文/張國鵬，廣東佛山平安銀行

光伏發(fā)電領(lǐng)域成就的又一個首富

文/張國鵬，廣東佛山平安銀行

光伏作為新興高科技產(chǎn)業(yè)，日后的發(fā)展自然不可限量。當(dāng)年李河君的漢能薄膜造就的首富傳奇就是一個范例，足以說明光伏太陽能的無限潛力。其實可以斷言：光伏必將是孕育首富的前端行業(yè)和后起之秀。

漢能薄膜李河君能夠紅極一時，一躍成為中國首富，靠的就是漢能取得的一個又一個成績，以及業(yè)界對光伏發(fā)電的一片看好。當(dāng)然，這也最終導(dǎo)致了漢能的估值嚴(yán)重偏離了實際市場價值，這也就為后來的狂跌埋下了伏筆，泡沫一破，接下來的就是一瀉千里了。

當(dāng)然，我相信很多人會有這樣的疑問，漢能掌門人李河君身家被瞬間打垮，是不是說明整個光伏發(fā)電業(yè)只是紙老虎，成不了氣候呢？答案當(dāng)然是否定的。

其實從李河君漢能被瞬間打垮，能說明以下幾個問題。

一是光伏發(fā)電尚處于起步階段，技術(shù)還不成熟，還不足以支撐整個光伏行業(yè)的大泡沫。

二是漢能的市場定位沒有準(zhǔn)確到位。漢能作為世界光伏行業(yè)的領(lǐng)頭羊，它的技術(shù)核心和優(yōu)勢自然也在于太陽能光伏發(fā)電領(lǐng)域，但是，漢能確將大量的資金投入到了需要大量現(xiàn)金流投入的水電站投資，雖然，短期內(nèi)實現(xiàn)了較大的現(xiàn)金回報，但卻好像掉入了一個旋渦里面，將漢能的大量現(xiàn)金流緊緊地套在了水電站日常維護中，這也必將直接會影響漢能在光伏發(fā)電領(lǐng)域的優(yōu)勢受到同行業(yè)的挑戰(zhàn)，而陷入喪失優(yōu)勢的危險之中，而這個優(yōu)勢且是漢能的最大優(yōu)勢所在，這是非常危險的冒險行為，而且在這其中，只需要資金鏈出點問題，整個體系就會有崩盤的危險，這對于經(jīng)營企業(yè)也是非常不利的。

三是漢能在市場一片看好之時，卻沒有及時在市場圈錢謀求更大的發(fā)展，這也直接導(dǎo)致了后面泡沫破滅發(fā)生之時，漢能的疲軟無力，只要資金鏈一接不上，漢能就直接被推向了崩潰的邊緣。

四是漢能的市場估值已經(jīng)遠遠大于市場實際價值，這也直接導(dǎo)致了泡沫破滅后漢能的崩盤形成了不可阻擋之勢。

那么漢能的出路在哪里呢？

這要從漢能的最大價值市場所在和企業(yè)的真正價值意義所在談起，這也是漢能可以做大做強的唯一不二選擇。

那么漢能的最大價值市場和企業(yè)的真正價值意義又何在呢？答案就是：光伏發(fā)電的研究、開發(fā)和應(yīng)用普及，沒錯這就是漢能的最大價值市場和真正價值意義所在。

其實，可以想象一下，如果每家每戶都裝上了太陽能光伏發(fā)電設(shè)備，那該是何等壯觀的場景，其潛在的市場價值又將有多大，對于光伏發(fā)電領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊漢能來說只能說是無可得知。因為這里面潛在的市場價值，甚至可能造就一個新的世界級的首富也未能否認。畢竟這是世界能源結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢，也是能源領(lǐng)域目前最為前緣的發(fā)展方向，潛力可想而知。我相信，在政策和能源發(fā)展形勢的推動下必然可以成就漢能的超強夢，可以說是毫無疑問的。

那么漢能在技術(shù)這一塊的優(yōu)勢在哪呢？其實，首先可以做出這樣的結(jié)論：掌握核心技術(shù)的企業(yè)最終必將成為技術(shù)核心，因為對于一切高科技企業(yè)其最核心永遠都是核心技術(shù)，在這一塊漢能當(dāng)然沒有更多疑問。首先漢能在光伏發(fā)電領(lǐng)域的多個方面都掌握了世界核心技術(shù)，甚至可以說是光伏發(fā)電領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展的標(biāo)桿。如果漢能能夠充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢以及專注開發(fā)光伏發(fā)電領(lǐng)域潛在的巨大市場，相信漢能要圈足夠的錢發(fā)展壯大，不算是天大的難事。其實，可以做這樣的斷言，新能源領(lǐng)域必然造就一個新的超級首富，而漢能李河君則是離首富寶座最近的那個人。因為漢能如果能把握好這個本世紀(jì)最大的發(fā)展機遇，完全可能在未來十到二十年內(nèi)成長為新能源領(lǐng)域的阿里巴巴，變成一艘真正的商業(yè)“航空母艦”，乃至行業(yè)標(biāo)桿。

當(dāng)然，我們必須要強調(diào)的是產(chǎn)品的應(yīng)用普及是直接關(guān)系到企業(yè)市場效益的。那么接下來就需要談?wù)劃h能的光伏發(fā)電要如何才能做到普及應(yīng)用。

個人觀點可以分為以下兩步走。

首要的一點是明確企業(yè)發(fā)展方向問題。就是漢能要能夠把握光伏發(fā)電的行業(yè)發(fā)展大趨勢，并緊緊把握發(fā)展的先機。對于漢能的發(fā)展方向問題，首要的重點就是漢能要擺脫現(xiàn)今發(fā)展的誤區(qū)，敢于走出傳統(tǒng)觀念的束縛，敢于整合內(nèi)部資源，將發(fā)展的力量都集中到光伏發(fā)電領(lǐng)域來，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，緊緊把我時代發(fā)展的脈搏，只有這樣全身心的投入到光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，才真正可能在光伏發(fā)電領(lǐng)域做大做強，并逐漸做到全世界，做到每家每戶，這應(yīng)該并且有必要成為漢能的公司文化。

二是漢能要發(fā)展就要圈錢。而漢能要圈到錢除了要將企業(yè)的發(fā)展方向明確下來，并將自身的發(fā)展利益和志同道合的投資者的利益結(jié)合起來，做到共進退，給投資者足夠的信心和信任，利用漢能的企業(yè)自身優(yōu)勢，逐漸開發(fā)光伏發(fā)電領(lǐng)域潛在的巨大市場價值，相信漢能必然能夠在最短時間內(nèi)步入正軌，并逐漸做大做強。

那么接下來就來談?wù)劃h能要如何來搶占這個“超級市場”呢？

個人認為也可以成為兩步走戰(zhàn)略。

第一步要想進軍全球市場，就必須先占領(lǐng)中國市場，中國市場是最大的市場，也是最大的后方，也將是最強大的后盾，有了中國市場作為最大后盾，相信漢能在任何其它市場也必然能夠做到游刃有余。誠言中國市場對于漢能的重大意義在于將為漢能后期的發(fā)展和市場推廣，提供強大的資金支持。

第二步當(dāng)然就是挺進全球市場。而這里面要講究的就是要如何進入的問題。對于國外市場，主要講的是三個重點市場，歐洲市場、美國市場和其它較發(fā)達地區(qū)的市場。而對于這幾個市場，漢能首要進入的市場就是歐洲市場，歐洲市場消費水平高，對新事物接受程度高，只要牢牢把握產(chǎn)品物美價廉的出發(fā)點，相信漢能能夠既快又好地掌握歐洲市場。第二要進入的自然是美國市場，這一步建議采用“技術(shù)輸出，聯(lián)合生產(chǎn)”的方式，共同出資，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，做好利潤分配，這樣可以有效降低經(jīng)營風(fēng)險，加強管理，降低成本，保證服務(wù)質(zhì)量，也可以讓漢能更好的融入美國本土市場，對于打開美國新市場非常重要。但這里關(guān)鍵是要找到合適的合作商家，本人建議是最好找長期專注做生產(chǎn)的企業(yè)合作，并且很重要的要做好權(quán)責(zé)分配。

最后就講講漢能的企業(yè)價值和歷史使命吧，漢能作為太陽能光伏發(fā)電領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，是值得每一個中國人驕傲的，其實，也可以這樣理解，漢能肩負著中國人多年以來振興中華的夙愿，畢竟?jié)h能是世界光伏發(fā)電領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，是新能源領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，在現(xiàn)今的能源形勢下，是非常之有意義的。當(dāng)然，也可以這樣理解，在光伏發(fā)電領(lǐng)域，漢能的地位，并不亞于電商領(lǐng)域的阿里巴巴，社交領(lǐng)域的騰訊，如此，我們自然而言地可以這樣說：在這個潛藏市場價值超過萬億的光伏太陽能發(fā)電領(lǐng)域，漢能必將崛起并成為中國乃至世界范圍的能源領(lǐng)域標(biāo)志企業(yè)。