萬(wàn)變不離其宗，在開(kāi)拓企業(yè)理財(cái)客戶(hù)時(shí)，有幾個(gè)因素是相輔相成的：豐富的資產(chǎn)、扎實(shí)的風(fēng)控、規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)及良好的客戶(hù)基礎(chǔ)等。

周治翰表示，安全的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、穩(wěn)健的收益、良好的流動(dòng)性和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是企業(yè)理財(cái)客戶(hù)比較看重的關(guān)鍵點(diǎn)。而這些方面正是互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)理財(cái)優(yōu)勢(shì)所在。

“例如，企業(yè)理財(cái)客戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，充分了解產(chǎn)品的資產(chǎn)狀況及全方面信息，直接獲得客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)理財(cái)中間環(huán)節(jié)較少，收益率通常要比傳統(tǒng)企業(yè)理財(cái)產(chǎn)品更高。這些因素都大大提高了互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！敝苤魏舱f(shuō)，企業(yè)客戶(hù)也很看重平臺(tái)的風(fēng)控和運(yùn)營(yíng)能力。例如，企業(yè)有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)、法務(wù)等人員，有明確的投資風(fēng)險(xiǎn)偏好，在投資前會(huì)仔細(xì)查看所投資產(chǎn)的詳細(xì)信息、信用結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品規(guī)范性等。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)歐陽(yáng)日輝認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)在產(chǎn)品靈活性上有優(yōu)勢(shì)，投資比較靈活、變現(xiàn)比較靈活；他們運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)，物理網(wǎng)點(diǎn)的成本比較低，相對(duì)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本低，所以理財(cái)產(chǎn)品的收益相對(duì)高，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)理財(cái)收益最大化。

不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)要獲得企業(yè)信任，把企業(yè)的閑散資金拉入平臺(tái)并不是件容易的事?！捌髽I(yè)類(lèi)型很多，互金平臺(tái)需要根據(jù)不同類(lèi)型、不同區(qū)域的企業(yè)開(kāi)發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品，不要企圖用一種產(chǎn)品包打天下。”

據(jù)清暉智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)理財(cái)?shù)氖袌?chǎng)總體規(guī)模接近15萬(wàn)億元。但相較于個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)趨于飽和而言，企業(yè)理財(cái)因?yàn)闆](méi)有充分互聯(lián)網(wǎng)化，目前還是一片“藍(lán)?！?。對(duì)企業(yè)本身而言，最核心關(guān)注的還是安全，其次才是收益和流動(dòng)性。因此提供企業(yè)理財(cái)服務(wù)的平臺(tái)勢(shì)必也會(huì)將安全性視為第一要?jiǎng)?wù)。

“企業(yè)理財(cái)只是企業(yè)金融需求的一個(gè)方面，未來(lái)還可以開(kāi)發(fā)出更多場(chǎng)景，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。這是金融反哺實(shí)體經(jīng)濟(jì)很重要的表現(xiàn)?！睆堸i說(shuō)。