文 / 羅品牌

傳統(tǒng)企業(yè)微商轉(zhuǎn)型的三大破局點(diǎn)

文 / 羅品牌

羅品牌，微谷中國(guó)核心導(dǎo)師，微商實(shí)操經(jīng)典工具書(shū)《微商生意經(jīng)》作者，《微商之光》微商公益教育推廣人，四年微商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)立白凈博士、浪莎集團(tuán)、三草兩木、廣藥潘高壽等品牌。

2017年，隨著國(guó)家行業(yè)主管部門(mén)對(duì)微商的政策支持，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入微商，但是大部分的傳統(tǒng)企業(yè)由于“存量”過(guò)大，一直徘徊在微商起盤(pán)的邊緣找不到門(mén)路。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，微商起盤(pán)有三大“破局點(diǎn)”需要突破。

破局點(diǎn)1：裂變基因——大盤(pán)起勢(shì)的助推器

傳統(tǒng)企業(yè)的思維都是非常固化的，而且很大程度上依賴于資源，資源好可以多招人，資源好可以多投放廣告，資源好也可以買(mǎi)更好的位置。

但微商在短短的三年內(nèi)神速發(fā)展，核心在于結(jié)合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的屬性——裂變。爆品的傳播裂變，渠道的分傭裂變。一旦能夠讓產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、傳播、銷售裂變，就能驅(qū)動(dòng)整個(gè)大盤(pán)的參與者，讓他們都能享受足夠的利益保障。

破局點(diǎn)2：人才基因——專業(yè)運(yùn)營(yíng)非常關(guān)鍵

2017年之前，絕大部分微商從業(yè)者是草根出身，很難有傳統(tǒng)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)能力。風(fēng)口起來(lái)的時(shí)候，在傳統(tǒng)行業(yè)里生活得很好的行業(yè)精英基本上很難首先被席卷。所以，微商行業(yè)沒(méi)有成熟的職業(yè)經(jīng)理人。

微商本身也是一個(gè)非常年輕的行業(yè)，大盤(pán)的成功有很多因素，有些因素甚至是偶然，所以這個(gè)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有完全的說(shuō)服力。

傳統(tǒng)企業(yè)想要在微商行業(yè)里面走得更穩(wěn)，代運(yùn)營(yíng)公司是不錯(cuò)的選擇。在自己沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，由代運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期策劃與基礎(chǔ)準(zhǔn)備，不至于錯(cuò)失市場(chǎng)紅利。同步培養(yǎng)自己的人才，物色一些有潛質(zhì)的人培養(yǎng)成微商操盤(pán)手，讓他們多進(jìn)入別人的項(xiàng)目去學(xué)習(xí)，讓他們多去參加一些微商圈子的聚會(huì)，加快學(xué)習(xí)培養(yǎng)速度。

破局點(diǎn)3：系統(tǒng)基因——從“屌絲造反”到“精英治國(guó)”

微商現(xiàn)有從業(yè)者大多是寶媽、學(xué)生、小白領(lǐng)，他們大多數(shù)人沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，能取得一些成績(jī)，很大程度是因?yàn)橛職猓€有所謂的曬錢(qián)、曬房、曬車的“野路子”。2017年，很多企業(yè)的實(shí)際情況已經(jīng)表明，這些方式已經(jīng)行不通了。

未來(lái)的微商將更加強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、流程化管理、信息化工具、供應(yīng)鏈支持等等，這些工作正是傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)精英比較擅長(zhǎng)的。隨著越來(lái)越多的商業(yè)精英開(kāi)始轉(zhuǎn)入微商，越來(lái)越多的實(shí)力雄厚的品牌公司開(kāi)始關(guān)注微商，微商行業(yè)的整體水平將會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性變化，微商行業(yè)將迎來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)爆發(fā)的最好時(shí)機(jī)。