這本中德企業(yè)并購報告，隱形冠軍之父說媲美哈佛商學(xué)院案例

近日，由商務(wù)部下屬的中國國際投資促進(jìn)中心（德國）與“隱形冠軍”之父赫爾曼·西蒙教授創(chuàng)立的西蒙顧和管理咨詢公司合著的《中國企業(yè)在德投資并購系列報告》的首期報告《企業(yè)價值提升》發(fā)布，該書130頁，對三個中國在德并購整合的成功案例進(jìn)行了深入研究和分析。其中之一便是中集集團對德國消防車公司齊格勒的并購整合案例。

西蒙教授在本書的序言中說，此書水平之高，足以與哈佛商學(xué)院的案例相媲美。更為重要的是，它揭開了中國企業(yè)成功并購案例的神秘面紗?！坝谖叶?，中國企業(yè)家相較于美國的收購者來說，無疑在對待自己剛剛接手的新企業(yè)時顯得更加謹(jǐn)慎和精明。他們很明白這些德國中型企業(yè)存在著潛在的巨大價值，并愿意保存其原有企業(yè)文化。這份報告使我確信，中德合作潛力巨大。該報告中的三個案例清晰地展現(xiàn)了雙贏的局面?！?/p>

中國駐德使館經(jīng)商處公使銜參贊王衛(wèi)東在序言中介紹，過去五年，中國企業(yè)對德投資取得快速發(fā)展，中國對德新增投資占中國對歐投資額的40%，顯示出中國企業(yè)對德國的青睞。中國去年首次成為德國最大的貿(mào)易伙伴。但是，他也指出，中國對德投資還處于起步階段，在本書的案例中看到，不少中國企業(yè)在國際化道路上勇于探索，為德國帶來新的資本、新的市場渠道。

很榮幸，中集對126年的德國企業(yè)齊格勒的收購進(jìn)入該書的研究視野。該書的作者陳雷、湯拯、楊一安說，目前關(guān)于中國企業(yè)在德并購?fù)顿Y的相關(guān)報告大多集中于交易本身、收并購動機以及對德國就業(yè)市場的分析，有廣度但是缺乏對企業(yè)業(yè)績增長的關(guān)注，特別是中國企業(yè)和德國企業(yè)在收并購后如何實現(xiàn)真正的業(yè)務(wù)整合，就地盤活被收購資產(chǎn)越來越成為投資人關(guān)注的重點。此書將通過客觀中立的分析剖析，為中國投資者獲取在并購后的整合理念及在價值創(chuàng)造戰(zhàn)略方面提供有益的借鑒。

齊格勒是德國的老牌企業(yè)，擁有超過百年的歷史，是德國乃至歐洲消防車業(yè)界的翹楚。西蒙教授在其享有盛譽的《隱形冠軍》一書中對“隱形冠軍”作了這樣的描述：這些企業(yè)林立在德國的城市和鄉(xiāng)間，它們在行業(yè)內(nèi)享有盛譽，但不為普通消費者所知，在所處的行業(yè)處于世界領(lǐng)先地位；生存時間都在30年以上，有的甚至已上百年歷史；在一個狹窄的市場內(nèi)精耕細(xì)作，直到成就全球行業(yè)內(nèi)的“獨尊地位”。

那么，齊格勒就是德國典型的“隱形冠軍”。后因為某些原因，這家企業(yè)一度被迫破產(chǎn)清算，卻在偶然間遇到了來自中國的中集集團，并最終于2013年被中集收購。當(dāng)中集遇上德國的“隱形冠軍”，后續(xù)發(fā)生了什么美好的故事，讓我們看看《企業(yè)價值提升—中國企業(yè)在德投資并購系列報告》（簡稱《系列報告》）中是如何講述的，以下是節(jié)選。