一桶金。此后每逢有車(chē)展，王波就帶人參加，發(fā)傳單、送小廣告，業(yè)務(wù)量越來(lái)越大，名聲也越來(lái)越響。到兩年后大學(xué)畢業(yè)，他已經(jīng)是個(gè)十足的“百萬(wàn)富翁”。畢業(yè)后，王波就在鄭州市區(qū)租了辦公室，成立了自己的“還價(jià)公司”，并且聘請(qǐng)了好幾名業(yè)務(wù)員組建了自己的團(tuán)隊(duì)，一邊繼續(xù)開(kāi)展汽車(chē)砍價(jià)業(yè)務(wù)，一邊牽線(xiàn)搭橋，幫助一些汽車(chē)銷(xiāo)售公司尋找便宜車(chē)源。

時(shí)間一長(zhǎng)，王波在汽車(chē)砍價(jià)行業(yè)里做得風(fēng)生水起，也積攢起了很多人脈關(guān)系，當(dāng)為客戶(hù)還價(jià)時(shí)，他會(huì)直接找銷(xiāo)售經(jīng)理或更高領(lǐng)導(dǎo)去談，因?yàn)檫@些人的降價(jià)權(quán)限更大，通常更有權(quán)利直接讓出最低銷(xiāo)售價(jià)，更何況如今汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多4S店都有特定的銷(xiāo)售任務(wù)，重壓之下，很多4S店為了薄利多銷(xiāo)，就會(huì)作出部分讓利，而王波手中的客戶(hù)資源，則可以給4S店帶來(lái)更大銷(xiāo)量。

現(xiàn)在，王波的個(gè)人事業(yè)已經(jīng)非常穩(wěn)定，不僅在鄭州這樣寸土寸金的省城大都市購(gòu)置了自己的兩套房產(chǎn)，而且公司也拓展了經(jīng)營(yíng)范圍，不僅從事購(gòu)車(chē)還價(jià)服務(wù)，還做起了二手車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，年經(jīng)營(yíng)額在500萬(wàn)元以上。每次人們稱(chēng)贊他的“幫人還價(jià)賺大錢(qián)”的創(chuàng)業(yè)智慧，他都會(huì)這樣既謙虛又客觀地說(shuō)：“有什么智慧可說(shuō)呢？我只不過(guò)把別人用來(lái)打游戲的時(shí)間，用來(lái)做一些更有意義的事情罷了！”

（摘自《三湘都市報(bào)》）