宋杰

2017年是中央空調(diào)市場(chǎng)的“回暖之年”，尤其是家裝零售市場(chǎng)的大爆發(fā)更是帶來(lái)前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境令眾多品牌倍感壓力。

產(chǎn)業(yè)在線日前發(fā)布的2017年三季度中央空調(diào)行業(yè)研究報(bào)告顯示，1—9月份中央空調(diào)行業(yè)銷售額整體增幅19.33%，其中東芝的市場(chǎng)增幅達(dá)到38.04%。

“東芝空調(diào)近三年連續(xù)每年增長(zhǎng)超過(guò)20%。2015年整個(gè)中央空調(diào)下降了10%，我們卻增長(zhǎng)了25%；2016年中央空調(diào)整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)10%，我們?cè)鲩L(zhǎng)40%。江浙滬一帶高端住宅中央空調(diào)市場(chǎng)，我們要占據(jù)50%以上?！睎|芝開(kāi)利空調(diào)銷售上海有限公司總經(jīng)理?xiàng)顮D華接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪說(shuō)。

東芝中央空調(diào)如何長(zhǎng)期保持高于市場(chǎng)的增長(zhǎng)？百“機(jī)”爭(zhēng)鳴的新形勢(shì)下，東芝又將怎樣突圍？

從只做高端精裝樓盤到兼顧中小戶型

楊燚華告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，東芝在壁掛空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)撤離6年，“壁掛空調(diào)現(xiàn)在是美的、格力的天下，日系在壁掛機(jī)市場(chǎng)基本消失?！睏顮D華說(shuō)，眼下以東芝為代表的日系品牌則在主攻中央空調(diào)市場(chǎng)。

根據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2016年，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)的整體容量約為750億元，同比2015年度增長(zhǎng)13.6%。不僅在增速方面創(chuàng)下近5年新高，在整體容量方面也創(chuàng)造了歷年之最。

縱觀最近幾年的中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)，在2011年前，伴隨著國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的提速，中央空調(diào)市場(chǎng)也保持著中高速增長(zhǎng)。2015年，受整體宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控等諸多因素的共同影響，中央空調(diào)整體市場(chǎng)出現(xiàn)了較大幅度下滑，除多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品以外，其他所有產(chǎn)品都出現(xiàn)不同程度的下滑。

楊燚華回憶，2015年中央空調(diào)的銷售業(yè)績(jī)下滑主要是政府對(duì)樓堂館所的建設(shè)已經(jīng)停止，房地產(chǎn)調(diào)控也對(duì)中央空調(diào)市場(chǎng)有影響?！澳菚r(shí)我們的策略定位在5A級(jí)寫字樓及高端住宅（精裝修）、家用中央空調(diào)零售等高端市場(chǎng)，可以說(shuō)是救了我們一命，當(dāng)時(shí)政策沖擊的主要是中低端市場(chǎng)?！?/p>

楊燚華介紹，目前中國(guó)前100強(qiáng)的地產(chǎn)商與東芝簽訂戰(zhàn)略協(xié)議的有28家，包括融創(chuàng)、綠城、魯能等龍頭房企。此外，東芝空調(diào)在華東地區(qū)別墅項(xiàng)目的占有率達(dá)到70%～80%，在高端住宅市場(chǎng)的空調(diào)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率也達(dá)到9.2%。

在主打高端市場(chǎng)之余，東芝中央空調(diào)也開(kāi)始向大眾消費(fèi)拓展。“最初我們做高端住宅，面積大，只有10匹、20匹的中央空調(diào)，現(xiàn)在我們還有3匹的中央空調(diào)?；旧?匹的中央空調(diào)就能滿足100～130平方米大小的住宅，用的技術(shù)與大匹空調(diào)是一樣的，這樣就增加了客戶群體?！睏顮D華說(shuō)，東芝將完全覆蓋從高端到中端的家用中央空調(diào)產(chǎn)品，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。

技術(shù)創(chuàng)新主打高效節(jié)能

空調(diào)制冷技術(shù)最初誕生在西方，但從 20 世紀(jì) 60 年代開(kāi)始，無(wú)論在家用空調(diào)器生產(chǎn)制造技術(shù)方面，還是控制技術(shù)方面，日本都一直處于世界前沿。雖然當(dāng)前中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)的大部分市場(chǎng)，但近年來(lái)大行其道的“變頻空調(diào)”的一些核心技術(shù)，日本品牌依舊占有一定優(yōu)勢(shì)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國(guó)的電網(wǎng)電壓為220V、50Hz，在這種條件下工作的空調(diào)稱之為“定頻空調(diào)”。由于供電頻率不能改變，傳統(tǒng)的定頻空調(diào)的壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速基本不變，依靠其不斷地“開(kāi)、?！眽嚎s機(jī)來(lái)調(diào)整室內(nèi)溫度，容易造成室溫忽冷忽熱，并消耗較多電能。

與之相比，“變頻”空調(diào)通過(guò)對(duì)電流的轉(zhuǎn)換來(lái)實(shí)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)頻率的自動(dòng)調(diào)節(jié)，把50Hz的固定電網(wǎng)頻率改為30Hz至130Hz的變化頻率，實(shí)現(xiàn)了壓縮機(jī)的無(wú)級(jí)變速，可以適應(yīng)更大面積的制冷制熱需求。在避免壓縮機(jī)頻繁開(kāi)停所造成的對(duì)壽命衰減之余，耗電量也大為下降，實(shí)現(xiàn)了高效節(jié)能。

楊燚華介紹，東芝使用全直流變頻技術(shù)、所有電機(jī)采用直流無(wú)刷電機(jī)、全系列產(chǎn)品采用環(huán)保冷媒，可以降低空調(diào)噪音、能耗、故障率，同時(shí)延長(zhǎng)運(yùn)行壽命?！斑@樣可以把節(jié)能做到極致，比國(guó)家認(rèn)可的I級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)高很多?！?/p>

除了主打節(jié)能外，東芝的快速增長(zhǎng)也得益于其針對(duì)南方市場(chǎng)對(duì)地暖的需求而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。楊燚華稱，之前南方的地暖都是燒天然氣，一些顧客買得起但用不起?！昂芏嗫蛻舯г?，用鍋爐產(chǎn)品做地暖，200平方米的戶型一個(gè)月的采暖費(fèi)用要3000～4000元。我們推出的產(chǎn)品空調(diào)和地暖一體機(jī)，夏天做空調(diào)，冬天做熱水、做地暖。它采用‘空氣能的模式，與空調(diào)共用一個(gè)主機(jī)，用電驅(qū)動(dòng)壓縮機(jī)在空氣中尋找熱源，從而達(dá)到加熱的效果?！?/p>

楊燚華算了這樣一筆賬，如果用“空氣能”的方式進(jìn)行取暖，其每月的運(yùn)行費(fèi)只有天然氣模式的1/5～1/7（取決于各地的電費(fèi)和天然氣單價(jià)）。同時(shí)，因?yàn)橹恍枰惶紫到y(tǒng)就能實(shí)現(xiàn)空調(diào)和地暖，所需的設(shè)備安裝面積也就得到大大減少，提升了空間利用率。

楊燚華認(rèn)為，如今的時(shí)代是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，幾乎每一次變革性的創(chuàng)新都是對(duì)過(guò)去舊形式的突破和改變。以匠人的精神推動(dòng)技術(shù)革新，驅(qū)動(dòng)制造業(yè)的升級(jí)換代，才能在即將到來(lái)的工業(yè)4.0時(shí)代叱咤風(fēng)云。