賀文

我們的消費(fèi)，從物質(zhì)的極度匱乏到極大豐富，華麗轉(zhuǎn)身?！皟r(jià)格驅(qū)動(dòng)購(gòu)買”的時(shí)代已經(jīng)接近尾聲。

消費(fèi)已經(jīng)從單純地注重“性價(jià)比”，到愿意為體驗(yàn)買單，“好看”和“實(shí)用”不再被看作是對(duì)立面，我們更愿意消費(fèi)舒服又美好的生活狀態(tài)。

消費(fèi)更加的多元化、個(gè)性化，消費(fèi)正在成為“個(gè)性的表達(dá)”。我們的內(nèi)心不斷尋找“自己是誰”，自己應(yīng)該跟怎樣的物質(zhì)相呼應(yīng)。

新消費(fèi)的“新”，一個(gè)重要的指標(biāo)變化是從以商品為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心。

消費(fèi)需求的個(gè)性化、小眾化、流量碎片化，使得整個(gè)消費(fèi)的決策邏輯發(fā)生了改變，頭部大品牌的凝聚力，已經(jīng)開始被滿足細(xì)分小眾需求的眾多中小品牌分解。

更多新鮮的渠道涌現(xiàn)出來，它們?cè)噲D改變傳統(tǒng)的零售體系，希望用“氣味相投”、用你看不見的精神層面的認(rèn)同，把有同樣或者類似標(biāo)簽的人，借由互聯(lián)網(wǎng)的方式、互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)匯聚在一起，形成新的渠道勢(shì)力。

一些未曾進(jìn)入主流視野的“小眾”生活消費(fèi)方式，開始被越來越多的人接受；一些精神層面的訴求，對(duì)于更精致更精細(xì)服務(wù)的需求，逐漸成為商品價(jià)值的重要延伸，而且是越來越多人愿意“買單”的部分；一些將此奉為圭臬的小而美的創(chuàng)業(yè)，希望借由標(biāo)準(zhǔn)化，找到規(guī)模化的突破口。

一如我們選擇的這幾家新銳公司一樣：

今天做二手奢侈品電商的生意，已經(jīng)不同往日，徐薇很清楚，更多新鮮的購(gòu)物渠道出現(xiàn)，海淘平臺(tái)、代購(gòu)、出國(guó)掃貨、垂直電商，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的各種精品消費(fèi)渠道迅速在這幾年間被打開，在C端用戶已經(jīng)積累了豐富的精品二手貨源，這是像Plum這樣的新二手奢侈品精品電商可以突破“限量“、實(shí)現(xiàn)高流通、達(dá)到規(guī)模化效應(yīng)的重要前提。

從實(shí)用、經(jīng)久耐用，到舒適且美好，中國(guó)人對(duì)于家居家裝的認(rèn)知變化，現(xiàn)在就是那個(gè)Timing。這也是留給馮驌和好好住這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的好機(jī)會(huì)?！叭绻缱鲞@個(gè)事情會(huì)不夠成熟，如果太晚也不會(huì)有現(xiàn)在的規(guī)模。趕在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)有一個(gè)巧勁。”

在女人眼里，“衣櫥是私人的”，是應(yīng)該被擁有的。但Paris和女神派看到的卻是慣常認(rèn)知的另一面：高頻次購(gòu)買行為下，家里的儲(chǔ)存空間很快變得不夠用，堆積如山的衣物，穿之無味、棄之可惜，“無需買，只管穿”的租賃消費(fèi)模式正在悄然流行，下一步是如何將低頻的消費(fèi)刺激到高頻且有粘性。

這些“新消費(fèi)”宏大敘事下的小插曲，都正在發(fā)生。endprint