諸城劉本明養(yǎng)兔實現(xiàn)“三級跳”

在諸城市孟疃社區(qū)，有一片郁郁蔥蔥、占地百畝的銀杏園。在這片宛如世外桃源的銀杏園里，當?shù)赝辽灵L的劉本明建起了SPF級實驗兔生產(chǎn)基地（注：SPF級動物，指無特定病原體級實驗動物）。從養(yǎng)普通的商品兔，到清潔級的實驗兔，再到養(yǎng)SPF級實驗兔，劉本明實現(xiàn)了養(yǎng)兔的“三級跳”，用了30多年。在殘酷的市場競爭中，作為一個普通的農(nóng)民，從院子里搭的露天兔舍，到占地百余畝的現(xiàn)代化兔場，他，有什么成功的秘密呢？日前，劉本明向記者講述了自己的故事。

選擇什么行業(yè)，要與當?shù)禺a(chǎn)業(yè)相結(jié)合

劉本明是諸城市孟疃社區(qū)莊稼村人，初中畢業(yè)就輟學在家。那時，剛剛推行聯(lián)產(chǎn)承包責任制，農(nóng)村人長期被禁錮的思想迸發(fā)出無限活力，大家都在想如何盡快發(fā)家致富。作為毛頭小伙子的劉本明，也不例外，他養(yǎng)過狐貍、貉子，倒騰過珍珠雞、七彩烏龜?shù)取垓v了足有四五年，他發(fā)現(xiàn)這些東西，都不能長遠發(fā)展。因為，賣種只能賣一時，而最終的商品沒有銷路。

“那時候，我們諸城，連同周圍的安丘、蒙陰、沂水家家戶戶養(yǎng)兔子，每個鎮(zhèn)上都有商品兔收購站，諸城外貿(mào)（即“諸城外貿(mào)有限公司”，以下同——記者注）的兔肉出口量能達到全國出口量的1/4。”劉本明說起這些，頗有些自豪，“那時候，在我們這里，兔皮、兔肉、兔肉就都有人收購。”

開始，劉本明也和周圍人一樣，家里養(yǎng)了三五只兔子。到認準了這條路，他加快了發(fā)展的步伐。1991年，劉本明母兔存欄達到了1000只，成了方圓百里屈指可數(shù)的養(yǎng)兔大戶。

會養(yǎng)兔子，有好兔子，不愁銷路。依托當?shù)赝萌獯罅砍隹诘莫毺貎?yōu)勢，劉本明賣種兔、回收商品兔，帶領(lǐng)無數(shù)父老鄉(xiāng)親走上了致富路。他，漸漸有了名氣。

為別人解決難題，才能為自己找到方向

從1990到2000年，雖然商品兔行情也是高一陣兒低一陣兒，但因為有諸城外貿(mào)，背靠大樹好乘涼，劉本明連同周邊的養(yǎng)兔戶，日子過得相對安穩(wěn)——不管好孬總能賣得了，砸不到手里。

然而，隨著市場的變化，諸城外貿(mào)慢慢不收兔子了，開始主營肉雞。

“兔子賣不掉怎么辦？”自己帶起來的養(yǎng)兔戶開始發(fā)愁，劉本明也有些發(fā)愁。

靠天靠地不如靠自己。劉本明和家里人一合計，決定拿出全部家當，自己收購、自己屠宰、自己銷售！

2000年，在大下坡村西北角，劉本明建起屠宰廠，滿負荷屠宰量2000只，2004年屠宰量增加到6000只，到現(xiàn)在，經(jīng)過第三次改進，滿負荷屠宰量已達到20000只。

建起屠宰廠，解決了養(yǎng)兔戶的銷路問題，但銷售兔肉這副擔子，壓得劉本明幾乎直不起腰。他南下四川、重慶找銷路，在本地推廣開兔肉直營店、把兔肉送到各大飯店……

“那時候真不知道什么是累，有時候一天只睡一兩個小時。”憶起曾經(jīng)的倥傯歲月，劉本明無限感慨。

在建屠宰廠的同時，劉本明注冊了“本明兔業(yè)開發(fā)有限公司”，同時建起占地4公頃的養(yǎng)殖場。

幫別人，就等于幫自己。劉本明幫養(yǎng)兔戶解決了銷路，也為自己在兔業(yè)發(fā)展上找到了出路，并且是一條寬闊的大路，雖有荊棘，但陽光在前。

與別人走不一樣的路，才能發(fā)現(xiàn)別樣的風景

投資少，見效快，門檻低。這是2000年最初幾年，大多數(shù)人對養(yǎng)兔業(yè)的認識，為此，越來越多的人加入到養(yǎng)兔大軍中。在這股熱潮中，劉本明開始另辟蹊徑。

2002年，劉本明開始把兔子銷往上海，每年一兩萬只。這些兔子，是從普通的商品兔中挑選的大耳白，毛色整齊，身體健康，銷售價格比一般商品兔高一半，買家是日本一家醫(yī)藥公司駐上海的分支機構(gòu)。

2005年，國內(nèi)各大制藥公司，也開始用兔子做實驗。劉本明的兔子，因為質(zhì)量好、供貨及時、價格合理，贏得了省內(nèi)及山西、陜西、黑龍江、江蘇、貴州、廣西等10多家生物公司和高等院校的青睞，并與之建立了長期的合作關(guān)系。

2007年，國內(nèi)實驗兔用量高峰期，劉本明一年銷售實驗兔20萬只。

2011年，銷售量達到30萬只。實驗兔的銷售收入，在本明兔業(yè)開發(fā)有限公司的總收入中，占到了六七成。

大多數(shù)人在養(yǎng)兔子時，劉本明在收兔子、賣兔肉；大多數(shù)人滿足于一只商品兔賺三元兩元錢時，劉本明已經(jīng)琢磨上了實驗兔。當大多數(shù)人眼饞實驗兔的利潤時，劉本明又有了新想法。

“當大家一窩蜂都干什么事時，你千萬別跟著，八成掙不著錢。”劉本明說，在市場競爭中，這是自己總結(jié)出的規(guī)律。

花別人不愿花的錢，贏得未來發(fā)展空間

經(jīng)過10多年的發(fā)展，劉本明發(fā)現(xiàn)，普通級和清潔級的實驗兔，已經(jīng)越來越不能滿足各大藥廠、醫(yī)學科研單位的需求?？蒲兴降奶岣?，讓SPF級實驗動物，市場需求越來越大。

建新廠，需要新地方。這是最基本的需求。好在，劉本明有儲備。

2000年，劉本明拿出全部積蓄建養(yǎng)殖場和屠宰廠時，孟家屋子村有7公頃地準備發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，但由于這樣那樣的原因，土地流轉(zhuǎn)了，沒有搞養(yǎng)殖。當?shù)卣业絼⒈久?，希望他能接手。在建新場承受了極大的壓力下，劉本明又接手了這7公頃地。七拼八湊交上第一年的流轉(zhuǎn)費，劉本明讓郯城的苗木商送來了5萬棵銀杏苗。10年過去了，銀杏樹枝繁葉茂，胸徑大都達到了15厘米以上。

就在銀杏園里建SPF級生產(chǎn)車間！打定主意后，劉本明開始買鋼材、水泥、沙子，聯(lián)系國內(nèi)最先進的凈化科技有限公司，請省內(nèi)實驗動物專家竇如海、抗體制備專家劉永慶參與規(guī)劃建設(shè)。2016年下半年，投資1000多萬元，占地750平方的SPF車間連同4棟現(xiàn)代化、全封閉、全自動的養(yǎng)兔車間建成。他又高薪聘請有10年SPF車間管理經(jīng)驗的李曉杰做車間主管，引進上海斯萊克標準SPF實驗兔品種日本大耳白和新西蘭?，F(xiàn)在，本明生物有限公司具備了每年供應100萬只實驗兔、500只實驗羊的能力。

在養(yǎng)兔業(yè)風吹浪打30多年，劉本明的為人和眼光讓為他贏得廣泛的人脈。“劉本明做得很不錯！”曾任省實驗動物中心副主任的竇如海說：作為一個民營企業(yè)家，劉本明有膽略，有眼光，一直在引領(lǐng)當?shù)赝脴I(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在新上的SPF實驗兔生產(chǎn)車間，無論從硬件還是軟件來說，都達到了國內(nèi)一流標準。

作為土生土長的農(nóng)民，劉本明對土地感情很深。現(xiàn)在的他，在現(xiàn)代化的兔場步入正軌后，在著手推動兔糞生物肥的研發(fā)?！白屚眉S去改良土壤”，這是他的下一個目標。

（特約記者 魏新美）