劉軼芳+何瑛+高原+張繼業(yè)+張亞東+畢曉洋+陳威華+趙焱+白純

在不斷興起的“走出去”浪潮中，中國(guó)企業(yè)開拓金磚國(guó)家市場(chǎng)成為一道十分亮眼的風(fēng)景?；仨^去，自2006年開始，金磚國(guó)家合作機(jī)制已走過10年，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)深耕細(xì)作，與金磚市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，成為金磚務(wù)實(shí)合作重要推動(dòng)力。

高品質(zhì)家電品牌深入人心

作為非洲經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，南非是投資者進(jìn)入非洲市場(chǎng)的一個(gè)重要平臺(tái)。來(lái)自山東青島的海信集團(tuán)在上世紀(jì)90年代就進(jìn)入了南非，通過不斷拓展經(jīng)營(yíng)模式，逐漸將自己的產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)乇姸嗌碳乙约爸苓叾鄠€(gè)國(guó)家的經(jīng)銷點(diǎn)，取得銷售佳績(jī)。在南非人眼里，海信是個(gè)價(jià)廉物美、讓更多民眾買得起的高品質(zhì)家電品牌。

海信市場(chǎng)經(jīng)理克萊爾·諾愛思·史密斯在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，公司希望能在南非制造大部分產(chǎn)品，而非采取進(jìn)口的供貨模式，進(jìn)而提高當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)率。

海信的亞特蘭蒂斯工廠是2013年海信與中非發(fā)展基金聯(lián)手打造的大型高科技生產(chǎn)鏈，當(dāng)時(shí)在亞特蘭蒂斯地區(qū)注入了3.5億蘭特（約2700萬(wàn)美元）的投資。史密斯說(shuō)，這家工廠為海信在非洲的未來(lái)發(fā)展提供了穩(wěn)固的根基，使企業(yè)能更有力地開拓非洲那些還未成型的市場(chǎng)。目前海信是全南非唯一一家在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的外資家電品牌。

史密斯表示，目前海信已占據(jù)南非電視市場(chǎng)份額的24%，超越了其他進(jìn)口家電品牌，成為銷量最好的電視生產(chǎn)商。

中國(guó)車企扎根俄羅斯

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)力帆汽車2007年在俄成立辦事處，與當(dāng)?shù)刂囦N售公司和車輛生產(chǎn)代工廠合作。近幾年力帆又成立了自己的直銷公司，建立了擁有140余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的龐大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

力帆在發(fā)展過程中不斷完善本地化經(jīng)營(yíng)模式。每推出一款新車，都要提前一年在俄展開路試，征詢當(dāng)?shù)叵M(fèi)者意見，做出本土化改進(jìn)。針對(duì)俄羅斯汽車消費(fèi)比較流行分期付款的情況，力帆通過和當(dāng)?shù)劂y行合作為消費(fèi)者推出按揭購(gòu)車服務(wù)。

力帆汽車俄羅斯市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理高成林說(shuō)：“正是這種貼近本土的發(fā)展思路，造就了力帆X60等多款車型在俄羅斯的熱銷?！绷Ψ殉蔀槎砹_斯市場(chǎng)最流行的中國(guó)汽車品牌。

2014年，力帆與俄簽署投資意向協(xié)議，擬在俄羅斯利佩茨克州投資3億美元建設(shè)汽車組裝廠。隨著工廠的逐步建成，力帆將更加深入地扎根俄羅斯，與俄羅斯汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場(chǎng)共同成長(zhǎng)。

多元化經(jīng)營(yíng)拓展合作空間

金磚合作十年來(lái)，中企在巴西經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域日益多元化，投資規(guī)模增長(zhǎng)迅速。目前，中國(guó)在巴投資總額超過400億美元，在巴中企約200家，所在行業(yè)從最初的能源、礦產(chǎn)、制造業(yè)延伸到金融、醫(yī)療衛(wèi)生、基礎(chǔ)設(shè)施及互聯(lián)網(wǎng)等，并且不斷向高端制造業(yè)、清潔能源、信息技術(shù)等產(chǎn)業(yè)鏈高端攀升。

在電力領(lǐng)域，中國(guó)的三峽、葛洲壩等電力企業(yè)在巴運(yùn)營(yíng)的裝機(jī)容量不斷增加。中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)公司將世界上最先進(jìn)的特高壓輸配電技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)帶入巴西，不久前還收購(gòu)了巴西CPFL公司的資產(chǎn)，拓展了配電和新能源發(fā)電領(lǐng)域業(yè)務(wù)。

在能源領(lǐng)域，在中巴油氣合作快速發(fā)展的背景下，中方通過對(duì)巴西油氣田直接投資和“石油還貸款”等方式，積極參與巴油田勘探、開發(fā)。

巴西中資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張廣華對(duì)記者說(shuō)：“我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的國(guó)際化配置，真正走向國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。相信在金磚合作的框架下，中巴企業(yè)的合作道路會(huì)越來(lái)越寬廣?！?/p>

中國(guó)技術(shù)走俏印度市場(chǎng)

據(jù)印度《商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)》報(bào)道，最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年第二季度，中國(guó)智能手機(jī)品牌小米、VIVO、OPPO、聯(lián)想占有印度市場(chǎng)份額從一年前的不到20%上升到45%。

在中國(guó)品牌手機(jī)逐步打開印度市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)的移動(dòng)通信技術(shù)企業(yè)在印度市場(chǎng)的耕耘也可圈可點(diǎn)。截至目前，以研發(fā)和制造手機(jī)芯片為主的中國(guó)企業(yè)展訊通信印度公司已成為印度排名第一的手機(jī)芯片廠商。在印度當(dāng)?shù)?，展訊的合作伙伴覆蓋了印度領(lǐng)先的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商及在印度本土頗有影響力的手機(jī)品牌。

在移動(dòng)支付領(lǐng)域，有“印度版支付寶”稱號(hào)的Paytm在與中國(guó)的螞蟻金服合作后進(jìn)入發(fā)展快車道，2017年4月Paytm用戶數(shù)升至2.2億，一躍成為全球第三大電子錢包。

“中印兩國(guó)市場(chǎng)都保持著旺盛需求，這決定了兩國(guó)經(jīng)濟(jì)都將在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持中高速增長(zhǎng)?！庇《扔^察家研究基金會(huì)孟買地區(qū)主席庫(kù)爾卡尼說(shuō)，“這樣的前景既是中印合作的機(jī)會(huì)，更為其他國(guó)家創(chuàng)造了貿(mào)易、投資和科技合作空間。這是印度和中國(guó)為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)的重要方式。”

金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)聚廈門，為未來(lái)的發(fā)展深入探討、謀篇布局。可以預(yù)見，金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚、坦誠(chéng)共商，將為金磚國(guó)家務(wù)實(shí)合作指明方向，中國(guó)企業(yè)“走出去”成為金磚務(wù)實(shí)合作的重要推動(dòng)力。

相關(guān)鏈接

過去十年，金磚五國(guó)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率超過五成。而今，金磚合作迎來(lái)第二個(gè)“金色十年”。中國(guó)企業(yè)如何抓住機(jī)遇走出去，實(shí)現(xiàn)互利共贏？參加金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會(huì)晤的工商界“大咖”有話說(shuō)。

董明珠：用技術(shù)和品牌提升生活品質(zhì)

“在未來(lái)跨國(guó)發(fā)展中，能成為創(chuàng)造者和引領(lǐng)者是最有價(jià)值的。”珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)董明珠說(shuō)。

早在2001年，格力就在金磚五國(guó)之一的巴西投建了第一家海外工廠。之后，格力又進(jìn)入俄羅斯、南非、印度等其他金磚國(guó)家市場(chǎng)。最近格力剛中標(biāo)2018年俄羅斯足球世界杯主要場(chǎng)館的大型空調(diào)設(shè)備。

在董明珠看來(lái)，企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，不是簡(jiǎn)單在當(dāng)?shù)亟⒐S，而是要將技術(shù)變革和創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)分享給更多國(guó)家。企業(yè)要努力融入當(dāng)?shù)?，既為所在?guó)人民提升生活品質(zhì)，也倒逼自己努力滿足不同國(guó)家和地域的各種需求，在競(jìng)爭(zhēng)中真正成長(zhǎng)起來(lái)。

程維：把“共享經(jīng)濟(jì)”蛋糕做大

“我們的國(guó)際化思路是以合作為導(dǎo)向?！钡蔚纬鲂袆?chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程維說(shuō)，我們希望把中國(guó)解決交通問題的創(chuàng)新模式、技術(shù)以及資本帶到國(guó)外。

過去兩年里，滴滴投資了巴西99、印度Ola、東南亞Grab、美國(guó)Uber和Lyft等全球前七大移動(dòng)出行平臺(tái)。

在程維看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鮮明特點(diǎn)就是共享。未來(lái)十年中國(guó)將是共享經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)者，也是交通變革的中心。新經(jīng)濟(jì)出海速度很快，他舉例說(shuō)：“我們100個(gè)工程師在巴西工作半年，就幫助巴西在線出行服務(wù)加快三四年時(shí)間，既服務(wù)了當(dāng)?shù)赜脩?，也幫助了?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)。這讓我們看到機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。”

楊元慶：利用智能化實(shí)現(xiàn)“彎道超車”

“智能化是未來(lái)技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)，金磚國(guó)家如果能把握好這個(gè)機(jī)遇，就有可能實(shí)現(xiàn)‘彎道超車?！甭?lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶說(shuō)，中國(guó)企業(yè)既要努力尋求商機(jī)，更要樂于分享成功經(jīng)驗(yàn)。

在2016/2017財(cái)年，聯(lián)想集團(tuán)430億美元的收入中，有60億美元來(lái)自俄羅斯、印度、巴西和南非，而2006年這一數(shù)據(jù)只有5.5億美元。過去十年，聯(lián)想集團(tuán)的個(gè)人電腦、智能手機(jī)、服務(wù)器以及數(shù)據(jù)中心設(shè)備等核心業(yè)務(wù)，在金磚國(guó)家相關(guān)領(lǐng)域都走到了領(lǐng)先位置。

“以智能制造為例，目前我們已有比較系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，未來(lái)在海外發(fā)展過程中，聯(lián)想將把先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)分享給當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)?！睏钤獞c表示，聯(lián)想愿意在這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中發(fā)揮積極作用。

曹德旺：“知己知彼”才能抱回“金磚”

“企業(yè)要想走出去，第一個(gè)要先問自己，為什么要走出去？你準(zhǔn)備拿什么東西走出去？你對(duì)那個(gè)地方了解多少？這些基本功課都要做。”福耀集團(tuán)董事長(zhǎng)曹德旺說(shuō)。

作為中國(guó)汽車玻璃生產(chǎn)商，福耀集團(tuán)早在2011年就在俄羅斯卡盧加州投資2億美元設(shè)廠，現(xiàn)在這家工廠九成員工是俄羅斯本地人。目前企業(yè)年產(chǎn)120萬(wàn)套鋼化和夾層玻璃，計(jì)劃在今年末達(dá)到200萬(wàn)套產(chǎn)能。

曹德旺認(rèn)為，企業(yè)走出去，一定要“知己知彼”才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。endprint