梁增頌

【摘 要】在汽車行業(yè)中，競爭越來越激烈，成本壓力越來越大，采購作為公司利潤主要來源，降低采購成本變?yōu)楣局饕獞?zhàn)略手段之一。目前，很多公司已經(jīng)不僅僅滿足于零部件采購降成本，針對一般性物料的降成本要求不斷增高。相較與零部件采購，一般性物料具有品類多、供應(yīng)商數(shù)量多、訂單需求多、關(guān)聯(lián)部門多、產(chǎn)品通用屬性強及供應(yīng)商壟斷程度高等諸多特點，那么如何在眾多不利因素的情況下，應(yīng)采取何種方法來降低采購成本呢？

【關(guān)鍵詞】汽車；一般性物料；采購方法

一般性物料因品類多，供應(yīng)商數(shù)量多，訂單需求多，關(guān)聯(lián)部門多、產(chǎn)品通用屬性強及供應(yīng)商壟斷程度高，如何有效降低采購成本，關(guān)鍵在于采購方法的選擇。

一、聯(lián)合采購

聯(lián)合采購是與其他公司進行聯(lián)合，在采購市場上共同運作，適用于供應(yīng)商處于供應(yīng)商博弈力高，需求方博弈低。針對一般性物料的大宗采購品類，例如生鐵、冷軋板、熱軋板及塑料粒子等原材料，各主機廠家之間因采購體量較小，與供應(yīng)商的商務(wù)談判中處于劣勢地位，難以爭取到很好商務(wù)政策，因此需要聯(lián)合采購，其中可以采用集團聯(lián)合采購、本地區(qū)聯(lián)合采購以及與二級供應(yīng)商聯(lián)合采購等方式，擴大采購需求量，增加與原材料供應(yīng)商談判籌碼，以獲取更優(yōu)的商務(wù)政策及價格。2017年在鋼材價格持續(xù)上漲期，經(jīng)聯(lián)合本地區(qū)其他需求方后，在其每年需求在20萬噸鋼材的基礎(chǔ)上，聯(lián)合本地采購方共聯(lián)合出60萬噸的采購量，并主導(dǎo)本地區(qū)與鋼材供應(yīng)商的商務(wù)談判，取得了非常好的商務(wù)政策，僅聯(lián)合采購談判節(jié)約采購金額約1億，有效支撐了本地區(qū)汽車工業(yè)的發(fā)展。

二、比價采購

比價采購是與意向供應(yīng)商在技術(shù)、質(zhì)量及交付滿足的前提下，通過價格對比擇優(yōu)采購的方式。這種比價方式適合用于技術(shù)及質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品或是技術(shù)及質(zhì)量相近的產(chǎn)品，例如生產(chǎn)工具、裝配工具、辦公用品等低值易耗品，都是按相同的行業(yè)標準，僅在品牌度方面有些差異，但不影響使用性能，適合于每年集中開展比價采購，量的集中可以更好的爭取價格，同時通過多家供應(yīng)商及多種品牌的比價后，即可以實現(xiàn)成本降低，同時也方便業(yè)務(wù)部門下單采購而無需每次開展價格確認環(huán)節(jié)，減少審批等待時間，及時響應(yīng)生產(chǎn)業(yè)務(wù)部門的需求。2017年某司生產(chǎn)工具年采購額約在1400多萬元，經(jīng)組織邀請十幾家供應(yīng)商進行品牌推薦及實際比價后，經(jīng)評估唯一授權(quán)、交付周期及考慮配送便利性等因數(shù)，最終選取幾家進行供貨，實際降成本約100萬元，即滿足了公司的技術(shù)、質(zhì)量及交付要求 ，同時有效降低采購成本。

三、戰(zhàn)略采購

如何開展戰(zhàn)略采購呢，首先需要評估類別，一般公司都需要控制戰(zhàn)略供應(yīng)商數(shù)量及質(zhì)量，針對一般性物料的戰(zhàn)略供應(yīng)商就少之又少，所以對品類就要進行充分的評估；其次需要評估供應(yīng)商的實力，并結(jié)合公司在研發(fā)、品質(zhì)、成本及交付等方面需求，是選取整體優(yōu)勢或是某一方面優(yōu)勢供應(yīng)商；最后與供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，明確雙方合作愿景、目的、范圍及責任與義務(wù)。例如假設(shè)主機廠在油品方面不具備很強的技術(shù)實力及品質(zhì)檢測能力，同時油品壟斷性較高，因此加強與油品供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作就顯得十分必要。在新產(chǎn)品開發(fā)時，油品供應(yīng)商可以提供匹配性試驗，對驗證過程中的問題進行總結(jié)和分析，可以提出產(chǎn)品設(shè)計方面的改善意見，例如增強發(fā)動機的爆發(fā)力方面提供專業(yè)意見，可以提供長換油的方案選擇等，同時可以對現(xiàn)有的槽罐中的油進行定期檢驗，可以幫助清洗槽罐等專業(yè)品質(zhì)方面服務(wù)，可以幫助開展環(huán)境與安全監(jiān)測方面的專業(yè)指導(dǎo)，當然在商務(wù)方面可以給予最優(yōu)惠的商務(wù)政策、對價格可以提供隨時系統(tǒng)查詢權(quán)限、對油品價格調(diào)整可以提供最及時的情報，而主機廠給予的是份額及新品驗證等方面的承諾，這樣雙方各取所需，各發(fā)所長，戰(zhàn)略共贏。

四、外包采購

外包采購最早出現(xiàn)在IT行業(yè)，利用各個國家或是地區(qū)之間的技術(shù)實力差異及人工成本差異，來開展服務(wù)外包。隨著汽車行業(yè)競爭加劇，現(xiàn)外包采購在汽車行業(yè)運用也越來越多，比如設(shè)計外包、模塊外包及裝配外包等，這些都是比較常見的，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)工具外包及文印外包等新的方向，比如文印外包主要是把原來自行采購復(fù)印機打印機等辦公設(shè)備、辦公耗材及紙張等分別采購轉(zhuǎn)由專業(yè)文印公司進行承接，讓其從設(shè)備布置、耗材選擇及紙張供貨等全部進行外包，后續(xù)按實際使用量進行結(jié)算。在2017年通過市場調(diào)及供應(yīng)商交流，某司積極推進文印外包采購，不僅取消了設(shè)備、辦公耗材及紙張的采購，減少相應(yīng)管理人員，同時對設(shè)備進行整合及重新優(yōu)化布置，降低固定資產(chǎn)，增強流動。經(jīng)整年實際核算后，較原自行采購及管理，降低采購成本100多萬元。

五、合規(guī)采購

在一般性物料里面，有很多品類年采購量，相較于供應(yīng)商來說，單個公司或是某個區(qū)域聯(lián)合采購來說，量都是很少，但是這些又是日常辦公中必須支出的，又不得不采購的，這種情況下就需要進行合規(guī)管理，需要限制可以采購的產(chǎn)品目錄。最常見的辦公座椅、機票及住宿等，制定公司各級別人員可以使用的辦公座椅級別，可乘坐機票的條件，可住宿的選擇范圍。采購部門根據(jù)公司現(xiàn)有人員類型，出差頻率及主要區(qū)域等，并結(jié)合歷史數(shù)據(jù)及新增需求，不斷完善管理辦法，然后統(tǒng)一進行采購，各部門人員根據(jù)需求，在選定的范圍內(nèi)直接進行采購，在計劃或是報賬環(huán)節(jié)進行確認，類似統(tǒng)訂分銷。通過管理辦法或是制度來規(guī)范各部門的需求，同時減少過程審批環(huán)節(jié)，快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，避免公司不必要或是過多的開支。同時對于一些特殊要求，也制定相應(yīng)的審批流程，例如因乘坐火車時間太久，或是機票便宜過火車票等，相關(guān)人員可以截圖或是申請，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審批通過后，提出相應(yīng)的費用預(yù)算，也是可以執(zhí)行。合規(guī)管理主要是限制80%-90%的需求按流程進行，快速響應(yīng)需求，降低采購及管理成本，同時預(yù)留10%-20%的特殊性需求，體現(xiàn)制度的人性化。

六、趨勢采購

在一般性物料里面，有很多品類有明顯的趨勢，比如不同地區(qū)價格差異、不同時間段價格差異以及不同的價格機制產(chǎn)生的差異，作為采購，需要合理利用這些差異進行趨勢采購，為公司降低采購成本。例如在鋼材采購中，因為鋼材行業(yè)存在淡旺季明顯，比如每年的7、8、9月份，因為天氣等原因，鋼廠的產(chǎn)能大量富余，為了企業(yè)穩(wěn)定，鋼廠在這個階段一般都會單獨做一些促銷或是給予其他商務(wù)政策，這時候作為采購就需要合理利用這種趨勢，結(jié)合公司產(chǎn)銷情況，合理的制定采購計劃及庫存管控，保證鋼材在低價的時候合理采購，降低公司庫存資金的同時，降低采購成本。當然在做趨勢采購的時候，需要對歷史數(shù)據(jù)研究、原材料研究、行業(yè)情況研究、進出口數(shù)據(jù)研究以及國際環(huán)境研究等等，某司在2017年也是在鋼材方面，通過對國內(nèi)環(huán)保整治、鐵礦石及國際商貿(mào)的研究判定，提前與鋼廠鎖定價格，后續(xù)在汽車鋼材大幅上漲的情況下，為公司直接節(jié)約5000多萬元采購成本。

七、統(tǒng)計采購

統(tǒng)計采購不是說是通過統(tǒng)計來進行采購，而是應(yīng)用統(tǒng)計的思維進行采購，雖然統(tǒng)計在采購中是非常重要的，但是統(tǒng)計需要分析后才能更好的指導(dǎo)采購的開展。例如構(gòu)建成本分析模型、關(guān)鍵因數(shù)驅(qū)動分析及成本回歸分析等等統(tǒng)計的方法來開展成本分析，降低采購成本等。成本分析模型需要對產(chǎn)品的成本構(gòu)成進行詳細的了解及劃分，比如通過原材料成本、外購成本、人工成本、燃料動力成本、輔助材料成本、工裝模具成本及包裝運輸成本等進行詳細的了解和分析從而構(gòu)建成本的分析模型，這種基本上適用于一般性物料采購的所有零件，特別是單個品種采購金額較大的零件，可以進行詳細分析具體的成本構(gòu)成。關(guān)鍵因數(shù)驅(qū)動分析主要是針對一般性物料成本構(gòu)成中某一因數(shù)是影響價格的最大因數(shù)，比如相同管徑鋼管，在基礎(chǔ)價格確定的情況下，主要是由長度來決定其價格的，就可以結(jié)合長度建立特定的線性公式，就可以快速制定價格，方便雙方結(jié)算。成本回歸分析需要基于大量的已有的歷史基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過考慮變量等因為，采用回歸分析，得出預(yù)計采購品類零件價格。在一般性物料采購中，在服務(wù)外包方面這種分析及核算方式可以打打節(jié)省雙方來來回回的談判時間，而且得出的分析結(jié)論對雙方都是公平公正合理的。

面對行業(yè)競爭不斷加劇的現(xiàn)狀，原材料價格不斷上漲的行情，如何不斷降低采購成本節(jié)約開支，為公司在殘酷的市場競爭中贏得先進，一般性物料采購也在面臨巨大的壓力，需要不斷調(diào)整及進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，增強自主創(chuàng)新能力，采用合適及先進的采購方法，才能很好地應(yīng)對高成本時代的到來。