馮朝龍

摘 要：以農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社為基礎(chǔ)載體的農(nóng)產(chǎn)品宣傳和營銷擁有其自帶優(yōu)勢，需要借助其優(yōu)勢制定合理的農(nóng)產(chǎn)品宣傳策略，才能帶動農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展。本文以此為出發(fā)點(diǎn)，首先分析了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社農(nóng)產(chǎn)品宣傳優(yōu)勢，包括合作社形式規(guī)范生產(chǎn)，通過市場調(diào)查穩(wěn)定價格，提供農(nóng)產(chǎn)品成本降低援助，推薦農(nóng)產(chǎn)品銷售模式等；第二部分總結(jié)了包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等全方位的合作經(jīng)濟(jì)組織農(nóng)產(chǎn)品宣傳策略。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社；農(nóng)產(chǎn)品宣傳；策略

隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成，北部灣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)開發(fā)，新一輪西部大開發(fā)，桂臺、泛珠三角、湄公河等區(qū)域農(nóng)業(yè)合作的深入推進(jìn)，為我國農(nóng)業(yè)迎來了對外交流與合作的最佳機(jī)遇期。并且近些年來，我國的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革程度不斷深化，農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展速度加快，農(nóng)產(chǎn)品宣傳和營銷需求進(jìn)一步加大。如何實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供需關(guān)系平衡，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供需信息宣傳到位成為了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社首要考慮的問題，急需建立起一套合理的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社農(nóng)產(chǎn)品宣傳策略，完善農(nóng)產(chǎn)品銷售體系。及時快速了解市場信息，依據(jù)市場需求調(diào)整農(nóng)戶的生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品類型，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社整體發(fā)展。

一、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社農(nóng)產(chǎn)品宣傳優(yōu)勢

眾多周知我國是一個農(nóng)業(yè)大國，國民經(jīng)濟(jì)需要農(nóng)業(yè)的較大支持。而農(nóng)業(yè)的實際發(fā)展不僅是關(guān)乎于民生而且也關(guān)乎于國家強(qiáng)盛。當(dāng)下農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社農(nóng)產(chǎn)品宣傳優(yōu)勢如下：

1.合作社形式規(guī)范生產(chǎn)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社可以通過合作組織方式進(jìn)行農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)范，進(jìn)而為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量提供保障。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社形式規(guī)定了合作組織參與農(nóng)戶必須遵守會員要求，確立了規(guī)范的生存要求。因此有效提升了農(nóng)戶規(guī)范生產(chǎn)的自覺程度。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社在生產(chǎn)規(guī)范制定的同時也會聽取農(nóng)戶意見，保證生產(chǎn)操作實施的可行性。同時還會定期組織培訓(xùn)和科學(xué)種植講座學(xué)習(xí)，幫助會員提升技術(shù)提升產(chǎn)品質(zhì)量。

2.通過市場調(diào)查穩(wěn)定價格。合作組織可以通過農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查來調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品價格，規(guī)范整體的農(nóng)產(chǎn)品市場秩序。個體農(nóng)戶的市場供求信息了解有限，同時也無法依據(jù)市場供需變化情況總結(jié)產(chǎn)品需求規(guī)律，因此，依靠合作社的市場調(diào)查總結(jié)結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品種植調(diào)整和價格調(diào)整更為科學(xué)。避免因為供需信息不對稱導(dǎo)致的農(nóng)戶產(chǎn)品積壓以及短缺，避免經(jīng)濟(jì)損失。合作組織的市場調(diào)查可以為農(nóng)戶提供明確的生產(chǎn)方向。

3.提供農(nóng)產(chǎn)品成本降低援助。個體農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為保證產(chǎn)品安全性與質(zhì)量，通常投入的人力和資金成本較高，在農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)也可能受到競價影響以及市場信息獲取不及時的影響造成經(jīng)濟(jì)損失，一旦出現(xiàn)利潤壓縮情況，也會影響農(nóng)戶與產(chǎn)品采購方之間的信任關(guān)系。通過農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織可以幫助農(nóng)戶擁有更多的產(chǎn)品銷售客戶選擇，選擇不同的交易模式，減少經(jīng)濟(jì)損失，維護(hù)個人利益。

4.推薦農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。農(nóng)產(chǎn)品銷售與其他產(chǎn)品的銷售一樣，都在伴隨市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展革新交易模式。例如：互聯(lián)網(wǎng)時代下的網(wǎng)絡(luò)銷售逐步火爆起來，網(wǎng)絡(luò)的供需信息交流更加便捷高效，但是依靠農(nóng)戶個體很難實現(xiàn)專業(yè)系統(tǒng)化的網(wǎng)站建立和維護(hù)，通過農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社，可以建立起合法的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)，不僅可以穩(wěn)定供需關(guān)系，同時還可以創(chuàng)新營銷模式和宣傳模式，增加產(chǎn)品知名度，穩(wěn)定合作關(guān)系。

二、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社的農(nóng)產(chǎn)品宣傳策略分析

隨著市場環(huán)境的不斷變革，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社的農(nóng)產(chǎn)品也需要進(jìn)行科學(xué)化的宣傳，來提升自身的市場占有份額，具體可以從以下幾方面進(jìn)行：

1.產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略主要是指規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行為，從產(chǎn)品入手做好產(chǎn)品宣傳營銷。通過農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品等級劃分和包裝完善提升產(chǎn)品附加值。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品宣傳策略的實施需要聘請專業(yè)的市場營銷人員，從產(chǎn)品品牌維護(hù)、包裝、廣告宣傳和售后服務(wù)等多環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品知名度。除此之外，產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控才是產(chǎn)品宣傳策略的關(guān)鍵，嘗試實行產(chǎn)品組合宣傳銷售模式，滿足不同顧客的農(nóng)產(chǎn)品需求。

2.價格策略。農(nóng)產(chǎn)品價格的制定和調(diào)整受到來自市場供需情況和產(chǎn)品成本費(fèi)用的雙重影響。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保證的同時也需要采取合理的價格策略加大產(chǎn)品宣傳營銷力度。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)合作社可以依據(jù)市場調(diào)查結(jié)果制定合理價格，充分衡量成本、銷售和利潤之間的合理比例。可以通過產(chǎn)品差異化組合實現(xiàn)價格差異化定位。需要加大農(nóng)產(chǎn)品研究力度，開發(fā)市場價格競爭潛力，為獲得更大的利潤空間做好策劃和宣傳。

3.渠道策略。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社的農(nóng)產(chǎn)品宣傳離不開渠道策略的支持。農(nóng)產(chǎn)品種類和數(shù)量的多元化也帶動了銷售渠道的多元化。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織可以代表集體的農(nóng)戶構(gòu)建產(chǎn)品宣傳銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，從宏觀發(fā)展方向出發(fā)，靈活科學(xué)的應(yīng)對市場渠道的變化，通過提升農(nóng)戶的集體市場營銷渠道適應(yīng)能力，可以有效加快農(nóng)產(chǎn)品流通效率，避免不必要的產(chǎn)品損失。其中包括物流費(fèi)用損失、產(chǎn)品運(yùn)輸損害損失、倉儲損失等。渠道策略的完善可以降低各項成本。

4.促銷策略。農(nóng)產(chǎn)品的宣傳與促銷必不可分，其核心是實現(xiàn)產(chǎn)品信息的廣泛推廣，增加產(chǎn)品信息接收人群范圍，進(jìn)而增加購買機(jī)會。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社作為集體農(nóng)戶的代表，可以聘請專業(yè)的促銷宣傳人員，合理制定廣告、舞臺活動、農(nóng)產(chǎn)品展會等宣傳促銷方式，可以有效提升農(nóng)產(chǎn)品的市場知名度。互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡(luò)促銷是可以快速實現(xiàn)產(chǎn)品宣傳的有效手段，因此也可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)促銷提升知名度。

三、結(jié)語

綜上所述，自我國加入到世界貿(mào)易組織以后，我國國內(nèi)各省市縣地區(qū)內(nèi)部的農(nóng)產(chǎn)品在出口過程中的競爭力明顯增加，而我國作為一個農(nóng)產(chǎn)品大國，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社農(nóng)產(chǎn)品宣傳是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場推廣和提升營銷效果的重要部分。需要借助農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社優(yōu)勢制定合理的農(nóng)產(chǎn)品宣傳策略，才能帶動農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展，包括合作社形式規(guī)范生產(chǎn)，通過市場調(diào)查穩(wěn)定價格，提供農(nóng)產(chǎn)品成本降低援助，推薦農(nóng)產(chǎn)品銷售模式等等，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等全方位的合作經(jīng)濟(jì)組織農(nóng)產(chǎn)品宣傳策略。

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