李偉

商業(yè)世界里，盈利才是企業(yè)永恒的追逐。盡管很少有人懷疑云計(jì)算未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模和持續(xù)增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上盈利者寥寥無(wú)幾，虧損甚至成為常態(tài)。尤其是在基礎(chǔ)云服務(wù)層，這樣一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，想取得利潤(rùn)更是難上加難。

在眾多創(chuàng)業(yè)型云計(jì)算服務(wù)企業(yè)中，青云QingC loud 2016年率先實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)的稅后凈利潤(rùn)，終于給“靠‘燒錢(qián)促發(fā)展”這樣的說(shuō)法一記實(shí)錘。

“你問(wèn)我，作為一家基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，我們?yōu)槭裁茨苡?？”青云QingC loud（以下簡(jiǎn)稱“青云”）CEO黃允松在記者采訪時(shí)快人快語(yǔ)地表示，“技術(shù)、效率、方向。當(dāng)然，高效率讓我們節(jié)省了大量成本，這是盈利的關(guān)鍵?！?/p>

十年苦修 練就扎實(shí)功力

“大家一直覺(jué)得奇怪，像我這么外向愛(ài)說(shuō)話的人，當(dāng)年怎么能在特別‘孤單寂寞冷的IBM實(shí)驗(yàn)室一蹲就是十年？”黃允松，說(shuō)話語(yǔ)速極快，中英文混雜，很有脫口秀主播的風(fēng)范，“不要說(shuō)女同事，男同事都看不到幾個(gè)，有點(diǎn)像閉關(guān)修煉。所以，十年之后出來(lái)創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己年紀(jì)一大把了，性格脾氣還是跟小朋友一樣?！憋@然，黃允松很好地延續(xù)了小朋友們熱情、昂揚(yáng)，有時(shí)又極其專注的性格特點(diǎn)。

大學(xué)一畢業(yè)，黃允松就加入了IBM研究實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)啟了為期十年的苦行僧一般的職業(yè)生涯：不換崗、不跳槽，也不理會(huì)隔段時(shí)間就火爆起來(lái)的各種行業(yè)新熱點(diǎn)?！?000年那會(huì)兒，IBM稱得上是行業(yè)內(nèi)的泰斗級(jí)企業(yè)。而基礎(chǔ)設(shè)施部門(mén)在IBM有30多年的歷史，去之前我做過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)分析。”他說(shuō)。

在黃允松看來(lái)，信息技術(shù)是新一輪的基礎(chǔ)性學(xué)科，“美國(guó)人能造出操作系統(tǒng)，但我們做不出來(lái)，所以盜版成了中國(guó)IT行業(yè)的‘特色，從D O S到Windows一直到今天。”如果說(shuō)，操作系統(tǒng)太復(fù)雜做不了的話，那關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)從20世紀(jì)60年代被提出直到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)依然沒(méi)有自主研發(fā)成果。

“云計(jì)算時(shí)代，盜版這個(gè)詞已經(jīng)消失。操作系統(tǒng)分裝在數(shù)十萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器中，看不見(jiàn)、摸不著，大多數(shù)主機(jī)都在用免費(fèi)開(kāi)源的Linux操作系統(tǒng)，但這種現(xiàn)狀一直持續(xù)的話，那未來(lái)十年IT行業(yè)會(huì)出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：一個(gè)國(guó)家叫美國(guó)，剩下的國(guó)家叫其他?！秉S允松給出了自己的判斷。

IBM那十年，從最初前輩傳幫帶式的幫扶，到后來(lái)成為IBM SmartCloud創(chuàng)始人及架構(gòu)師，黃允松干得扎扎實(shí)實(shí)。除了練就出面對(duì)墻壁也能口若懸河的脫口秀功夫外，最關(guān)鍵的是讓其擁有了立足于企業(yè)級(jí)基礎(chǔ)云服務(wù)行業(yè)的頂尖技術(shù)水平，“不是說(shuō)我們的技術(shù)無(wú)法超越，而是要超越我們，他們至少要跨越那十年。”

“雖然我能說(shuō)會(huì)道，性格外向，這些優(yōu)勢(shì)放在最賺錢(qián)的咨詢部門(mén)會(huì)很吃香，但那和技術(shù)無(wú)關(guān)?！秉S允松搓著兩只手興奮地說(shuō)，“想象一下，未來(lái)五年，人類的計(jì)算資源都會(huì)像電力或自來(lái)水一樣，實(shí)現(xiàn)中央處理、開(kāi)關(guān)即得，將是一個(gè)多么令人興奮的場(chǎng)景！”

頂層設(shè)計(jì)決定效率

在青云市場(chǎng)副總裁劉靚看來(lái)，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，青云進(jìn)入的市場(chǎng)是周期長(zhǎng)、投入大、風(fēng)險(xiǎn)高、見(jiàn)效慢、巨頭云集的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。論資源和客戶都無(wú)法與行業(yè)巨頭抗衡，唯一能做的就是讓自己在技術(shù)上更勝一籌。

“在如今的全球云計(jì)算領(lǐng)域，QingC loud是唯一一家做到了‘2個(gè)秒級(jí)的云服務(wù)商：秒級(jí)的資源響應(yīng)速度、秒級(jí)的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?！秉S允松認(rèn)為，這兩者相輔相成，只有在技術(shù)上達(dá)到秒級(jí)的響應(yīng)速度，才能實(shí)現(xiàn)秒級(jí)計(jì)費(fèi)。目前，谷歌的GC E按分鐘計(jì)費(fèi)，亞馬遜的AWS按小時(shí)計(jì)費(fèi)，而國(guó)內(nèi)云技術(shù)廠商都是按月甚至按年計(jì)費(fèi)。這就是為什么青云的單價(jià)不比阿里云便宜，可最終年消費(fèi)額卻能節(jié)省2～3倍之多，“秒級(jí)計(jì)費(fèi)讓資金花在刀刃上，極大減少了不必要的消耗，最終降低了總的擁有成本?！?/p>

談到成功之鑰，黃允松思路清晰，他把關(guān)鍵因素歸結(jié)為“高效率”：效率之下，是技術(shù)的支撐；效率之上，是“頂層設(shè)計(jì)”的前瞻合理。眾所周知，云計(jì)算自上而下分為SaaS、PaaS、IaaS三個(gè)層次，其中IaaS層是云技術(shù)最重要的底層，也是最枯燥、最乏味、最艱苦的行業(yè)?！叭绻诿绹?guó)，我們會(huì)選擇PaaS創(chuàng)業(yè)，只需要設(shè)計(jì)中間系統(tǒng)，然后放在IaaS平臺(tái)上運(yùn)行。但在中國(guó)云計(jì)算領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有一個(gè)像樣的基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)?！?p>

作為“中國(guó)IT界最懂《紅樓夢(mèng)》的工程師”，黃允松在多個(gè)場(chǎng)合都表示過(guò)，要成為一名杰出的工程師就一定要對(duì)哲學(xué)、歷史、社會(huì)學(xué)等社會(huì)學(xué)科有宏觀的認(rèn)識(shí)和把握，這對(duì)提升抽象思維能力很有幫助，“寫(xiě)程序的人很多，但是能夠構(gòu)架復(fù)雜系統(tǒng)的人才極少，因?yàn)樽罱K考察的是其對(duì)社會(huì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品構(gòu)成環(huán)節(jié)的綜合推理能力。”

“架構(gòu)是軟件的基礎(chǔ)設(shè)施，架構(gòu)是否合理直接決定了軟件的功能和規(guī)模，這種投入要么就是失敗要么就是巨大成功。”回憶起創(chuàng)業(yè)之路，黃允松不禁唏噓，“不斷地打磨產(chǎn)品，一個(gè)方案不行，推倒重來(lái)，每天在成千上萬(wàn)行的代碼里煎熬，一遍遍測(cè)試每個(gè)小的參數(shù)調(diào)整對(duì)穩(wěn)定性有什么影響。”在倒數(shù)第二個(gè)方案上線測(cè)試兩天后出事故而被迫下線時(shí)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的三個(gè)年輕人一度以為“自己會(huì)死在這里”。但事后證明，架構(gòu)的優(yōu)化讓產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本巨幅下降，穩(wěn)定性和擴(kuò)展性都更強(qiáng)。

最基礎(chǔ)的工作讓AI完成

“每年下調(diào)兩次資費(fèi)”是黃允松給市場(chǎng)的承諾。截至2016年12月20日，青云已經(jīng)做了七次資費(fèi)下調(diào)，每次下調(diào)都讓青云用戶感到興奮，也讓更多圍觀者加入這個(gè)陣營(yíng)。

為什么每年兩次降價(jià)還能實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)盈利？

“成本低啊，我們機(jī)房不需要運(yùn)維人員，所以省錢(qián)?！辈稍L黃允松，就像玩“快問(wèn)快答”，“這個(gè)行業(yè)最高的成本是什么？”“人才啊！”青云共服務(wù)7萬(wàn)家公有云客戶，但全公司員工加起來(lái)才200人，“2016年，我們公有云和私有云收入占比基本上一半一半，這背后依靠的就是青云技術(shù)的高度自動(dòng)化，說(shuō)白了就是大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的人工智能?！?/p>

青云依靠P2P人工智能機(jī)器人——也就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的機(jī)器人智能調(diào)度系統(tǒng)，完成了絕大多數(shù)的運(yùn)維層面工作。黃允松表示，隨著機(jī)器深度學(xué)習(xí)能力的不斷發(fā)展，未來(lái)能節(jié)省掉更多人工成本。

“在青云，工程師寫(xiě)代碼的時(shí)候是老大，寫(xiě)完代碼就沒(méi)你啥事了。如果寫(xiě)完代碼還要蹲在機(jī)房運(yùn)維，那算什么工程師？”在黃允松的邏輯中，高度AI化的IT和C T工程，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的茁壯成長(zhǎng)、客戶滿意度的提升和技術(shù)的創(chuàng)新都非常重要。

在談到做云計(jì)算的終極理想時(shí)，黃允松笑著搓了搓手，“標(biāo)準(zhǔn)交付和簡(jiǎn)單化使用，是人們的終極需求，也是青云的終極追求?！庇盟脑捳f(shuō)，所有的應(yīng)用程序都是為人民服務(wù)的，但是基礎(chǔ)設(shè)施層本質(zhì)上解決不了企業(yè)用戶的根本問(wèn)題，應(yīng)用程序才能提供最直接的解決方案。

所以，2017年青云會(huì)開(kāi)放整套PaaS框架和新推出的AppC enter2.0的源代碼，“在我的概念里，‘云就是全新的操作系統(tǒng)，包括青云在內(nèi)的所有云平臺(tái)，其實(shí)都是操作系統(tǒng)，幫用戶調(diào)度和管理資源并交付應(yīng)用能力?！眅ndprint