松浦彌太郎

再怎么親密聯(lián)系，朋友關(guān)系和人脈都是兩回事。幾乎每星期都見(jiàn)面，總是一同飲酒作樂(lè)的人際關(guān)系，我不認(rèn)為這是人脈。

例如，你有一個(gè)很棒的點(diǎn)子，想要開(kāi)創(chuàng)一番新事業(yè)，無(wú)奈資金無(wú)論如何都不夠。在這個(gè)時(shí)候默默拿錢(qián)出來(lái)的不是朋友，而是信任你這個(gè)人的人。而且，親密和信賴也不同。如果說(shuō)“作為一個(gè)人，你喜歡他嗎？好相處嗎？”是親密的話，信賴就是“作為一個(gè)人，你肯定他嗎？信任他嗎？”這也可以說(shuō)是朋友與人脈的基本差異。以拿錢(qián)出來(lái)做例子，或許讓人覺(jué)得是老生常談，不過(guò)這也是一個(gè)容易理解的標(biāo)準(zhǔn)。

就算現(xiàn)在有好幾個(gè)親密的朋友，但如果沒(méi)有人脈就無(wú)法工作。而且，可以信任的對(duì)象不可能有好幾十人、好幾百人。這就是我對(duì)人脈的解釋。

越來(lái)越多的人在社交網(wǎng)站中為建立起“類似人脈的東西”而感到滿足。但是，試問(wèn)這其中有信賴關(guān)系嗎？增加“粉絲”或是信息交換的對(duì)象，頂多，說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)，只是增加“以熟人為名的裝飾品”罷了。向不特定的、多數(shù)的人彰顯這件事，一點(diǎn)幫助都沒(méi)有。如果擁有“真正可以信賴”的人脈，通過(guò)他們向不特定的、多數(shù)的人發(fā)送自己的信息，是可以做得到的。

例如，我把一些重要的信息，傳達(dá)給十個(gè)可以信賴的人。這十個(gè)人，又如實(shí)地把這個(gè)信息傳達(dá)給各自可以信賴的十個(gè)人。僅是這樣，就已經(jīng)傳達(dá)給一百個(gè)人了。這個(gè)例子或許極端，但是如果人脈的漣漪能像這樣不斷地?cái)U(kuò)散，最后就連沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的人，也會(huì)助我們一臂之力吧。這也代表我們受到了社會(huì)的信賴。所以人脈的有無(wú)，取決于“社會(huì)有多信任你”。

或許也有人覺(jué)得，“我想知道的，不是與社會(huì)之間的關(guān)系這種抽象的事情，而是關(guān)于對(duì)工作有幫助的人脈”。過(guò)去的我，也是這么想的。這種對(duì)于人脈的觀念轉(zhuǎn)變，我是從三十五歲的時(shí)候才開(kāi)始的。一直到三十五歲為止，不論什么工作，我都是為自己而做。當(dāng)這么做行不通的時(shí)候，我才察覺(jué)到“只考慮自己的好處，事情是不會(huì)順利進(jìn)行的。應(yīng)該把自己視為構(gòu)成社會(huì)的一分子，做些讓更多人開(kāi)心的事”。

原本我就有不喜歡社交的傾向，現(xiàn)在的我，則幾乎完全沒(méi)有社交活動(dòng)。工作結(jié)束后直接回家，十點(diǎn)就寢，不喝酒，也不參加大型聚會(huì)。因?yàn)榭偸敲β?，所以，從一開(kāi)始，我就不可能要求自己為了追求人脈而四處露臉。令人感恩的是，即便如此，我還是有許多與人結(jié)識(shí)的機(jī)會(huì)。這是因?yàn)槲宜湟暤?、僅僅十個(gè)人的人脈，都會(huì)介紹新朋友給我認(rèn)識(shí)的緣故。

“松浦先生，你一定要認(rèn)識(shí)這個(gè)人。”“我覺(jué)得你們兩個(gè)一定合得來(lái)，所以想介紹他跟你認(rèn)識(shí)?！辈皇桥既坏腻忮耍怯腥私佣B三地把人介紹給我。所以，不要再漫無(wú)目的地為了認(rèn)識(shí)大量的人而四處奔走，而是要持續(xù)與每天相遇的人進(jìn)行真誠(chéng)的溝通。至少，現(xiàn)在的我，想要繼續(xù)這樣的人脈構(gòu)筑方式。