周楊 張升友 李智斌 張玉蘭 中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會

本色生活用紙專題調(diào)研（之三）：本色竹漿生活用紙點亮川紙發(fā)展之路

Special Research on Unbleached Tissue Paper (Ⅲ)

周楊 張升友 李智斌 張玉蘭 中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會

我國是產(chǎn)竹大國，竹資源主要分布在四川、重慶、貴州、云南、廣西、廣東等省區(qū)。竹子可再生性很強，其纖維屬中長纖維，介于針葉木和闊葉木之間，是很好的造紙原料。2014年4月，生活用紙專業(yè)委員會曾考察過環(huán)龍集團，并對四川生活用紙行業(yè)的發(fā)展做調(diào)研，當時四川竹漿總產(chǎn)能只有90萬t，由于成本的原因，部分生活用紙企業(yè)使用木漿原料；環(huán)龍的本色生活用紙也剛剛開始試生產(chǎn)，市場推廣困難重重。近幾年來，四川在發(fā)揮竹漿優(yōu)勢，生產(chǎn)和推廣竹漿本色生活用紙方面，取得了突出的成效。

據(jù)中國造紙協(xié)會竹漿委員會統(tǒng)計，目前，我國竹漿總產(chǎn)能近240萬t/a。其中，四川有竹漿企業(yè)11家，總計竹漿產(chǎn)能140萬t/a，包括漂白竹漿產(chǎn)能100萬t/a，本色竹漿產(chǎn)能40萬t/a。四川的本色竹漿生活用紙原紙產(chǎn)能35萬t/a，成品產(chǎn)能超過40萬t/a。近年來，以環(huán)龍集團、石化雅詩紙業(yè)等為代表的川紙企業(yè)，通過過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和特色的營銷推廣，使本色竹漿生活用紙成功打開全國市場，帶動四川竹—漿—紙產(chǎn)業(yè)鏈迎來新一輪發(fā)展。

2017年9月19—22日，借出席環(huán)龍集團斑布品牌戰(zhàn)略發(fā)布會之機，中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會張玉蘭常務副秘書長及秘書處人員、中國制漿造紙研究院研發(fā)部彭建軍副主任及研發(fā)部人員一行6人，再次走進四川，在四川造紙協(xié)會生活用紙分會羅福剛秘書長、四川環(huán)龍集團周駿總裁等的陪同下，走訪調(diào)研了四川環(huán)龍集團旗下環(huán)龍新材料有限公司的西龍基地和安州基地，以及圓周實業(yè)、望風青蘋果、石化雅詩等多家四川當?shù)氐纳a(chǎn)、加工企業(yè)，調(diào)研了解四川本色生活用紙行業(yè)的最新發(fā)展情況。

環(huán)龍集團——充分發(fā)揮竹、漿、紙一體化優(yōu)勢 打造川紙旗艦品牌

四川環(huán)龍集團成立于1987年，旗下四川環(huán)龍新材料有限公司，以創(chuàng)新的竹纖維精煉技術(shù)及其應用為核心，不斷擴展竹材料應用范圍、提升竹產(chǎn)業(yè)價值，實現(xiàn)竹產(chǎn)業(yè)生物質(zhì)全價循環(huán)利用。公司于2014年推出“斑布”品牌竹纖維本色生活用紙，率先開辟了四川竹漿本色生活用紙新品類，并在最近兩年以來得到快速發(fā)展，產(chǎn)品自上市以來，一直供不應求。

斑布以生物質(zhì)全價利用為核心的理念，堅持生物法提取竹纖維，堅持全部只使用竹資源，堅持廢液綜合利用再回到土地作養(yǎng)料的研發(fā)，將第一產(chǎn)業(yè)與尖端產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，為生態(tài)效益的源頭和經(jīng)濟效益的源頭之間架起了一座橋梁，為可持續(xù)發(fā)展提供了更多可能，擁有廣闊的發(fā)展前景和巨大的應用空間。

公司發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，從竹種研究及培育開始抓起，掌握區(qū)域內(nèi)豐富的竹子資源優(yōu)勢，從原料角度對產(chǎn)品品質(zhì)給予有力保障，從源頭保障原料品質(zhì)。周總認為，本色生活用紙的生產(chǎn)門檻更高，由于沒有漂白環(huán)節(jié)，要保證不同批次本色漿顏色一致，需要企業(yè)在制漿環(huán)節(jié)精益求精，林漿紙一體化的企業(yè)無疑更具備優(yōu)勢，可以確保從生產(chǎn)源頭控制，保證最終成品的品質(zhì)。

環(huán)龍的竹原料以叢生慈竹為主，慈竹皮薄、纖維較軟，易于蒸煮，得率高，以慈竹為原料生產(chǎn)的生活用紙柔軟度相對較好。環(huán)龍在竹片收購過程中采用儀器在線監(jiān)測，對竹片的水分、雜質(zhì)含量等進行準確檢測，監(jiān)控竹片收購過程，嚴控質(zhì)量，以保證進廠原料符合要求。

斑布產(chǎn)品具有與眾不同的體驗感，產(chǎn)品以全竹漿生產(chǎn)，由于“無雜質(zhì)，不掉粉，不掉渣，吸水性好”，可以一紙多用，消費者體驗感好。

斑布產(chǎn)品用途廣泛，除了應用于生活用紙外，還可以創(chuàng)新性的將生物質(zhì)竹纖維材料應用于生活護理用品、食品藥品包裝、煙草及其他一次性衛(wèi)生用品等領(lǐng)域，通過食品級檢測，創(chuàng)造國內(nèi)生物質(zhì)竹纖維材料的全新領(lǐng)域。

目前，環(huán)龍新材料公司擁有位于眉山市青神縣及綿陽市安州區(qū)的兩大竹漿紙一體化生產(chǎn)基地，合計本色竹漿產(chǎn)能20萬t/a。2017年9月20日，在斑布品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，環(huán)龍宣布西龍基地20萬t/a生物質(zhì)精煉項目及安州基地5萬t/a生活用紙現(xiàn)代化智能配套后加工項目同時啟動，加速提升市場供給能力。

基地建設以生物質(zhì)精煉為核心 智能制造助推企業(yè)發(fā)展

環(huán)龍青神基地總占地面積250多畝，包括環(huán)龍新材料有限公司下屬西龍紙業(yè)的制漿、原紙生產(chǎn)及丹妮紙業(yè)的成品加工。西龍基地擁有本色竹漿產(chǎn)能10萬t/a。斑布作為眉山市重點打造的竹產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，得到了眉山市委市政府和各級部門的鼎力支持。此次新建的“斑布20萬噸生物質(zhì)精煉項目”，是青神落實百億竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一重大項目，更是青神縣推動斑布產(chǎn)業(yè)園建設的有力抓手。

“斑布20萬噸生物質(zhì)精煉項目”規(guī)劃占地1500畝，將打造成為清潔、可持續(xù)發(fā)展、循環(huán)利用的高標準、智能化的新型現(xiàn)代工業(yè)園區(qū)。項目全部設計使用清潔的天然氣能源，研發(fā)和采用循環(huán)利用先進技術(shù)，固廢資源化利用率實現(xiàn)100%，水資源回用率90%。項目核心制漿、造紙設備選用國際一流的先進設備。項目圍繞構(gòu)建智能工廠總體設計，“竹、漿、紙、紙加工、銷售”工廠運營全過程構(gòu)筑完整的企業(yè)智能制造、財務與業(yè)務一體化的管理體系。

由于目前“斑布”產(chǎn)品龐大的市場缺口，促使環(huán)龍加快了規(guī)模擴張的腳步，2017年初，在綿陽市安州區(qū)相關(guān)政府部門的鼎力支持下，公司成功收購綿陽安縣紙業(yè)，將其打造為重要生產(chǎn)基地。自2017年1月份以來，環(huán)龍集團與安州區(qū)密切配合，積極推進安縣紙業(yè)有限公司重整計劃，克服困難投入巨資，快速的恢復生產(chǎn)，有效的解決了員工就業(yè)，解決了竹農(nóng)產(chǎn)品的銷路，盤活了存量資產(chǎn)。公司計劃還將投入巨資對安州基地進行改造，以竹纖維紙制品生產(chǎn)基地為核心，構(gòu)建基于智能制造裝備的竹纖維紙制品制造全過程的智能工廠，2018年將完成工廠廠房和配套改造，為斑布新的騰飛再添利器。

周總介紹，選擇成熟的生產(chǎn)設備是高效生產(chǎn)的保證，也是保證斑布產(chǎn)品源源不斷地供應市場。隨著工業(yè)4.0概念的推出，全球的制造業(yè)正在發(fā)生質(zhì)的變化，瞬息萬變的市場需要企業(yè)在管理上更上一個臺階，從原材料到生產(chǎn)再到終端消費市場，需要通過智能制造、大數(shù)據(jù)數(shù)字化信息管理來確保產(chǎn)品質(zhì)量、消費市場以及售后等環(huán)節(jié)高效運行，以順應高度信息化時代的市場需求。管理者通過手機等互聯(lián)網(wǎng)移動設備隨時隨地對生產(chǎn)、銷售以及售后等各個環(huán)節(jié)進行實時掌控和數(shù)據(jù)收集，通過數(shù)據(jù)分析對市場做出準確判斷，網(wǎng)絡化、數(shù)字化、智能化已成為現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的方向。

安州基地通過更新生產(chǎn)設備，采用瑞典普拉克公司提供的“霧化+生化”廢水凈化處理工藝對原有的廢水凈化系統(tǒng)進行全方位的升級改造。此外，環(huán)龍憑借集團旗下造紙毛毯制造業(yè)務的雄厚實力，與寶索集團簽署了戰(zhàn)略合作，為寶拓紙機配套造紙毛毯，并再次簽訂寶索集團8套寶拓衛(wèi)生紙機全套設備（包含漿料制備系統(tǒng)）和全套全自動后加工生產(chǎn)線。目前，環(huán)龍毛毯在西龍基地的2臺寶拓紙機及安州基地的2臺川之江紙機上運轉(zhuǎn)狀態(tài)良好，已完全可以取代進口毛毯。西龍基地和安州基地還計劃再分別投產(chǎn)4臺寶拓同型紙機，屆時將使環(huán)龍本色竹漿原紙總產(chǎn)能達到20萬t/a。此外，環(huán)龍引進單機產(chǎn)能3萬t/a、6萬t/a的衛(wèi)生紙機項目計劃也正在洽談中。

借力KA渠道 提升品牌價值

“斑布”的品牌理念是“簡單?適度”，源于企業(yè)所秉持的不過份索取，減少對環(huán)境的負擔，珍視生活本質(zhì)，減少對自然資源的使用，期待回歸簡單，讓生活更健康的理念。三年多來，本色生活用紙在“斑布”的引領(lǐng)下，消費者對本色紙的態(tài)度，已經(jīng)從原來的觀望、試一試，轉(zhuǎn)變并形成了持續(xù)的消費習慣。斑布推動了行業(yè)本色生活用紙的發(fā)展，市場上涌現(xiàn)了很多本色紙品牌。

環(huán)龍遍布全國的商超網(wǎng)絡，是助力“斑布”快速發(fā)展的重要引擎。周總介紹，公司通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡，快速觸達消費者，達到高鋪貨率。公司以線下KA賣場為主、線上電商渠道為輔的渠道策略，突出中國消費者“體驗式消費”的特點，重點拓展線下主流賣場，包括永輝、歐尚、物美、華潤萬家、華潤蘇果、大潤發(fā)、北京聯(lián)華、家樂福、樂天瑪特、紅旗、麥德龍、伊藤洋華堂、沃爾瑪、山姆會員店等國內(nèi)國際知名的連鎖超市，提高消費者對品牌認知。截至2017年7月，斑布產(chǎn)品已銷往全國所有省市，入駐全國5,000m2以上的大型商超1萬余家，成為本色生活用紙領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。

資本助力，持續(xù)研發(fā)，搭建發(fā)展的更大舞臺

近兩年來，斑布分別攜手新天域資本、紅杉資本等國內(nèi)外著名投資機構(gòu)，建立了企業(yè)公開、透明、規(guī)范的發(fā)展機制，促進企業(yè)良性健康發(fā)展。2017年9月20日，在“斑布”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，環(huán)龍新材料與紅杉資本中國基金在會議現(xiàn)場舉行簽約儀式。此次強強聯(lián)合，紅杉資本等基金將助推環(huán)龍新材料公司走向高速發(fā)展的快車道。

斑布持續(xù)打造中國竹纖維材料在各領(lǐng)域?qū)I(yè)化和專一化、系列化和系統(tǒng)化的聯(lián)合研發(fā)平臺，并于2017年10月與東華大學共同建立環(huán)龍竹纖維研究中心，該中心以擴展竹材料應用范圍、提升竹產(chǎn)業(yè)價值，實現(xiàn)竹產(chǎn)業(yè)生物質(zhì)全價循環(huán)利用為總體目標，以市場為導向，突出生活水平提高向生活質(zhì)量提升的更高要求，以“安全、健康、舒適、環(huán)保”為發(fā)展理念，保障公司穩(wěn)定生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展。

“問渠那得清如許，為有源頭活水來”，科學的發(fā)展理念和超前的創(chuàng)新管理模式，將成為環(huán)龍未來跨越式發(fā)展的持續(xù)源泉和動力，助推斑布在全國乃至全球市場中走出一片新天地！

圓周實業(yè)——品質(zhì)贏得未來

四川圓周實業(yè)有限公司是四川興睿龍實業(yè)有限公司的原紙生產(chǎn)公司，位于四川省什邡市師古鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)，占地40余畝，目前擁有恒瑞辰3950/700型真空圓網(wǎng)型衛(wèi)生紙機3臺、恒瑞辰3950/1200型新月型衛(wèi)生紙機1臺，及3900/200型普通圓網(wǎng)紙機4臺。公司衛(wèi)生紙原紙規(guī)劃產(chǎn)能8萬t/a，目前已達產(chǎn)5萬t/a。2015年10月，圓周實業(yè)在臨近原紙廠的師古鎮(zhèn)工業(yè)園擴建了后加工基地，引進了一批全自動現(xiàn)代化設備，基地占地面積約2萬m2，目前生活用紙加工能力達5萬t/a。其“U&U”、“千唯”等品牌系列產(chǎn)品在西南地區(qū)占據(jù)重要市場地位。不是業(yè)內(nèi)人士，他們于2007年開始了公司的創(chuàng)建。可是2008年又遭遇百年不遇的汶川大地震，對公司的正常經(jīng)營造成了很大的影響。另外，由于是門外漢，一切都要摸著石頭過河，其中的辛酸可想而知。但憑著堅韌不拔的精神，史董、青總他們選擇繼續(xù)迎難而上，終于用奮斗迎來柳暗花明。轉(zhuǎn)機源于與維達的合作，公司抓住這次難得的發(fā)展機遇，努力學習吸收維達先進的管理、品控、檢測方法及理念，完善了一系列生產(chǎn)流程，陸續(xù)投產(chǎn)了4臺高速衛(wèi)生紙機，建立了先進的實驗室及標準的企業(yè)管理體制，使公司開啟了規(guī)范化的發(fā)展模式。

練好內(nèi)功 從代工中崛起

談起圓周實業(yè)的發(fā)展歷程，羅福剛秘書長感慨良多，公司的發(fā)展雖然經(jīng)歷了太多艱辛，走了很多彎路，但管理團隊能克服困難，形成現(xiàn)在的規(guī)模和影響力，非常值得稱贊。圓周實業(yè)董事長史順榮、總經(jīng)理青澤波等公司創(chuàng)始人，原先都

穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，為圓周實業(yè)贏來了中順、維達、環(huán)龍等大客戶的青睞，雖然每家客戶、每種產(chǎn)品各有差異，但是公司通過不斷交流及實驗，都一一滿足了客戶需求。這個過程使圓周實業(yè)積累了使用不同漿種抄紙的豐富經(jīng)驗，鍛煉了企業(yè)的應對能力。同時，公司也會根據(jù)實際生產(chǎn)情況，給客戶提出工藝等方面的合理化建議，贏得了合作伙伴的一致好評。

隨著國家最嚴環(huán)保法的實施，很多紙企都面臨著非常大的壓力。圓周實業(yè)并沒有把這個當成難關(guān)，而是作為一次機遇，今年3月就開始著手企業(yè)環(huán)保改造。目前，其排放廢水CODcr可以達到20～30mg/L，遠低于80mg/L的國家標準。青總說，企業(yè)要先練好內(nèi)功，國家的環(huán)保標準肯定會越來越嚴格，CODcr的排放限值會越來越低，企業(yè)改造應一步到位，避免再有新的標準頒布時還要去重復改造，費時費力。廢氣治理方面，公司已安裝煙氣在線監(jiān)測系統(tǒng)，廢氣中二氧化硫、氮氧化物、顆粒物等都可以在線實時監(jiān)測。

公司在噪音治理方面也走在行業(yè)前列，例如，對產(chǎn)生噪音的風機等設備，都進行隔音處理，設置既能隔音通氣又能便于觀察的隔音室。青總介紹，隔音室的技術(shù)含量很高，但公司從來沒把這個技術(shù)作為保密項，已經(jīng)成為當?shù)氐氖痉赌０?，吸引了周邊企業(yè)紛紛前來參觀學習。青總認為，這對整個行業(yè)來說是個好事，能夠促進業(yè)內(nèi)企業(yè)共同發(fā)展。

總之，升級完善環(huán)保設施是公司現(xiàn)階段的發(fā)展重點，下一步圓周實業(yè)還將引入DCS控制系統(tǒng)，再實現(xiàn)逐步達產(chǎn)。

精雕細琢 打造自己的品牌

發(fā)展至今，圓周實業(yè)憑借先進的生產(chǎn)、加工設備優(yōu)勢，加快了自身品牌新品上市的步伐。一種新產(chǎn)品能否獲得消費者認可，需要反復的實驗和試用，此時擁有自己的加工廠就顯得至關(guān)重要，可以靈活、高效地搶占市場先機。公司針對高端市場精心打造的“U&U”品牌系列竹漿生活用紙產(chǎn)品一經(jīng)推出即大獲成功。該品牌涵蓋可濕水、印花、嬰童、本色等多個系列產(chǎn)品，應用了圓周實業(yè)歷經(jīng)近3年與成都中醫(yī)藥大學聯(lián)合研制的“道地中藥專利抑菌配方”，配方主要含有厚樸、苦參、白芷、連翹、陳皮等中草藥混合提取的水煎液成分，能有效抑制紙巾表面大腸桿菌和金黃色葡萄球菌的滋生，滿足消費者對健康生活的追求。此外，公司還針對中端市場推出了“千唯”品牌木漿生活用紙，包含致柔、歐典、斑馬、紫韻、陽光、花語等多款系列產(chǎn)品，憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)與性價比優(yōu)勢，也獲得消費者的廣泛認可。

青總指出，未來，公司本著開放的思維，希望通過行業(yè)協(xié)會平臺，增進業(yè)內(nèi)企業(yè)間溝通交流，共同創(chuàng)造更多的商機。

望風青蘋果—— 推動竹漿紙加工向規(guī)?；l(fā)展

望風青蘋果紙業(yè)有限公司始建于1998年，是四川生活用紙行業(yè)中成立最早的加工型企業(yè)之一。公司于2011年由成都搬遷至位于德陽市什邡經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的“中國竹纖維生活用紙加工產(chǎn)業(yè)園”，目前公司廠區(qū)占地面積4萬m2，擁有8條先進的生活用紙加工生產(chǎn)線，主要產(chǎn)品有“青蘋果”、“千千節(jié)”，及“竹愛”本色等系列高檔竹漿生活用紙。

差斤兩金來添，試精誠天自鑒

公司成立近20年來，望風青蘋果公司在明峰董事長的帶領(lǐng)下，用實際行動打造了一諾千金的品牌效應。沒有規(guī)矩不成方圓，本著誠信經(jīng)營的理念，明峰董事長為公司產(chǎn)品制定了嚴格的質(zhì)量標準。比如，公司對產(chǎn)品重量的管理規(guī)定是：每提產(chǎn)品在生產(chǎn)車間發(fā)現(xiàn)重量不夠，用面額1元的人民幣紙幣添夠重量作為罰款；貨物運出車間大門，在裝車過程中發(fā)現(xiàn)重量不夠，用面額10元的人民幣添夠重量；貨物運出公司大門，在市場上發(fā)覺重量不夠，用面額100元的人民幣添夠重量。規(guī)定不僅是流于形式，而是嚴格按此執(zhí)行。2009年底，山東臨沂的某經(jīng)銷商客戶訂購了8萬元的青蘋果產(chǎn)品，收貨后發(fā)現(xiàn)有部分衛(wèi)生卷紙存在重量不足的問題，他寄回了一提問題產(chǎn)品給明董，經(jīng)確認確實是少了126g。明董當即決定贈送給客戶價值10余萬元的一整車產(chǎn)品作為道歉賠償。當明董把這個決定電話回復這位客戶時，客戶非常吃驚，勸他不必這樣，只要以后注意就行了。但明董說：“青蘋果原則上是我們公司的品牌，但在山東臨沂也是您的品牌，一個品牌的根本在于誠信，一個品牌的生命在于質(zhì)量，為保衛(wèi)我們品牌的根和命，請接受我們的自我懲罰和道歉，這也是我們的規(guī)矩”。

明董從此提出“差斤兩金來添，試精誠天自鑒”的經(jīng)營座右銘，并把這句話用在產(chǎn)品包裝上，用以時刻提醒自己和員工，認真和誠信的重要性。

建設中國竹纖維生活用紙加工產(chǎn)業(yè)園，推動竹漿紙加工向規(guī)模化發(fā)展

明董深愛竹子，并為推動四川竹漿紙的不斷發(fā)展做出了突出貢獻。明董說，竹子身上附有悠久的竹文化，這是其他任何纖維都不具備的特質(zhì)，竹資源有限，川紙企業(yè)要繼續(xù)堅定地推廣竹漿概念，走高端化、差異化發(fā)展之路。

在明董的牽頭和推動下，“中國竹纖維生活用紙加工產(chǎn)業(yè)園”于2011年正式投產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)園占地500畝，目前已有清爽、藍飄、迪邦、砂之船、維邦等11家四川當?shù)氐闹駶{紙加工企業(yè)入駐，形成生活用紙加工能力40萬t/a，使這些中小加工企業(yè)從過去的單打獨斗，到現(xiàn)在實現(xiàn)集中化、規(guī)?；l(fā)展。

產(chǎn)業(yè)園還為入駐企業(yè)提供了入園第一年，享受免稅收等多項優(yōu)惠政策，使企業(yè)入園后都迎來幾倍乃至幾十倍的產(chǎn)銷量增長。例如，清爽紙業(yè)的月產(chǎn)量由入駐前的50t增長到500～600t，藍飄紙業(yè)的月產(chǎn)量更是由200t猛增到4,000t，一躍成為產(chǎn)業(yè)園中加工產(chǎn)量最大的企業(yè)。而且，這些企業(yè)的產(chǎn)量還在不斷增長中。據(jù)明董介紹，目前產(chǎn)業(yè)園的用地已非常緊張，所有廠房已經(jīng)租用完畢，但好在明董在參與園區(qū)整體設計之初時未雨綢繆，決定將廠房高度和承重都按三層的標準建設，園區(qū)內(nèi)所有的廠房都為13米高，入駐企業(yè)可視自身發(fā)展需要將目前的一層廠房擴建為三層，這相當于又額外預留出兩倍的發(fā)展空間。

在明董的陪同下，我們參觀了望風青蘋果、清爽、藍飄、迪邦、砂之船、維邦等產(chǎn)業(yè)園入駐企業(yè)。各企業(yè)都在熱火朝天地加緊生產(chǎn)中，產(chǎn)品以衛(wèi)生卷紙和面巾紙為主，本色產(chǎn)品更是成為各家的標配，并紛紛針對線上渠道，開發(fā)電商專供的本色產(chǎn)品。電商產(chǎn)品采用快遞專用的包裝箱或塑料包裝袋，取消中間銷售環(huán)節(jié)，直接把產(chǎn)品從工廠發(fā)貨到消費者手中。

特別引人注目的是，無論在生產(chǎn)線上還是倉庫中，“斑布”產(chǎn)品的頻頻“搶鏡”，令我們仿佛又置身于環(huán)龍工廠。原來，工業(yè)園中的多家企業(yè)都承接了為環(huán)龍代加工產(chǎn)品的業(yè)務，合作共贏無疑成為川紙發(fā)展的特色優(yōu)勢。

雅詩紙業(yè)——背水一戰(zhàn)，盡顯鷗露本色

四川石化雅詩紙業(yè)有限公司為中石化易捷公司下屬的生活用紙加工型企業(yè)。公司于2012年在成都市新津縣工業(yè)園區(qū)建廠，目前已發(fā)展為三個廠區(qū)，總占地面積150余畝，廠房面積8萬多m2，年生產(chǎn)能力達15萬t/a，產(chǎn)品包括“鷗露”品牌軟抽、盒抽、手帕紙、廚房紙巾、餐巾紙、衛(wèi)生卷紙等30多個竹漿本色系列單品，年銷售額超過10億元，已成為四川本色竹漿紙新晉崛起的一匹黑馬。

公司目前擁有全自動卷紙生產(chǎn)線7條、全自動

抽紙生產(chǎn)線12條、

盒抽生產(chǎn)線1條，全自動手帕紙生產(chǎn)線4條、全自動餐巾紙生產(chǎn)線5條、全自動分盤紙和商務紙生產(chǎn)線9條，同時國內(nèi)首家引進了4條國際先進水平的超級壓光、壓花、超柔保濕面巾紙生產(chǎn)線，以及抽取式廚房紙巾生產(chǎn)線。公司在同行業(yè)中率先通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，同時首家通過SGS國際通用標準檢測，符合歐盟ROHS標準，以及歐盟AP（2002）1、美國FDA接觸食品標準要求。同時“鷗露”牌生活用紙還被“中國質(zhì)量萬里行”檢測評定為“國家質(zhì)量穩(wěn)定合格品牌和產(chǎn)品”。

孤注一擲 搏來發(fā)展井噴

雅詩紙業(yè)建廠之初主要生產(chǎn)傳統(tǒng)白色生活用紙，并逐漸開始嘗試采用永豐等企業(yè)的本色竹漿原紙，推出本色系列產(chǎn)品，隨著白色產(chǎn)品市場競爭的日益激烈，公司認識到主打大眾化的白色產(chǎn)品利潤太低，根本無法與維達、恒安等領(lǐng)先企業(yè)直接競爭。在這種情況下，從事造紙行業(yè)20多年的周祥總經(jīng)理，以獨到的眼光、果斷堅毅的風格，決定帶領(lǐng)企業(yè)緊急剎車，徹底轉(zhuǎn)向全面生產(chǎn)本色產(chǎn)品。這在當時是一個大膽的決定：公司與一些老客戶已簽訂的白色產(chǎn)品訂單面臨取消，另外，一批價值300多萬元的白色產(chǎn)品的包裝膜都已經(jīng)生產(chǎn)完畢，面臨作廢。很多人都勸說周總暫緩實施轉(zhuǎn)產(chǎn)計劃，至少先把這批包材用完，但周總毅然決定背水一戰(zhàn)，將這批包裝膜按廢品處理，僅收回5萬元成本，干脆利落地完成轉(zhuǎn)產(chǎn)。正是由于周總當初這個高風險的決策，如今為企業(yè)帶來了豐厚的回報。通過堅持不懈的市場推廣，短短兩年時間，“鷗露”本色產(chǎn)品的年銷量就從2015年的1萬t，猛增至目前的10萬t，迎來了井噴式發(fā)展。

獨特的渠道優(yōu)勢 鋪就更廣闊未來

雅詩的快速發(fā)展與其兩大渠道優(yōu)勢密不可分，第一是中石化的自營渠道——石化易捷。2016年易捷公司注資入股雅詩紙業(yè)，正式進軍生活用紙產(chǎn)業(yè)。目前易捷擁有遍布全國的中石化加油站連鎖便利店2.5萬家，是國內(nèi)門店數(shù)量最多的連鎖便利店企業(yè)。這一獨特的銷售渠道，使“鷗露”的銷售成本、進場成本等基本為零，而且易捷還具有自營的運輸渠道，更大大降低了雅詩的物流成本，使其競爭力大大提高。2016年6月至今，雅詩在易捷的本色生活用紙銷售額超過5億元，預計2017年銷售額超過8億元，2018年銷售額將再增長50%。

第二是線上渠道。雅詩的本色產(chǎn)品從2013年就進入電商平臺，當時很多人并不理解周總，認為生活用紙的特點是體積大重量輕，所以運費非常高，并不適合電商渠道。當時的銷售情況也確實不理想，銷售額還不夠公司電商的運營費用，更不用說人員工資了。但是周總一直看好電商的發(fā)展前景，雅詩產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售終于挺過了最困難時期，笑到了最后。目前“雅詩”的電商年銷售額超過1億元，利潤也非?？捎^，已超過了線下渠道。

此外，也正是借助電商平臺，成就了生活用紙微商第一品牌“竹妃”。2015年，天然工坊的創(chuàng)始人通過雅詩電商平臺了解到本色竹漿生活用紙，并且計劃把這類產(chǎn)品推向微商渠道，雙方一拍即合，隨即建立了代工生產(chǎn)的長期合作關(guān)系，“竹妃”也就此誕生了。“竹妃”的發(fā)展之快也超乎想象，憑借天然工坊1,700萬的會員人數(shù)，“竹妃”產(chǎn)品在當年的銷量很快從每天3,000件，增長到5,000～8,000件，目前已達到每天3萬件，仍供不應求。

獨特的渠道優(yōu)勢促使雅詩繼續(xù)擴產(chǎn)，據(jù)雅詩紙業(yè)楊方銀副總經(jīng)理介紹，公司計劃到2019年產(chǎn)能增至30萬t/a，并進一步提升“鷗露”品牌在全國的影響力。同時，雅詩也認識到，作為加工型企業(yè)，需盡力規(guī)避竹漿、竹漿原紙價格波動的風險，企業(yè)要長久發(fā)展，必須介入上游環(huán)節(jié)。目前雅詩已經(jīng)與4家原紙企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，包銷這些公司80%的原紙。另外還計劃通過控股、收購等方式，實現(xiàn)從制漿、造紙到后加工整個產(chǎn)業(yè)鏈的全覆蓋。

雅詩、環(huán)龍們的成功不僅代表企業(yè)自身的成功，也是20多年來，四川竹漿紙行業(yè)共同努力，厚積薄發(fā)的充分體現(xiàn)。特別是四川紙協(xié)生活用紙分會于2012年成立以來，在羅福剛秘書長等分會領(lǐng)導的大力推動下，通過向國家工商總局商標局申請“竹漿紙”集體商標，用于制漿、造紙、紙品加工企業(yè)共享，并主導制作“四川竹漿紙”宣傳片，及積極組織企業(yè)參加生活用紙年會等展會活動，有效提升了四川竹漿紙的行業(yè)知名度，促進川紙行業(yè)良性競爭及上下游企業(yè)間抱團發(fā)展。同時，分會還為竹林開發(fā)及竹子種植、運輸?shù)确矫嫔暾堈咧С肿隽舜罅抗ぷ鳌?/p>

未來，四川省造紙行業(yè)仍將把發(fā)展重點立足于竹漿生活用紙，規(guī)劃到“十三五”期末，四川竹漿生活用紙原紙產(chǎn)能將提升到140萬t/a，加工能力提升到160萬t/a，本色竹漿生活用紙產(chǎn)品比例將達到60%左右。

正所謂“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”。雖然曾幾何時，竹漿成本的居高不下，成為掣肘四川竹漿生活用紙企業(yè)發(fā)展的瓶頸，但如竹子般堅韌的川紙人，以本色為突破口，竹文化為發(fā)力點，合力把竹資源優(yōu)勢發(fā)揮到淋漓盡致、把本色竹漿紙打造成引領(lǐng)市場潮流的高端產(chǎn)品，最終實現(xiàn)成功逆襲。此行我們無論走到哪家企業(yè)，所見都是一片欣欣向榮的忙碌景象，川紙人正在不懈努力，共同譜寫著竹漿生活用紙更具活力、更加美好的新篇章！