王斌

摘要：在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，只有不斷加強我國各企業(yè)經(jīng)營水平，才能真正地維護我國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。所以，在這種激烈的市場競爭中，企業(yè)市場營銷策略是提升企業(yè)在市場競爭中非常重要的一個環(huán)節(jié)。因此，要不斷地根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況，制定出一種科學合理的市場營銷戰(zhàn)略，從而為我國的企業(yè)在激烈的市場競爭中打下堅實的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略管理；意義；策略

1.市場營銷戰(zhàn)略管理內(nèi)容

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的內(nèi)容非常廣泛，其中主要包括了企業(yè)在整個市場營銷過程中，通過找到合適的營銷市場，能夠確保在市場競爭中占有一席之地。通過確定企業(yè)的發(fā)展目標，從而將整個企業(yè)的業(yè)務量和產(chǎn)品增長量進行合理的預估。在企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略管理實施過程中，必須要注意將企業(yè)的各種資源進行合理分配，從而符合企業(yè)長久發(fā)展的目標及符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

2.我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的現(xiàn)狀與存在的問題

2.1營銷觀念落后

隨著社會的不斷進步，一些先進的科學技術(shù)不斷的應用在企業(yè)的生產(chǎn)中形成了巨大的生產(chǎn)力。但是我國目前還有很大一部分企業(yè)采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷管理理念，造成了企業(yè)在日常的生產(chǎn)中成本居高不下，市場的占有率也不見提升，導致了企業(yè)在激烈的競爭中慢慢地衰落下去。企業(yè)進行市場營銷工作時，還是按照傳統(tǒng)的方法進行營銷，根本沒有將消費者的需求放到第一位，導致企業(yè)的整體市場營銷的水平不是很理想。此外，還要一大部分企業(yè)在選擇營銷方式時，還是采用傳統(tǒng)的訂單式銷售，缺乏對于先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應用，導致市場占有率不高。再加上我們對于市場營銷戰(zhàn)略的制定缺乏真正的市場調(diào)研了解，從而導致市場營銷的效果得不到提升，使得企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上出現(xiàn)很大的問題，造成了企業(yè)不能正常運轉(zhuǎn)。

2.2營銷戰(zhàn)略缺乏科學性

每一個企業(yè)在進行自身市場營銷戰(zhàn)略的制定時缺乏相應的科學性。首先只有保證制定的營銷戰(zhàn)略具有一定的科學性，才能真正地進行市場營銷活動，從而滿足企業(yè)提升市場占有率的要求。但是，目前我國大部分的企業(yè)根本沒有制定出與自身發(fā)展情況相一致的市場營銷戰(zhàn)略，通常還是采用隨著市場導致隨機應變的模式，缺乏長遠的規(guī)劃，一旦市場行情出現(xiàn)大的變動根本沒有能力進行處置，導致企業(yè)在市場的競爭中失去了競爭力。有些企業(yè)雖然制定了相關(guān)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，但是缺乏相應的整體性考慮，在實際的應用中沒有科學依據(jù)作為支持，根本做不到長久的計劃發(fā)展，從而不利于我國企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.3營銷方式單一后

目前，我國大部分的企業(yè)在進行市場營銷時仍然采用傳統(tǒng)的廣告推銷，隨著社會的不斷進步，這種營銷模式已經(jīng)不能夠滿足消費者的購物需求。但是，一些企業(yè)的管理者認為只要加大對廣告力度的推廣就能夠使消費者了解到產(chǎn)品的各種信息。其實，大量的廣告不僅讓消費者產(chǎn)生了厭煩的情緒，還讓消費者產(chǎn)生嚴重的視覺疲勞，大量的廣告投入還使得企業(yè)的資金消耗過大，不利于企業(yè)的長久發(fā)展。并且大量的廣告推銷員對于企業(yè)的資金運作管理存在很大的安全漏洞，不利于企業(yè)在現(xiàn)如今激烈的市場競爭中發(fā)展。

2.4營銷人員素質(zhì)不高

隨著人們?nèi)粘Ｉ钪懈鞣N認識的不斷提高，很多人對營銷人員有一定的偏見，這樣嚴重地影響了市場營銷人才的吸收。很多企業(yè)為了能夠節(jié)約資金成本，在進行市場營銷人員的招募時，選擇一些學歷低的人，這樣的營銷人員自身的素質(zhì)較低，對于企業(yè)產(chǎn)品的了解不夠準確，在進行營銷的過程中經(jīng)常出現(xiàn)一些問題，造成影響失敗，使得我們的企業(yè)不能夠得到有效的發(fā)展。

3.加強企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的措施

3.1加強企業(yè)文化的建設(shè)

為了能夠使企業(yè)在激烈的競爭中占據(jù)主動，必須要加強企業(yè)的文化建設(shè)。在進行市場營銷戰(zhàn)略管理時，管理者必須要準確地把握企業(yè)自身的發(fā)展情況，通過詳細的分析企業(yè)發(fā)展方向。加強企業(yè)內(nèi)部的營銷文化建設(shè)，幫助企業(yè)得到發(fā)展。樹立良好的企業(yè)發(fā)展文化，能夠使我們的市場營銷人員自身樹立一種積極向上的工作精神，這對于企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義。同時，加強企業(yè)的文化建設(shè)，還能夠完善企業(yè)的各項規(guī)章制度，從而使員工在工作中形成自覺意識，提高了企業(yè)的凝聚力。

3.2加強高素質(zhì)戰(zhàn)略管理團隊的建設(shè)

企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略管理中，管理的最主要的因素就是管理人員的自身素質(zhì)，通過不斷地提升市場營銷戰(zhàn)略的管理水平，需要我們不斷提升管理人員自身的綜合素質(zhì)。企業(yè)通過進行科學合理的人才選拔來保證市場營銷的人才質(zhì)量，并且通過與學校等一些培訓機構(gòu)進行合作，保證市場營銷專業(yè)人才的輸入。企業(yè)內(nèi)部也要根據(jù)自身的情況加強管理人員的培訓，提升管理人員的知識與經(jīng)驗總結(jié)。另外，除了加強對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理人員的素質(zhì)，還要提升企業(yè)每一個部門的專業(yè)素養(yǎng)，只有加強企業(yè)全面人才的培養(yǎng)，才能真正地提升企業(yè)的整體水平，保證企業(yè)的快速發(fā)展。

3.3加強企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新

為了加強市場營銷戰(zhàn)略管理的效果，企業(yè)必須要改變傳統(tǒng)的營銷模式，通過關(guān)注消費者的具體需求，從而讓消費者在購買產(chǎn)品時滿足自身的需要，通過我們的銷售人員了解的情況，及時地向管理層進行反饋，這樣能夠讓市場營銷戰(zhàn)略管理人員掌握到整個市場的動態(tài)，從而制定出更加適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略計劃。

結(jié)論

隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展方向的不斷變化，各個企業(yè)之間的競爭也在不斷加強，因為市場營銷能夠大幅度地提升企業(yè)在市場中的競爭力。因此，我們?yōu)榱吮Ｕ掀髽I(yè)在日益激烈競爭的市場中健康持續(xù)的發(fā)展，就必須要加強企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略管理。

參考文獻：

[1]張旖.淺析服裝品牌合作營銷策略對企業(yè)品牌延伸戰(zhàn)略的影響[D].華東師范大學，2016.

[2]郭曉然.A銀行濟南分行社區(qū)銀行營銷戰(zhàn)略與策略研究[D].山東大學，2016.

[3]陳潁.XM科技有限公司海外市場營銷戰(zhàn)略研究[D].山東理工大學，2016.

[4]潘海陽，謝蓉蓉.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的步驟與對策研究[J].中國市場，2016，44：27-28.