現(xiàn)場采摘,1天可賣幾萬斤
他舉辦的活動,人們寧愿受傷,也要搶著參加。他琢磨出的門道,讓他兩個(gè)月不到的時(shí)間,靠著一棵樹狂賺110萬。他上山尋找一種野核桃,市場上賣不上價(jià),經(jīng)過他的手,一個(gè)就能幫他賺來100塊??幢本╅T頭溝的王秀坡,如何玩轉(zhuǎn)核桃,年賺千萬元。
王秀坡:打吧,開竿嘍。
游客1: 那還有一個(gè),腳底下有一個(gè)。
游客2:真能搶你。
就在一天前,有兩個(gè)打核桃的員工在樹上發(fā)生意外,掉了下來。這讓活動的組織者王秀坡今天很緊張,盡管有些游客一直想體驗(yàn)上樹打核桃,但被他果斷拒絕了??墒秋L(fēng)險(xiǎn)卻一直存在,打下來的核桃,從十幾米高的樹枝落下來,沖勁很大,很多人都受了傷。
王秀坡有500畝的核桃林,每年9月核桃一成熟,打核桃的人就來了,高峰時(shí)一天超過2000人,一天可賣出幾萬斤核桃。
賣野生核桃,多了一條生財(cái)路
靠著核桃,王秀坡每年能賣上1000多萬元??裳巯滤麉s有個(gè)更賺錢的生意。
今天他帶人上山尋找的是一種野果,在別人手里,這種野果一斤只能賣兩元錢,還不夠上山費(fèi)力氣的,因此這些野果很少有人撿,在山上基本是自生自滅。可是到了王秀坡手里,這種賣不上錢的野果,一年后一個(gè)就能讓他賺到100塊錢。
一個(gè)果能賺100元。很快,王秀坡有了大發(fā)現(xiàn):是野生核桃,當(dāng)?shù)厝私猩胶颂议?。這種山核桃楸在山里很尋常,可是要想一個(gè)山核桃楸一年后能賺到100元,在選擇上也是需要一番功夫的,并不是所有的山核桃楸都可以使用,要撿那種新鮮的,帶皮的,拿在手上沉甸甸的才行。如果要是找到種子,明年至少能賺1000萬元以上。
今年王秀坡要收集的山核桃楸有八九千斤,總數(shù)量達(dá)到幾十萬個(gè),這些別人賣不上價(jià)的山核桃楸,明年將給他帶來上千萬元的收入。這其中隱藏著什么樣的 財(cái)富玄機(jī)呢?
王秀坡是北京市門頭溝人,2002年開始他走街串巷收核桃,做核桃生意之前他開了一家小飯館。為了拉感情,每次回家他都會給客人帶村子里產(chǎn)的核桃,客人吃了后特別喜歡,很多還主動找他來買。這讓王秀坡看到了商機(jī):我們這地方也有什么棗、杏仁這些東西,但是它都代替不了核桃的地位。因?yàn)槲覀兊慕?jīng)濟(jì)收入主要靠核桃。
開核桃專賣店,3年開出27家
門頭溝曾是我國核桃的十大產(chǎn)區(qū)之一,是我國重要的核桃出口基地,上百年的核桃樹很多。在王秀坡的核桃基地里,很多核桃樹的樹齡超過300年。
2002年,王秀坡索性關(guān)掉餐館,回家專門賣核桃,和很多同行不一樣,他率先在門頭溝開了家專賣店,核桃做主打,還搭配了十幾種土特產(chǎn)。顧客選擇性大,王秀坡的生意很快火了,最高峰每天收入可達(dá)10萬元。最快的時(shí)候,一年開了10家直營點(diǎn),現(xiàn)在有二十六七家。
賣文玩核桃,1對價(jià)值10萬元
王秀坡只用4年時(shí)間就把專賣店做的風(fēng)生水起,可就在2008年,一棵核桃樹讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更猛的商機(jī),這一棵樹一年就能賺到110萬元。現(xiàn)在,這棵樹有專人24小時(shí)看護(hù),樹的周圍還圍上了一人高的鐵網(wǎng)。
每年,這棵樹上最好的一對核桃,能賣到10萬塊錢。一對核桃同時(shí)競標(biāo)最少得有20人,相當(dāng)激烈。
王秀坡怎么從這棵樹上兩個(gè)月賺到110萬元的呢?
2006年,王秀坡在收核桃時(shí),有人和他提到了一種紋路深,還能立住的核桃,一對能賣到上百元,賣相好的甚至能賣到上千元。這種核桃不能吃,只能放在手里把玩,叫文玩核桃。一對文玩核桃要配成對很不容易,用行話說,要看6個(gè)面。
王秀坡自打聽說文玩核桃后,就開始琢磨其中的門道。他很快發(fā)現(xiàn),這個(gè)市場剛剛興起,信息不暢,文玩核桃種植戶找不到買主,而買主又找不到貨源。交易都被中間商把控,王秀坡覺得自己的機(jī)會來了。
2008年7月,王秀坡在河北淶水文玩核桃市場上聽到,一種文玩核桃價(jià)格驚人,一對好的能賣到上萬元。于是他到處打聽,終于知道這種核桃來自一個(gè)小村莊的一棵老樹,于是一個(gè)人上路了。
王秀坡:我當(dāng)時(shí)走的那個(gè)小偏僻的小村里頭,我自己都不敢走了,特別深,特別靜。在村里,王秀坡碰到了老樹的承包人之一李相寶。他手里正好有半袋子那種文玩核桃。王秀坡花了10萬萬塊錢,買了下來。
和李相寶的想法不同,王秀坡看了看散在地上的核桃,心跳加速了。
王秀坡:他那半口袋核桃就好幾百個(gè),倒出來的時(shí)候我就看了他的核桃了。我估算下大概可以配4對,每對核桃都得2萬元以上,都非常好的。
王秀坡當(dāng)時(shí)只有一個(gè)想法,拿上核桃走人。
那半袋子核桃大概有300多對,王秀坡一下子成了市場上有這種核桃最多的經(jīng)銷商。在他手里,這些核桃最貴的一對賣了3萬多元,最便宜的一對也要上百塊。不到兩個(gè)月的時(shí)間,這半袋核桃就賣出了120萬元。
王秀坡兩個(gè)月不到就賺了110萬,感覺自己打開了一扇金庫的大門,萌生了種文玩核桃的想法。恰巧此時(shí),他每年要賣1000多萬元的食用核桃,貨源亟需保證。于是,一個(gè)更大的計(jì)劃在他頭腦中形成了。連他自己都沒有想到,正是這個(gè)計(jì)劃,讓他意外獲得了一種罕見的核桃。
包地種核桃,收入更穩(wěn)定
2008年5月,王秀坡回到北京門頭溝清水鎮(zhèn)。他承租了500畝的荒地開始種核桃。20畝種文玩,其余的種食用核桃。就在帶人準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候,他才發(fā)現(xiàn),這片地,帶來的可是大麻煩。這些地都是荒地,草都有1米多高。兩年時(shí)間,僅開荒這一項(xiàng),王秀坡就投入了300多萬元,大大超出了他的投資預(yù)期。
不過讓他欣慰的是,兩年時(shí)間他種了一百多畝,30多萬棵核桃苗。2009年,眼看著自己的核桃苗第二年就能結(jié)果了,王秀坡感覺有了奔頭。更讓他高興的是,2009年10月,當(dāng)?shù)叵铝说谝粓鲅┍韧甓家?,下的還特別大,門都打不開了。這場雪整整下了兩天一夜,讓王秀坡覺得猶如天助,在他看來,這場雪極大的緩解了旱情,更有助于核桃苗的生長。endprint
2010年春天,王秀坡接到父親的一個(gè)電話:樹苗大部分都死了。
王秀坡扒開所有的核桃苗,每一棵都是黑的,30萬棵核桃苗基本上全軍覆沒。
凍災(zāi)正是那場早來的大雪造成。下雪的時(shí)間,剛好趕上核桃苗冬季休眠時(shí)營養(yǎng)的回流。低溫阻斷營養(yǎng)回流,直接導(dǎo)致了核桃苗的死亡。
王秀坡:那個(gè)時(shí)候感覺特別難受,一看這么大面積的苗都死了,也就是兩年所做的工作就白做了,300萬元沒了。
當(dāng)家人還沉浸在凍災(zāi)帶來的巨大損失的時(shí)候,王秀坡卻清醒的看到了比凍災(zāi)更嚴(yán)重的危機(jī)。從2014年開始,文玩核桃市場遇冷,食用核桃的售價(jià)也在低位徘徊,行業(yè)的現(xiàn)狀逼得他要尋找新的出路。
5紫核桃特色鮮明,供不應(yīng)求
2015年,王秀坡意識到一個(gè)巨大的財(cái)富一直隱藏在身邊,卻被他忽略了一種紫核桃,這棵核桃樹的葉子剛長出來時(shí)是紅火火的,挺好看。大了就變成了紫色,它的花、果、皮、仁都是紫色的,也由此得名5紫核桃。
這種很稀奇的核桃很快引起了北京市門頭溝區(qū)林業(yè)部門的關(guān)注。2010年王秀坡把這種核桃引種到自己核桃園,但一直沒有看到它結(jié)果,他也不知道該如何利用5紫核桃的價(jià)值。
2015年,一條新聞讓王秀坡意識到,財(cái)富就在自己身邊。
北京市提出來,要發(fā)展鄉(xiāng)土樹種,還要增彩延綠,那這個(gè)核桃正好符合這個(gè)要求了,他才看到它的價(jià)值。
王秀坡想發(fā)展五紫核桃作為景觀樹種,可他擔(dān)心再次遇到凍災(zāi)。這時(shí)父親給他提了個(gè)醒,門頭溝山里的野生核桃在那場大雪中平安度過,可以用那些野生核桃做占木。王秀坡立馬跑到山里,撿回山核桃楸讓人進(jìn)行試種。
王秀坡:我們沒有大面積選擇,只是選擇了一批,種了幾畝。冬季越冬也特別好,就是在抗寒這方面沒有任何問題發(fā)生。
山核桃楸1斤只能賣2元錢,很多人都嫌撿起來不夠工錢。可是把山核桃楸和5紫核桃嫁接后,一棵苗能夠賣到100元。如今紫色核桃經(jīng)過品種優(yōu)選,王秀坡開始規(guī)模種植了。
王秀坡:我們1畝地可以育1萬棵苗,1棵苗定價(jià)100塊,1畝地的產(chǎn)值就是100萬元。
王秀坡的五紫核桃在他忽略了幾年之后,終于意外的給他帶來了財(cái)富。
育苗面積有6畝,育苗數(shù)量在5萬株,因?yàn)殡S著品種的推出,遠(yuǎn)郊區(qū)都會看到紫色核桃。
如今,王秀坡在500畝的基地里,種植了來自世界各地495個(gè)品種的核桃,接近世界核桃品種的一半。他還建成了一家核桃博物館,每年吸引上萬人來參觀旅游。從賣核桃起步,到加工核桃產(chǎn)品,再到做核桃文化旅游、做景觀苗木。小小的核桃,讓王秀坡實(shí)現(xiàn)了一二三產(chǎn)的融合,也不斷完善自己對未來農(nóng)業(yè)的探索。endprint