本刊記者 袁春妹 文／攝

中國紡機裝備印度贏關(guān)注

本刊記者 袁春妹 文／攝

印度對中國和中國的紡機企業(yè)而言早已不陌生，十幾年前甚至更早便有中國紡機企業(yè)陸續(xù)走進這片土地，然而，期間因一些低端產(chǎn)品質(zhì)量、性能差，使得“中國制造”在該國并未得到預(yù)期的地位和市場。借力“一帶一路”國家倡導(dǎo)以及印度紡織產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，十二月初，在中國紡織機械協(xié)會和中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會的帶領(lǐng)下，近百家中國紡機企業(yè)首次以中國展團的形式在印度古吉拉特邦艾哈邁達巴德市舉辦的2017印度國際紡織機械展覽會上亮相，也由此刷新了印度市場對于中國制造和中國紡機的印象。

“在全球范圍內(nèi)，沒有一個國家可以如中國一樣，能夠讓任何一個紡織企業(yè)都可以找到適合他們的設(shè)備?！薄爸袊彊C產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)、價格都是非常棒的?！薄@是記者在展會現(xiàn)場隨機采訪的一些印度代理商們所講。

展現(xiàn)“中國紡機”實力

在此次ITMACH INDIA 2017開展首日，中國紡織機械協(xié)會會長王樹田、中國紡織貿(mào)促會副會長梁鵬程、中國紡織機械協(xié)會副會長顧平等行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同印度政府及展會主辦方領(lǐng)導(dǎo)共同出席了展會開幕式。

王樹田在開幕致辭中表示，印度作為全球重要的紡織市場，也是中國紡織機械出口的重要市場，多年來一直穩(wěn)居中國出口國家和地區(qū)的首位。近年來，中國紡織機械技術(shù)水平不斷提高，此次參展的近一百家中國紡機企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)涵蓋紡織全產(chǎn)業(yè)鏈的裝備技術(shù)，這其中有很多極具價值的創(chuàng)新成果，希望通過這次中印雙方的合作，共同推進兩國產(chǎn)業(yè)的對接與交流，促進紡織產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展。

的確，此次出展協(xié)會力爭讓中國紡機業(yè)中各個工藝環(huán)節(jié)的優(yōu)秀設(shè)備企業(yè)參與，并以產(chǎn)業(yè)鏈的形式進行較為全面的展示，希望借由這樣的團隊出擊，讓印度紡企更加清楚地了解中國紡機業(yè)的現(xiàn)狀以及裝備技術(shù)創(chuàng)新情況，展示中國制造的真正水平和實力。

此次展會在Ghandinagar 展覽中心舉行，紡機展出面積達到15000平方米，有來自中國、德國、瑞士等國家和地區(qū)以及印度本土紡機企業(yè)逾300家參展，中國紡機行業(yè)包括恒天集團、太平洋科技、青島海佳、青島海福、常熟紡機、五洋紡機、西安德高等行業(yè)知名企業(yè)在內(nèi)的近百家企業(yè)展示了最新的紡紗、織造、針織、印染、化纖、非織造等裝備技術(shù)，吸引了大批印度紡織企業(yè)以及代理商的關(guān)注。

展會所在地區(qū)古吉拉特邦紡織業(yè)非常成熟，是印度最大的棉花生產(chǎn)地，也是印度紡織業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。目前該邦擁有超過1500家大中型紡織企業(yè)和18個紡織產(chǎn)業(yè)集群。除了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)外，古吉拉特邦還擁有一系列促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策舉措。雖然參展的中國企業(yè)中有早已進入印度市場的企業(yè)，但對于古吉拉特邦并不熟悉，借助此次展會，不少企業(yè)找到了新的市場機會。

中國紡機在印度盡顯實力。

太平洋科技展出的CG6500-220劍桿織機。

印度市場需求大

記者在展會的采訪中看到了越發(fā)成熟、務(wù)實的中國紡機企業(yè)，他們在拓展海外市場方面已經(jīng)摸索并總結(jié)出了自己的路徑。采訪中，很多企業(yè)在提及拓展海外市場時，都不約而同地將“品質(zhì)”和“服務(wù)”作為重點。青島天一紅旗外貿(mào)公司總經(jīng)理齊立民表示，當年企業(yè)開拓印度市場比較艱難，印度紡企曾因使用一些不知名的中國產(chǎn)品經(jīng)歷而排斥中國制造。青島天一紅旗就是憑借著產(chǎn)品技術(shù)以及超預(yù)期的服務(wù)慢慢改變了這樣的狀況。為了更好地服務(wù)印度市場，青島天一紅旗正在改變自己的運行模式，在設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新之外，加大對下游用戶工藝的研究和積累，并圍繞客戶關(guān)注的終端市場為他們提出更好的建議。

目前，青島海佳的設(shè)備在印度市場的占比約80%，基于企業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)水平，他們把服務(wù)放在了首位?！斑@幾年，一直跟隨海佳的很多客戶都已經(jīng)在海佳的精心服務(wù)中成長起來，技術(shù)水平不斷提升?！痹摴究偨?jīng)理劉井然表示，海佳也由此在客戶心中建立起了一個負責任的企業(yè)形象，讓他們更加信任、信賴海佳。目前海佳在印度市場擁有了十幾人的專業(yè)團隊，并配有5部服務(wù)車，客戶提出的任何問題都能得到快速解決。

中國企業(yè)的成熟還體現(xiàn)在對于印度市場環(huán)境的分析上，這讓紹興水富找到了這個市場的需求方向?！霸诋?shù)厣虉鲋械姆b大都是棉制品，且紗支不高。因此，設(shè)備需求不會是很高端的，水富應(yīng)加大常規(guī)產(chǎn)品的推廣。與此同時，這個地區(qū)十分關(guān)注環(huán)保產(chǎn)品，他們在鋼筘的選擇上非常統(tǒng)一地選擇了DLC加強型鋼筘，雖然其價格高于電鍍類產(chǎn)品，但他們認為這個處理過程更環(huán)保?！彼豢偣ざ霹i說。

太平洋科技公司以新形象首展印度，便贏了50臺意向訂單，原因則在于企業(yè)展出了符合當?shù)匕l(fā)展需求的設(shè)備。印度是棉花大國，此次太平洋科技針對這個市場的需求特點展出的CG6500—220劍桿織機就是在純棉色織襯衣面料方面擁有極強的優(yōu)勢。且設(shè)備在結(jié)構(gòu)設(shè)計、智能化等方面也能很好地滿足印度市場的需求。

青島海福展位上有臺印度企業(yè)特別喜歡的織機，織出來的面料色彩豐富，質(zhì)感非常好?！叭缃?，這款設(shè)備在印度高端產(chǎn)品市場上得到了很好的應(yīng)用，其織出來的面料附加值很高，不少當?shù)仄髽I(yè)已經(jīng)通過這款設(shè)備找到了自己新的利潤增長點?！鼻鄭u海福董事長韓洪斌說。

短短4天的展出不足以讓中國企業(yè)更為深入地了解印度市場，也同樣不能讓印度更好地熟悉中國紡機產(chǎn)品，相信這只是一個開始，憑借中國紡機的優(yōu)勢以及印度產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，兩國產(chǎn)業(yè)對接必將在未來迎來新的共贏合作。