神農島

導語：從邊緣到主流，從粗鄙到高貴。牛油果這種水果“顏值”不高、口感特殊，但短短數(shù)年間，在世界范圍內實現(xiàn)了從鮮為人知到“超級明星”的華麗“轉身”，成為中產的標簽。俗話說，沒有無緣無故的成名。牛油果的成功是營銷的成功，滿滿都是套路。

牛油果在世界范圍內形成一種高級風尚，成為明星超模生活中的一部分。不知不覺，好像全世界的中產階級都開始推崇起牛油果，并以吃牛油果為自己驕傲的生活方式。他們紛紛表示自己喜歡牛油果，甚至標榜自己是重度牛油果愛好者。這個綠綠的果實，正在或已經(jīng)成為一個中產階級的標簽。

沒有無緣無故的成名。牛油果能成為中產標簽，其中不乏營銷之術，滿滿都是套路。

牛油果的上位套路深，你也可以學幾招

第一步：改名換姓，牛油果瞬間“高大上”

俗語道：“不怕生壞命，最怕起壞名?！痹缙诘呐Ｓ凸苍弧皭好蓖侠?。

20世紀初，牛油果的名字還是“alligator pears”（即鱷梨），這樣的起名簡直是“簡單粗暴”——因為它們外觀像梨，而深褐色粗糙不平的表皮就像鱷魚的鱗片。

在1914年，墨西哥鱷梨被美國禁止進口時，種植者協(xié)會就把“黑鍋”推給了名字，說鱷梨的名字簡直要毀了整個產業(yè)，強烈建議改名。當然，更重要的是因為經(jīng)銷商沒有參照墨西哥的飲食消費背景來劃定目標消費者，而是將其作為奢侈品在美國銷售，這一舉動讓潛在的消費者流失。

很快，新名字“Avocado”（即牛油果）面世，這個詞源于阿茲臺克語，阿茲臺克是墨西哥中部一個古老民族。據(jù)改名者說，這樣異域風情的名字，能讓消費者認為這種水果也是與眾不同的。

第二步：與高級食材放在一起，“蹭知名度”打造高貴身份

1974年一個搶劫牛油果的案子啟發(fā)了營銷人員，他們開始把牛油果向奢侈品方向打造：把牛油果用在高級的沙拉里；在《紐約客》和《Vogue》雜志上打廣告并稱之為“沙拉水果里的貴族”；在牛油果食譜中使用龍蝦等高級食材。

在這個一切向顏看的世界上，水果也得有顏才能“當網(wǎng)紅”。

牛油果雖然外殼黑綠黑綠的不好看，但切開之后就丑小鴨變白天鵝了。那種獨特的、鮮嫩的、生機勃勃的漸變綠，不需要其他修飾，本身就很好看。

稍加修飾（哪怕只是切一切），隨便跟雞蛋、面包片、藜麥等食材搭配在一起，拍出來就是一張朋友圈大片。

牛油果本身也很有辨識度。即使化成泥，隔著照片，那種極為明顯的牛油果綠還是能讓大家分辨面包上覆蓋的原料。

因為牛油果圖片畫風高級，而且拍照效果拔群，所以會讓人想曬。曬的人多了，自然也就流行起來。

第三步：“爭奪運動”邀請營養(yǎng)專家為牛油果“正名”

如今，打開社交媒體，這種墨綠色的果實成了眾多時尚博主最愛的擺拍神器，也是很多超模每日營養(yǎng)早餐中的必曬品。誰能想到，牛油果剛進入美國時，人們對這種食物根本不屑一顧。為了讓消費者接受這種不甜不脆不多汁的水果，經(jīng)營者們曾煞費苦心。

20世紀60年代開始，有商業(yè)頭腦的美國加州農莊經(jīng)營者們籌資，為牛油果做廣告，增加其曝光量。1974年，一枚牛油果的售價就達1美元，成為小眾食物，但是銷量始終沒有大幅提升，很多人不知道該如何食用牛油果。

屋漏偏逢連夜雨。到了20世紀80年代，“減肥”提上了很多大腹便便的美國人的日程，營養(yǎng)學家們也開始大力呼吁全美減少脂肪攝入，并推廣低脂飲食概念。很快，有著“森林黃油”之稱的牛油果便慘遭“連累”，陷入一片爭議中。

這也難怪，從營養(yǎng)組成來看，牛油果簡直不像一種水果：每100克的果肉約含160千卡的能量，脂肪含量占15%，這比同等質量的雞蛋和雞肉還高，而平時常見的水果幾乎不含脂肪，就連“水果之王”榴蓮都難望其項背。

牛油果種植者不甘示弱，隨即針對減肥人群啟動了一場“爭奪運動”。由牛油果協(xié)會資助一些研究機構，匯集各地營養(yǎng)專家專門研究，并且發(fā)表其營養(yǎng)價值的文章，讓更多消費者了解它不平凡的“內涵”。廣告商們也趁機為牛油果“正名”：這種水果中雖然含有脂肪，但只是健康的不飽和脂肪酸，完全不同于炸雞、薯片里的“肥油”。

第四步：吉祥物選女友活動，推廣健康飲食生活方式

為了改變牛油果多舛的“命運”，墨西哥牛油果種植協(xié)會決定翻新營銷手段。

1995年，在公關公司的策劃下，一個裝扮成牛油果形象的“牛油果先生”橫空出世，上脫口秀節(jié)目，甚至在全美啟動了為其尋找女友的選秀活動，報名參選的年輕女性須展示健康的生活方式，其中一環(huán)就是吃牛油果。這大力推廣了一把加州健康飲食的生活方式，把牛油果和健康生活方式聯(lián)系起來。

此舉促使牛油果更加“接地氣”，銷量漸漸上升。需求量的不斷增加，也讓美國政府在1997年取消了當年的進口禁令，墨西哥的牛油果終于能夠跨過邊界，重新在美國銷售。

第五步：“爆紅”離不開“超級碗”，牛油果徹底成“網(wǎng)紅”

牛油果真正登上“神壇”，不可不提“超級碗”（Super Bowl）的功勞。

這原本只是美式橄欖球年度冠軍賽，擁有上億名執(zhí)著狂熱的“粉絲”，多年來該電視節(jié)目穩(wěn)居全美電視收視率榜首，并逐漸成為一個非官方的全國性節(jié)日。

公關公司把牛油果與“超級碗”捆綁營銷，策劃出一個“果醬碗”的方案，向人們灌輸“我們應該在超級碗吃牛油果醬”的理念。這一次，將牛油果直接放入橄欖球隊隊員們每日的健康食譜中。這對狂熱的球迷來說，購買與偶像們一樣的“御用”牛油果醬簡直太酷了。營銷方案大獲成功，牛油果終于成為美國人喜歡的主流水果。

據(jù)報道，2015年“超級碗”決賽吸引了全美1.84億觀眾收看，在比賽第1節(jié)結束休息時，電視廣告中第一次出現(xiàn)了水果，“主角”就是墨西哥牛油果。僅僅30秒，廣告費高達450萬美元。就在當年，墨西哥牛油果對美國的出口量創(chuàng)歷史新高。

每年在“超級碗”決賽前后的慶?；顒雍透鞣N聚會中，美國都會消耗大量的牛油果，作為晚宴的主食之一。牛油果醬也成了“超級碗”的必備零食。據(jù)統(tǒng)計，光是2017年“超級碗”比賽日一天，狂熱的美國人就吃掉了大約1.2億磅的牛油果。

第六步：“超級水果”逆襲成功，成為明星寵兒

如今，被捧為“超級水果”的牛油果成了健康、時髦的“代言人”。據(jù)報道，牛油果一舉超過比薩餅，成為2016年網(wǎng)絡社交平臺上人們最愿意曬出的美食單品。從國際超模吉賽爾·邦辰、維密天使米蘭達·可兒到影視明星瑟琳娜·戈麥斯、貝嫂維多利亞等，牛油果都是必備道具，她們不僅會常常曬出牛油果美食或者在電視節(jié)目、后臺等公開場合上大吃特吃，而且還會上傳臉上敷著牛油果的美容照片。

就連日本作家村上春樹在《大蘿卜和難挑的鱷梨》一書中，也提出了他個人認為的世界上最大的難題——預言牛油果的成熟期，他甚至希望出現(xiàn)一個“成熟期預測智庫”來幫其解決挑選牛油果的煩惱。

作為最瘋狂的消費國，美國每年的牛油果消費量保持10%至30%的增長。2014年進口量近73萬噸，占全球牛油果進口的46%，人均年消費量也從1999年的1.1磅增至5.8磅。

從國外紅到國內一點也不難，得有點小技巧

過去十多年，全球牛油果消費市場集中在經(jīng)濟發(fā)達的北美、歐洲以及日本。但隨著市場的日趨飽和，需求增長放緩，世界主要的牛油果企業(yè)紛紛看中了中國市場的潛力。

2005年，中國對墨西哥開放對華準入，牛油果作為先驅者第一個沖進中國市場，但只有在上海的高檔商場才能見到其身影。

一位經(jīng)驗豐富的水果經(jīng)銷商曾表示：“中國人吃水果，要么甜、要么脆，要么像西瓜一樣水分足，它（牛油果）基本不符合中國人吃水果的要素?！碑敃r，牛油果購買者多是在國內生活的外國人。

推廣商從“零”開始培育商場，他們把牛油果放在高端超市，營造出一種高級感。再配上工作人員現(xiàn)場教學，教顧客如何挑牛油果、切牛油果、正確食用牛油果（牛油果拌生抽）。

繼墨西哥之后，智利和秘魯?shù)呐Ｓ凸苍谑旰笕〉昧巳肴A通行證，牛油果的價格“平易近人”，再加上有國外明星超模們現(xiàn)成的示范，很快被國內消費者所接受，從聞所未聞到進口水果市場中的明星。

目前，國內市場上的牛油果，絕大部分都依賴進口。隨意打開一個生鮮美食APP，水果頻道上，最醒目的位置一定是牛油果。今年9月11日至12日，僅兩天時間，天貓超市就賣出80噸墨西哥牛油果。

中國海關信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)表明，2011年-2014年中國牛油果的進口總量從3.18萬公斤飆升到407萬公斤。一百多倍的增長正是牛油果在國內被接受的證據(jù)。

有意思的是，墨西哥牛油果企業(yè)最初建議中國消費者直接生吃，享受牛油果濃郁的口感，但多數(shù)人難以接受其牛油般的厚重感?，F(xiàn)在，除了常見的牛油果沙拉、牛油果壽司、牛油果慕斯蛋糕等“洋”吃法外，牛油果逐漸有了中式創(chuàng)新做法，游走于水果和蔬菜雙重身份中，如牛油果豆腐、老干媽牛油果，甚至還有辣子雞牛油果丁、牛油果小面等。