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跨境產(chǎn)品背后的推手

2017-11-14 20:15趙慧林仲旻
愛你 2017年7期
關(guān)鍵詞:龍飛洗面奶假貨

◎趙慧 林仲旻

跨境產(chǎn)品背后的推手

◎趙慧 林仲旻

電商波羅蜜的平臺上有一款產(chǎn)品叫作淺捻毛巾。這是在日本當(dāng)?shù)囟疾惶忻钠放?,但波羅蜜經(jīng)過了解得知這家公司一直專門研究捻線,長期積累的技術(shù)使得這個(gè)品牌的毛巾吸水性很強(qiáng)。于是,波羅蜜通過視頻直播,讓女主播拿著毛巾擦濕頭發(fā),直觀的效果讓消費(fèi)者立刻產(chǎn)生了想買的念頭。

2014年年初是日本跨境產(chǎn)品的引爆時(shí)間點(diǎn)。日本產(chǎn)品滿足了中國消費(fèi)升級的趨勢,跨境購物政策也抹平了中國和日本之間的價(jià)格差距,但有趣的是,真正的推手并不是這些跨境產(chǎn)品背后的公司。

龍飛入這一行已經(jīng)三年了,他的工作是幫助上游手中有大量跨境商品庫存的經(jīng)銷商找到下游的分發(fā)渠道,從中賺取抽成?!白鲞@行靠的就是人脈資源。”他說。在龍飛的微信中,有2000個(gè)以上的“好友”從事貿(mào)易中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。每天早上醒來,他的微信中就有幾百條未讀消息,其中包括消庫存的需求、求貨源的需求。龍飛也常通過朋友圈散布消息,如“POLA極光趙薇款,數(shù)量不多,欲購從速”。在跨境貨品中,化妝品是他的主攻方向:“做一筆一般能有8%到10%的傭金。”

去年國慶節(jié)的尾巴,龍飛幫某經(jīng)銷商清了一批卡樂比的貨。最終,他把那個(gè)經(jīng)銷商差點(diǎn)砸在手上的卡樂比庫存賣給了一個(gè)批發(fā)商,至于批發(fā)商如何處理這批貨物,龍飛并不關(guān)心,不過其中有一批貨大概會流向淘寶店。

如果你在淘寶店中看到價(jià)格特別低的海外商品,可能只是因?yàn)檫@家店正好以特別低的價(jià)格進(jìn)到一批貨源,也有可能這家店賣的是假貨。

中國的廣東和浙江有一批制造假貨的工廠,用于按摩臉部起到瘦臉效果的正品黃金棒在日本的售價(jià)為1.8萬日元左右(約合人民幣1160元),而淘寶上的仿品只賣59元。網(wǎng)紅、社交媒體、跨境平臺、貿(mào)易商以及假貨生產(chǎn)者一起推動了爆款的產(chǎn)生。

當(dāng)中國的消費(fèi)者變得越來越聰明,一款產(chǎn)品是否能從爆款變成常青款,還是要看產(chǎn)品本身的功能和性價(jià)比。

代購雪梨美發(fā)現(xiàn),比那氏蜂膠漱口水已經(jīng)不太好賣了:“以前是來貨就能賣完,現(xiàn)在我家里還有兩瓶庫存,都沒有人要買了?!?/p>

日本的一些公司在失敗中學(xué)到了經(jīng)驗(yàn),嘗試并得出一個(gè)有效的營銷策略——改變產(chǎn)品規(guī)格。

佳麗寶旗下品牌Freeplus有一款洗面奶,常規(guī)規(guī)格是100克。針對天貓渠道,F(xiàn)reeplus特意推出了一款60克的洗面奶,售價(jià)約為原規(guī)格的1/3。在雙11大戰(zhàn)之前的一周內(nèi),這款洗面奶的20萬支備貨已被訂購一空。

國內(nèi)的電商波羅蜜則在想方法更早地預(yù)知爆款?!拔覀冋诿鲿r(shí)尚領(lǐng)域,很多時(shí)尚爆款是通過日劇誕生的,我們未來不能只跟隨日劇中的爆款,而是要有辦法提前判斷?!辈_蜜的創(chuàng)始人張振棟說。他要求跨境團(tuán)隊(duì)提高敏銳度,盯緊下一季的熱門劇,并且提前打聽劇中主角會使用哪些商品。

(摘自《第一財(cái)經(jīng)周刊》2016年第46期)

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