文/李光斗

精明的商人如何功成身退

文/李光斗

做商人做到特朗普那樣，應(yīng)該是很多商人的夢(mèng)想，但是別急著羨慕他。特朗普擁有天才般的經(jīng)商頭腦和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，他雖已成功地自我營(yíng)銷(xiāo)繼而上位，但這并不意味著他能夠功成身退。事實(shí)上，他就任以來(lái)的表現(xiàn)也確實(shí)讓人為他的未來(lái)捏把汗。商場(chǎng)從來(lái)不缺少奇才，但折戟沉沙者也多得不可勝數(shù)。

中國(guó)歷史上完美演繹什么是功成身退的，當(dāng)屬陶朱公范蠡。說(shuō)起范蠡，我們想到的往往是他與西施的那段迷霧般的美麗愛(ài)情故事。但是另一個(gè)標(biāo)簽更適合他：中國(guó)少有的功成身退的商人，尤其是在深度參與政治之后。論做官，他先后官拜越國(guó)和齊國(guó)的國(guó)相，興越滅吳，居功至偉；論經(jīng)商，他可以做到“我不求財(cái)而財(cái)自來(lái)”。一生中三次散盡家財(cái)，博得陶朱公的美名?？v觀其一生，功成名就，手?jǐn)y佳人，堪稱(chēng)完美。那么這背后有哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方呢？

反向操作

當(dāng)時(shí)的吳國(guó)十分強(qiáng)盛，而越國(guó)資源貧瘠，地理位置又偏遠(yuǎn)，實(shí)在看不出有什么發(fā)展?jié)摿?。但是范蠡和好朋友文種卻反向操作，舍棄了吳國(guó)這個(gè)大集團(tuán)，選擇了越國(guó)這個(gè)小公司。這里面有吳國(guó)和自己老家楚國(guó)是仇敵的原因，但更重要的是寧可做小池塘里的大魚(yú)，也不做大池塘里的小魚(yú)。吳國(guó)太強(qiáng)盛，人才濟(jì)濟(jì)，范蠡和文種本來(lái)就是外邦人，沒(méi)什么門(mén)路，很難在吳國(guó)打出自己的一片天地，越國(guó)卻是一張白紙，適合一展雄才；拿點(diǎn)原始股。再者，吳國(guó)雖然是績(jī)優(yōu)股，但是常年增值，說(shuō)不定哪天就“黑天鵝”了，倒不如買(mǎi)只潛力股放心。只要肯耐心等待，加上細(xì)致的謀劃，越國(guó)一定有機(jī)會(huì)超越吳國(guó)。

范蠡信奉道教，堅(jiān)信“月滿(mǎn)則虧，物盛則衰”。一生中很少會(huì)選擇已經(jīng)圓滿(mǎn)的東西，也不愛(ài)跟風(fēng)投資，而是把寶押在那些處在低潮期或者看上去毫無(wú)潛力的東西上。仔細(xì)觀察，其實(shí)很多富豪也都有這個(gè)特點(diǎn)，比如巴菲特。

李光斗

中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)、著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融委員會(huì)首席顧問(wèn)、華盛智業(yè)·李光斗品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人

長(zhǎng)于隱忍

范蠡之所以能在越國(guó)有那么大的成績(jī)，不僅是擅長(zhǎng)謀略，還有性格方面的原因。聰明人很多，但是能夠數(shù)十年如一日忍耐的不多。

初到越國(guó)的范蠡，并不受重視。但是范蠡沒(méi)有因此感到委屈，他認(rèn)為自己確實(shí)應(yīng)該虛心了解越國(guó)的風(fēng)土人情，于是踏踏實(shí)實(shí)地當(dāng)了五年的基層干部。后來(lái)越王勾踐兵敗，眼看要身首異處的時(shí)候，范蠡獻(xiàn)上臥薪嘗膽的計(jì)策，并且心甘情愿地跟隨勾踐入?yún)菄?guó)為奴。這可不是什么美差。勾踐是個(gè)寄人籬下的亡國(guó)之君，毫無(wú)地位和尊嚴(yán)可言。范蠡白天盡可能地?fù)?dān)下所有的重活，晚上還要給垂頭喪氣的勾踐灌“雞湯”。

后來(lái)吳王夫差發(fā)現(xiàn)范蠡是個(gè)人才，想挖他做高管，但是被范蠡很清醒地拒絕了，從此勾踐更加珍惜范蠡。

進(jìn)退有度

知道何時(shí)進(jìn)，何時(shí)退，這種分寸感不易把握。

越國(guó)成功滅吳之后，范蠡的威望已經(jīng)達(dá)到巔峰，勾踐要與他平分天下的許諾也到了要兌現(xiàn)的時(shí)候了，但是敏銳的范蠡卻感受到一絲鳥(niǎo)盡弓藏、兔死狗烹的氣氛。他清醒地意識(shí)到，此時(shí)不舍棄名和利，將來(lái)恐怕命都沒(méi)了。

最早范蠡發(fā)明“如意”的時(shí)候，把它的頭部設(shè)計(jì)成彎曲回頭之狀，意思是回頭即如意，“久受尊名不祥”。范蠡臨走前勸說(shuō)同他一起苦心輔佐夫差多年的知己文種，再不走會(huì)被過(guò)了“河”的勾踐拆橋”，死得很難看。但是文種卻不相信。

范蠡走后才幾個(gè)月，文種就被誣陷喪命，果然死得難看至極。

避嫌以巧

范蠡那么大的官說(shuō)不做就不做了，還要下海經(jīng)商，勾踐心里肯定嘀咕：范蠡會(huì)不會(huì)背叛呢？范蠡也知道勾踐這廝不大度，為了打消勾踐的顧慮，范蠡將家室留在越國(guó)，意思是“你有人質(zhì)你怕啥”。他只帶了西施、長(zhǎng)子和幾個(gè)隨身仆役離開(kāi)。結(jié)果真應(yīng)了那句“失去的永遠(yuǎn)是最好的”，范蠡從一個(gè)礙眼的功臣變成遙遠(yuǎn)的傳說(shuō)。范蠡走后，勾踐給范蠡的老婆封了女官；給了范蠡家一塊封地；為范蠡立生祠、鑄銅像，隔三差五就率領(lǐng)群臣朝拜。別管他是否出于真心，至少做足了面子工程，讓天下人覺(jué)得他善待功臣。

但是因?yàn)榉扼粚?shí)在是太能干了，一下子成了明星企業(yè)家。齊平公一看，這是人才啊，不能錯(cuò)過(guò)，于是給范蠡封了相位。

范蠡在齊國(guó)待了三年也待不下去了。一方面，范蠡內(nèi)心深處不愿意扶植一個(gè)足以與越國(guó)抗衡的齊國(guó)，另一方面，他也不愿意鋒芒太露，招惹其他齊國(guó)臣子的嫉恨。于是散盡家財(cái)，翩然遠(yuǎn)去。

打造品牌

太史公夸范蠡“三遷皆有榮名”，意思是每換一次地方，都能很快重新開(kāi)始，成為當(dāng)?shù)厥赘?。這話一點(diǎn)都不假。

范蠡離開(kāi)越國(guó)的第一桶金是開(kāi)荒種地、引海水煮鹽換來(lái)的。雖然辛苦一些，但是一本萬(wàn)利啊！慢慢地他開(kāi)始多元化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)布局越來(lái)越廣泛。在他看來(lái)，只要是有需求的地方就會(huì)有生意做。春秋時(shí)期各國(guó)的特產(chǎn)不同，越國(guó)盛產(chǎn)蠶桑，秦人擅長(zhǎng)冶煉加工，趙國(guó)擅長(zhǎng)土木建筑，那時(shí)候可沒(méi)有電商，于是范蠡組織他們互通有無(wú)，等于干起了國(guó)際貿(mào)易。有一次他去了一個(gè)小集鎮(zhèn)，了解到當(dāng)?shù)厥a(chǎn)核桃、木耳、肉類(lèi)、皮毛等，但是當(dāng)?shù)鼐用袢鄙偈雏}、葛衣麻布、日用雜品等。于是他先用高價(jià)收購(gòu)了當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，再轉(zhuǎn)賣(mài)到其他地方，掙了錢(qián)后再買(mǎi)回當(dāng)?shù)厮敝?，然后再賣(mài)到當(dāng)?shù)?。因?yàn)樗召?gòu)價(jià)格高，所以大家都愿意把東西賣(mài)給他。久而久之，很多商人聞風(fēng)而動(dòng)，這個(gè)地方慢慢發(fā)展成一個(gè)繁華的集市，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。為了表彰范蠡，當(dāng)?shù)乜h令把湖、鎮(zhèn)等都以范蠡之名命名。范蠡還很會(huì)講品牌故事，通過(guò)他的策劃，首次將吃魚(yú)與“吉祥文化”結(jié)合起來(lái)，誕生了“年年有魚(yú)（余）”的說(shuō)法。

追求利益最大化一直是商人的本性，但是在范蠡的字典里從來(lái)沒(méi)有貪利這個(gè)詞。離開(kāi)越國(guó)后，范蠡經(jīng)商只取“什一之利”。少掙點(diǎn)沒(méi)什么關(guān)系，關(guān)鍵是攢人品。久而久之，陶朱公的威望越來(lái)越高，成了知名IP，所以，很多人都愿意跟他做生意，成就了他“我不求財(cái)而財(cái)自來(lái)”的行商境界。

更難得的是，他不但自己掙錢(qián)，還幫助其他人掙錢(qián)。古代商人很少會(huì)把自己的經(jīng)商秘笈傳授給別人，但是范蠡卻廣收徒弟，開(kāi)展免費(fèi)的商業(yè)培訓(xùn)。晉商始祖猗頓曾經(jīng)是個(gè)落魄書(shū)生，拜在范蠡門(mén)下，很快就發(fā)家致富奔向小康。難怪陶朱公成為中國(guó)歷史上出現(xiàn)年代最早、供奉人群最多的財(cái)神！此外，范蠡還慈善事業(yè)，他曾經(jīng)三次裸捐，濟(jì)世濟(jì)民，實(shí)現(xiàn)了真正的財(cái)散人聚。

做商人的時(shí)候不貪財(cái)，做高官的時(shí)候不貪?rùn)?quán)。范蠡之名通過(guò)品牌、錢(qián)財(cái)和口碑流傳千古。

這就是中國(guó)商人功成身退的大智慧。——特朗普，你行么？