他創(chuàng)業(yè)失敗，艱難度日。一種特殊的漁網(wǎng)讓他再燃斗志。試驗(yàn)改良，他苦苦尋覓，一個(gè)生活小物件讓他意外開竅。撒網(wǎng)捕魚比賽，他拿出對(duì)決的利器，卻被大伙兒笑話。他號(hào)稱傻瓜式的漁網(wǎng)，簡(jiǎn)易方便，能否真的一學(xué)就會(huì)?？磸V西汕頭的張波，如何靠著漁網(wǎng)用4年時(shí)間，銷售額近500萬(wàn)元。

2017年9月9日 廣東省汕頭市新津釣魚場(chǎng)。張波在這里要舉行一場(chǎng)撒網(wǎng)捕魚比賽。而這場(chǎng)比賽，一方是非專業(yè)的人，另一方是專業(yè)的人。作為領(lǐng)隊(duì)，張波要帶著沒(méi)有任何撒網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的新手們，向經(jīng)驗(yàn)豐富的捕魚老手挑戰(zhàn)。

張波：他是一個(gè)老漁民，打了30多年魚的老漁民，我是剛干不久，那我們打個(gè)賭，來(lái)個(gè)比賽。

大伙兒覺(jué)得張波自不量力，但他卻很有信心，膽敢叫板，因?yàn)閺埐ㄊ种杏幸粋€(gè)秘密武器。張波：我們叫它中網(wǎng)，大概1.5米高，它算不上大網(wǎng)。傳統(tǒng)網(wǎng)有兩米高。相比對(duì)手的傳統(tǒng)手拋網(wǎng)，張波的漁網(wǎng)看起來(lái)小了很多。經(jīng)驗(yàn)少，網(wǎng)又小，張波在分組時(shí)根本沒(méi)人看好。傳統(tǒng)手拋網(wǎng)隊(duì)的隊(duì)員也覺(jué)得張波的網(wǎng)根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)信他們將會(huì)是比賽的贏家。

不過(guò)，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，張波隊(duì)的隊(duì)員練習(xí)后，不但不擔(dān)憂，反而信心倍增。

比賽開始，規(guī)則是10分鐘內(nèi)哪隊(duì)捕撈得魚多，哪隊(duì)獲勝。

第一網(wǎng)下去，張波和兩三個(gè)隊(duì)友都有捕撈上來(lái)10多條魚。幾網(wǎng)后，張波隊(duì)就鎖定了勝局。

另一邊傳統(tǒng)手拋網(wǎng)隊(duì)情況不妙，雖然也捕到了魚，但是速度太慢。有的人趁大伙兒不注意，暗暗換隊(duì)。

最終，張波以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，贏得了比賽，讓經(jīng)驗(yàn)豐富的撒網(wǎng)逮魚老手都不得不心服口服。

靠著這種漁網(wǎng)，張波用4年時(shí)間，年銷售額近500多萬(wàn)元。而張波之所以和漁網(wǎng)結(jié)緣，與他的兩個(gè)愛好有關(guān)，這兩個(gè)愛好曾讓張波吃盡了苦頭，也給他帶來(lái)了財(cái)富。

張波，今年40歲，廣東興寧人，大學(xué)畢業(yè)后到汕頭打拼。張波有兩個(gè)愛好。一是喜歡戶外活動(dòng)，踢球，釣魚等等。二是他平時(shí)特別愛琢磨，愛研究，喜歡搞一些小發(fā)明。

張波：我這個(gè)人對(duì)生活比較好奇，我會(huì)多問(wèn)一些為什么，小時(shí)候爸媽叫我去稻田里干活，我會(huì)想我怎么干會(huì)更快一些。工作中也是，我工作中怎么去快比較有效率。

張波一直夢(mèng)想把愛好和工作結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)立一份自己的事業(yè)。2012年，張波參與戶外活動(dòng)時(shí)，找到了機(jī)會(huì)，研究出了燒烤桶。

張波：當(dāng)時(shí)就是想在戶外烤雞這塊好像比較少人做，然后我是不是設(shè)計(jì)一個(gè)又容易攜帶，又能夠烤雞的東西，是不是很受歡迎。

可是，用燒烤桶烤雞時(shí)間太長(zhǎng)，每次需要四五十分鐘，效率不高，最終沒(méi)被市場(chǎng)認(rèn)可。這次創(chuàng)業(yè)失敗，張波賠掉了50萬(wàn)元積蓄，還欠了40多萬(wàn)元外債。那時(shí)張波生活壓力很大。一天，女兒的一句話更讓張波很心痛：爸爸，我們這個(gè)月的房租還交得起嗎？

張波父母得知情況后，拿出幾十年辛苦積攢的20萬(wàn)元養(yǎng)老錢送給了張波。可這20萬(wàn)元到底該怎么用，張波和父母發(fā)生了分歧。父親希望他買個(gè)房，安心好好工作。他想憑自己的能力，再賭一把。

那一年張波35歲，他不是不想買房安家，而是一個(gè)新發(fā)現(xiàn)的商機(jī)讓他改變了主意。

2012年11月，張波創(chuàng)業(yè)失敗后，朋友常叫他一起到戶外散心，一次張波接觸到了這種手拋網(wǎng)，從來(lái)沒(méi)有撒過(guò)網(wǎng)的他，竟然還靠撒網(wǎng)，逮到了魚。張波來(lái)了興致，在很多人記憶中捕魚撒網(wǎng)都是這樣的場(chǎng)景，灑出來(lái)網(wǎng)是圓形的，但其實(shí)這特別難學(xué)，現(xiàn)實(shí)中大家撒出來(lái)的網(wǎng)大都形狀各異。

張波：他要用手臂把它作為支撐點(diǎn)，然后彎腰，向后撒。十斤重的漁網(wǎng)，要靠手臂，腰部，和手部三點(diǎn)發(fā)力，用技巧把網(wǎng)打開成圓形。

張波：撒的還是不是很好。胳膊這樣會(huì)非常累，然后會(huì)不斷的弄臟衣服。傳統(tǒng)手拋網(wǎng)要撒的好，需要長(zhǎng)年的練習(xí)，因此除了漁民生產(chǎn)捕撈之外，很少作它用。

但張波了解到這種起源于美國(guó)的新式手拋網(wǎng)，有一個(gè)鋁環(huán)可以利用離心力拋開漁網(wǎng)，省勁易學(xué)，在國(guó)外戶外休閑市場(chǎng)很流行。張波覺(jué)得商機(jī)來(lái)了。張波：如果是每一個(gè)釣魚的，每一個(gè)家庭在車后面，后備廂，去戶外游玩的時(shí)候都放著我的一個(gè)手拋網(wǎng)，把我這個(gè)稀奇品變成一個(gè)生活的必需品，戶外的一個(gè)必需品，那這個(gè)市場(chǎng)前景真的無(wú)限。

于是，張波開始代理銷售美式手拋網(wǎng)，這次他吸取教訓(xùn)，不敢貿(mào)然一次性大面積推廣，而是找來(lái)朋友先小范圍內(nèi)試用。張波準(zhǔn)備了不同規(guī)格大小的網(wǎng)給大伙兒試用。結(jié)果對(duì)于小網(wǎng)，女性覺(jué)得很好玩，但男士卻覺(jué)得用起來(lái)不過(guò)癮，而用大網(wǎng)又不容易拋灑。

為什么大網(wǎng)在美國(guó)可以，而在中國(guó)卻不受歡迎呢？張波觀察后發(fā)現(xiàn)，大網(wǎng)的使用不僅受環(huán)境限制，還與人的身高有關(guān)。美國(guó)人人家大部分都是一米八、一米九以上，中國(guó)人身高才一米七左右，拋不動(dòng)大網(wǎng)。

直徑6米左右的大網(wǎng)，捕獲范圍會(huì)很大，如果能讓個(gè)頭沒(méi)那么高的人也輕松拋出去就好了。朋友們的意見，讓張波找到了努力的方向。張波：多為你的消費(fèi)者，換位思考，他們提出的改進(jìn)意見，你一定要去重視。大部分都是這樣說(shuō)的時(shí)候，那說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品需要改進(jìn)的目標(biāo)或者它的方向也應(yīng)該是這樣才對(duì)。

張波想如果能讓漁網(wǎng)不但不受身高的限制，還不受環(huán)境的限制，站在河堤邊，坐在小船上，都能拋灑，那該多好。張波越想越激動(dòng)。

張波：說(shuō)起來(lái)真的好心動(dòng)，我自己都很心動(dòng)，我自己好想試試，如果有這種產(chǎn)品的話，所以自己都意愿這么強(qiáng)，我看一下、努力一下看怎么把它弄出來(lái)。

張波認(rèn)為只要能實(shí)現(xiàn)這些想法，他的漁網(wǎng)就能在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。之后，張波沒(méi)日沒(méi)夜的在實(shí)驗(yàn)室里琢磨研究。

張波：幾千遍的實(shí)驗(yàn)。這個(gè)看似是一個(gè)簡(jiǎn)單的東西，真正要去實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，真的是太花費(fèi)時(shí)間，太花費(fèi)經(jīng)歷。

一年內(nèi)張波試驗(yàn)了很多方法，但總是不得要領(lǐng)。張波很苦悶，卻不想放棄。

張波：如果我這樣放棄的話等于我之前所做的努力一下子白費(fèi)了。我覺(jué)得這些失敗給你的感覺(jué)是痛苦，給你的經(jīng)驗(yàn)卻是寶貴的。

這時(shí)，家中的一個(gè)生活小物件意外的讓張波開了竅。2014年8月，張波在家曬衣服時(shí)，突然被這樣的晾衣籃吸引住了。endprint

張波：所以我是好奇那時(shí)候，它是這樣合著的，一打開砰，差點(diǎn)彈到我的眼睛。

這不就是自己一直苦苦尋覓而不得的辦法嗎？張波反復(fù)的把曬衣籃折疊，打開，他考慮如果把這種原理用在手拋網(wǎng)中會(huì)如何呢？

張波：手拋網(wǎng)，它除了用離心力之外，它是不是還可以利用彈性把它張開，因?yàn)槟憧梢钥?，它這個(gè)也是類似彈性網(wǎng)的結(jié)構(gòu)。

有了靈感，張波很興奮，他很快制作出了樣品，之后的一個(gè)月里他每天都去池塘邊，在烈日下，一遍又一遍的拋網(wǎng)，一遍遍的細(xì)心體會(huì)需要改進(jìn)的地方。

張波：彈力圈本身的大小，跟網(wǎng)的大小，都有一個(gè)相對(duì)的比例的，你大了可能不行，小一點(diǎn)也可能不行，這個(gè)不能憑空想出來(lái)的，你要一遍遍的去撒，沒(méi)撒過(guò)幾千遍，這些數(shù)據(jù)是得不出來(lái)的。

最終，張波把手拋網(wǎng)改良成功了。像這樣直徑6米的超大網(wǎng)，也能輕松拋開。改良后的手拋網(wǎng)，有個(gè)助力圓環(huán)，可以直接使用，還可以拉成橢圓形，或者扭一圈再使用，彈力逐漸增大。

張波：你看，我的手繩差不多就不夠長(zhǎng)了，是不是，它這個(gè)完全彈開了。空中就已經(jīng)把它彈開了。

漁網(wǎng)在彈力作用下打開成圓形，然后人們迅速拉繩，提拉合龍后，把漁網(wǎng)拉出水面。這個(gè)過(guò)程一學(xué)就會(huì)，只要池塘里有魚，很容易捕撈到。

2014年12月，張波試拋的結(jié)果，讓他信心十足，堅(jiān)信這種更符合國(guó)人使用的手拋網(wǎng)，會(huì)受到市場(chǎng)的青睞。一個(gè)月后，張波在汕頭舉辦了多場(chǎng)推銷活動(dòng)，吸引了很多游客的關(guān)注和參與，令張波失望的是，現(xiàn)場(chǎng)雖然熱鬧，但最終掏錢購(gòu)買的人并不多。

張波：每150個(gè)人，一個(gè)人來(lái)買我的產(chǎn)品，我是花費(fèi)四五千塊錢得出五六百塊錢。每做一場(chǎng)活動(dòng)都是虧的。投入多，回報(bào)少，這個(gè)結(jié)果讓來(lái)幫忙的朋友們都沒(méi)有信心了，勸張波放棄算了。

張波卻和朋友想的不一樣，他想150個(gè)人中有一個(gè)購(gòu)買，雖然比例不高，但意味著還是有市場(chǎng)需求的。所以，張波反過(guò)來(lái)一想，特別樂(lè)觀，覺(jué)得自己的漁網(wǎng)市場(chǎng)潛力還是很大的。

張波：整個(gè)城市如果是1500萬(wàn)人的話，那我不是有1萬(wàn)張的銷量，那全國(guó)14億，我不是幾百萬(wàn)張。那我能不能通過(guò)另外一種方式，又是這么多人觀看，我不用花費(fèi)那么大的成本呢。

2015年初張波開了網(wǎng)店——易拋王。但網(wǎng)店無(wú)人問(wèn)津，為了吸引人的注意，張波把使用新式手拋網(wǎng)的過(guò)程拍成視頻，上傳到網(wǎng)絡(luò)上。

張波：很多點(diǎn)擊率，網(wǎng)上很多人在問(wèn)這是什么東西，什么神器？怎么這么厲害。

張波仔細(xì)分析自己的視頻在不同的QQ群，微信公眾號(hào)的點(diǎn)擊情況，他發(fā)現(xiàn)一些特定的人群對(duì)漁網(wǎng)很感興趣：喜愛戶外運(yùn)動(dòng)的，比如說(shuō)爬山群，露營(yíng)群，或者休閑運(yùn)動(dòng)親子群，還有一些釣魚群，這些轉(zhuǎn)發(fā)視頻挺快的。

逐漸的銷售額不斷攀升，僅用一年時(shí)間，張波就一舉翻身，不僅還清了外債，還盈余了十幾萬(wàn)元。

張波吸引了謝志偉的注意。謝先生在網(wǎng)上做運(yùn)動(dòng)器材生意，2015年底，他找到張波談合作。謝志偉擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，張波富余創(chuàng)新能力。兩人合作正是資源互補(bǔ)。

此后兩人共同努力，打開了市場(chǎng)。但一場(chǎng)危機(jī)，卻差點(diǎn)毀掉了這一切。2016年5月，張波的手拋網(wǎng)銷售開始供不應(yīng)求，張波和經(jīng)銷商缺貨上千張漁網(wǎng)，這時(shí)張波面臨巨大的誘惑，剛出廠的一部分貨，是供給自己店鋪，還是供給經(jīng)銷商呢？

張波：從私心角度來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)這方面的話，如果從我這邊發(fā)貨的話也確實(shí)比較大。通過(guò)代理商的話，利潤(rùn)肯定會(huì)減少。內(nèi)心中會(huì)掙扎的。

經(jīng)銷商謝志偉也很擔(dān)心，很怕張波的貨優(yōu)先供給自己的店鋪，甚至放棄合作關(guān)系。于是，謝志偉三番五次派人到張波的倉(cāng)庫(kù)守著。說(shuō)好聽是幫忙，每次貨來(lái)的時(shí)候，看他貨源分配。

不過(guò)，張波的做法讓謝志偉很驚訝，他不但沒(méi)有給經(jīng)銷商斷貨，反而承諾一有貨，優(yōu)先補(bǔ)貨給經(jīng)銷商。謝志偉真的是蠻感動(dòng)的，因?yàn)榈谝凰麤](méi)有考慮自己本身的利益，他優(yōu)先考慮代理商。

張波：利潤(rùn)我是會(huì)心疼，但是我答應(yīng)的事，我覺(jué)得我還是要把他完成。我是挺著重合作契約精神。張波想不到，這個(gè)舉動(dòng)竟然幫助他度過(guò)了兩個(gè)月后的一劫。

2016年7月的一天，張波像平時(shí)一樣，上網(wǎng)查看自己的網(wǎng)店，可打開網(wǎng)頁(yè)，他嚇了一跳：商品鏈接給下架了，這些消費(fèi)者不但沒(méi)有買到你的產(chǎn)品，他可能反而到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去了。

張波趕快查詢?cè)?。原?lái)，新廣告法頒布后，張波網(wǎng)店宣傳使用了“最”字違規(guī)，被依法處罰。而這意味著張波之前所做的一切都?xì)w零了。

張波：從下架到上架他不需要時(shí)間，你重新編輯了，改正錯(cuò)誤就扔過(guò)來(lái)，這個(gè)快。但是別人一搜這個(gè)詞，消費(fèi)者會(huì)找不到你，等你有了一定的權(quán)重，一定的累計(jì)的銷量之后，它才會(huì)慢慢靠前。

張波深感自己在運(yùn)營(yíng)方面的不足，擔(dān)心從此一蹶不振，再也恢復(fù)不了元?dú)狻Ｒ粫r(shí)很著急，不知所措。

謝志偉知道后，主動(dòng)派出有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員到張波公司，幫助張波度過(guò)難關(guān)。這次有驚無(wú)險(xiǎn)，也讓張波很感慨。

張波：做生意一定要長(zhǎng)久，做人要看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要老是看眼前的一點(diǎn)蠅頭小利。

最近，張波又把漁網(wǎng)改進(jìn)成了更省力的彈力繩手拋網(wǎng)，張波覺(jué)得自己永遠(yuǎn)在創(chuàng)新的路上。

張波：不生活中多問(wèn)一些為什么你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多很多驚奇在里面，生活處處都是商機(jī)可以等著你自己去挖掘。endprint